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派代网大神干货： 上篇文章：大神们绕路，专给小白的：如何破零的各种方法
可以看完破零后再看这个也可以。因为这个只是PPT，并不是全部内容。
好多朋友想让谈谈定位，那天我们只是在群里小范围谈了一下，不敢独享，放论坛把那天的PPT截几张发上来，供各位指正（我有些装B，装B结束）。 我们天天说定位，其实定位是什么？总觉得高大上！ 其实不然 定位就在我们身边 主要是我们要善于观察 和总结 从中找到我们应该吸收的 和应该避开的 （纯小白水平，望高手来喷，不胜感激）
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8月1日13：30分，我们群友们共同分享了我们自己理解的定位，现在无法打字把过程全部记录，只能截取PPT的一部份，做个粗略的回顾。
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我们谈到定位的基本理论，这个无法用好简单的一句话来总结，并且这也不重要，重要的是我们要理解这个东西。
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没有错，做到老大，就会在用户心里形成印象，形成一个第一的印象，这个印象是很难抹掉的。
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做到第一，并且形成用户第一的深刻印象，那么其它人就很难用同样的方法占领到你的地盘。对于淘宝来说，其它人想做大而全的平台，象淘宝一成什么都卖的平台，难上加难。
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所以，第一名就是爽，活的舒服。无论你怎么追赶，第一名还要帮着你追自己，问题是，你还是只能遍望尘莫及。
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SONY的手机配件占有了绝大部分高端机的市场份额。这也变相的让SONY的业绩没有那么难受。
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做到第一，垄断，就会财大气粗，直接看到谁影响到自己，直接灭掉对手就可以了，如果灭不掉，大不了买下来。这种案例太多了。
那么是不是就永远无法同第一竞争了吗？答案是：是的。 那么我要工作，我要生存呀，怎么办？ ![]()
通过上图，大家明白，只有找到对手的薄弱环节，就有机会，突围。大家看看上面的几家，能在同淘宝的对抗中生存，是有一定的道理的。
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这些无一不是在小类目或者定位上有特色的卖家。（对不起，现在无法全文打出当天分享的内容，大家可以自己理解一下，不明白到群里交流）
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在小分类生存也可以，在突出产品一个不同的功能或者特点方面，也可以生存。并且状大。
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人家都成功了，你跟我扯这些没有用的。我们怎么办？
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这个大家可以观察周围的所有成功的企业，你会发现他们的成功之路。 ![]()
不要自己过的差不多了，就忘记自己当初为什么小有成就，我们一开始坚持的是什么，品牌想突出的是什么不要想着扩张，不要想着大而全，想着自己的特色是什么，只能不停的放大它，强化它。
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我们的一切特色，特点，差异化，我们初步成形的这些东西，只有通过一代代产品的强化，优化，才会有机会成为一个品牌，才有机会在定位这2个字里找到自己的位置。
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因为这些PPT只是为了我当时讲课时候的一个思路引导，所以，打字内容过于简单，没有太详细说明。
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我们的目标就是：把自己的品牌做成类目词。 类目可大可小。 看我们的实力和机遇吧。 我们在说一个知识点不知道的时候，会说：百度一下。 其实，这个时候，我们把 百度=搜索 了。 因为百度在我们大脑里就是搜索了。 记住，大类目下有小类目。服装下面有男装，男装下面还可以特码。 特码不好做，你可以做更小码的男装，比如26码-27码的男装，也许，你在淘宝后台苦苦摸索的时候，在找货源的时候，在要不要降价干掉对手的时候，或者你应该去喝杯茶，或者去随心的走一下，看看你要去哪儿，做吃什么，也许，你常去的这家餐厅，你常用的洗发水、牙膏、卫生巾、洗衣粉、我们家里的空调、你用的手机都在无时无刻不给我们提示着定位的意义，也许我们的出路就在这一点一滴的生活里。
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发表于 2015-8-5 09:31:20
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