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流量与转化永远作为指数核心数据如何增长，所谓引流下对增产又是如何处理，产品怎样在红海市场下突出重围，这篇文章将会从逻辑思维与实操技巧对核心出发讲解，店铺如何持续暴增流量与增产，如何造就68W+流量堆砌下对300W+月销店铺，不间断打造爆款！！ ![]() 前情提要，店铺基本情况介绍： 店铺：超40W粉丝的五年老店 类目：服饰类目 价格：79-169区间 优势：产品成本以及粉丝资源 [逻辑思维]产品如何突出重围 产品[产品优劣化形式，相同和不同点]所谓产品是相对的，市场上的商品大同小异，只有商品的用途各不相同，如何在风格大致相同或产品同质化的情况下突出重围呢[标品及非标品]？ 标品类目通用人群及可用关键词少，产品相似度极高，产品生命周期较长，同时产品利润空间较为透明化（除少量类目外）所以拉低生产成本以及突出视觉风格化便是核心点之一。 非标品类目注重追求产品风格差异化，个性化标签化较为明显，对关键词，人群，产品细节要求更高，产品生命周期较短短期利润空间大。 所以这就涉及到更深的下一步：产品定位。 产品定位如何体现：主要由四个方面决定：价格，视觉效果，短视频以及产品售后体现 价格影响购买人群 视觉效果决定影响购买欲 短视频提升商品场景化的购买 产品售后即基础评价、销量、买家秀优秀程度进而影响到转化率 产品的选款、定位、市场分析、产品规划等问题这里不多赘述，文末会放置如何解决这些问题的往期干货文章 其次在产品定位的基础上还有互动化消费，即全场景化消费的直播，通过直播增强与粉丝互动，在直播场景中拉动产品销量，尤其适合品牌化产品与风格化产品与IP流量直播带货主播 想要突出重围的产品便要从本身的产品特点出发，对于标品来说更加突出价格与产品细节，而非标需更加注重产品差异化风格化，利用价格、视觉、流量等优势去占领市场；无论标品或非标品对于产品只有两个核心要求：即流量与转化，从产品特点对不同处到对结果对追求确实一致性。 ![]() [逻辑思维]如何提升流量 如何提升流量实际上是一个很广泛的问题，因为提升流量的方式太多了，从自然流量到付费流量到外部流量等，这些内容不一，却是转化的第一步。 对于新店铺来说主要是想要有一些自然流量，但事实告诉我们一个道理，新店几乎没有多少流量扶持，即使有流量也无法很好把控转化，转化低流量就会变少，这样就会陷入恶性循环，那么精准流量的大量引入便尤为重要了，所以付费流量便是提升流量的核心之一。 对于一般基础的店铺主要还是产品基础设置优化和自然流量相结合的方式去拉升流量，产品基础设置[文末文章链接会有介绍]主要是对有一定数据的店铺进行自然流量优化，而付费流量的使用主要是想获取大量精准流量去冲击转化进一步提升店铺高度 对于基础非常好的这家店铺[后文会详细介绍店铺如何实操]而言，自然流量的多点开花，付费流量的多重推广，外部流量的使用如抖音推广等手段，进而实现多渠道全面布局占领市场的一席之地。 [逻辑思维]如何提升转化 如何提升转化更是一个深层次的问题，转化由多因素组成并影响，因为转化会受到流量精准性、价格、视觉效果、产品基础、客服等多项指标考核，所以提升转化就是要将各个问题逐一排除并解决，流量精准性上通过人群，产品特点、定位去筛选排定，其次通过搜索关键词来收尾工作，价格上主要是在标品上更加注重，所以标品如何拉低成本是需要核心考量的重点，视觉效果不用多说，主要是以短视频，主图，详情页为主去增强吸引力，产品基础则是以基础销量评价买家秀为核心指标，客服是最后一道关。 尽量完善每一个细节，每个成功的细节组合便是转化的关键之处。当然除此之外通过干预，优惠券，粉丝福利活动等方式都是强化转化等必要手段。 那么，通过逻辑思维反应和经验下，那么店铺如何造就68W+流量堆砌300W+月销店铺便有理论下的可行性，更为重要便是实践下实操结果，在店铺操作过程中每一个店铺面对的情况会不同，遇到问题也会不同，但是提升流量与转化是所有店铺最为关系的问题，接下来进入实操解析环节。 这家店如何做到流量持续提升至68W+同时月销达到300W+的呢？ 下文将从流量提升与转化提升两方面入手。 [实操解析]流量提升 主要是三个方面原因：粉丝福利活动组织，产品及自然流量的优化，付费流量工具使用。 这家店铺属于一家贸易公司，旗下有多家店铺有不同运营团队打理，这家店铺由于原运营团队的更换同时年初受到疫情影响导致店铺长时间没有得到改善，在接手后首先充分考虑到店铺风格及产品特点，由于店铺本身就带有一定流量高度，那么我们第一步规划便是强化店铺IP，引导流量关注店铺，如何关注店铺和提升流量活跃度便是我们需要解决的一个重大问题； 这个问题的解决主要是通过粉丝福利活动+付费流量工具的使用来得以解决，粉丝福利活动主要是通过店铺主页引导粉丝关注同时打卡获取礼品一份，同时做好微信群+淘宝群公告以及微淘发布来做好一系列粉丝提前购、抽奖、免单等活动的处理，付费流量主要是通过直通车+钻展+超级推荐来进行流量获取，拉新并配合粉丝福利活动来提升店铺粉丝，强化店铺IP。 粉丝提前购活动如何操作以及抽奖与免单等操作套路往期文章有详细介绍这里不多赘述，这里大致下描述一个新品基础提升操作小玩法，比如一个新品上市，前一百件衣服赠送某巴克等咖啡券[羊毛党收购价20搞定]如果是穿购买商品去消费并拍照上传买家秀前三十名即可在获取一张券，实际上整个操作这个花费并不会比通过虚假手段花费要高，甚至更低，其质量和效果是非常好的手段。 同时本店的流量的提升主要还是在于自然流量和产品优化与付费流量直通车+钻展+超级推荐的工具使用，直通车主要是以搜素为主的流量获取，钻展是以店铺为核心的推广，超级推荐注重人群包流量集合，通过多渠道流量获取途径，一方面提升了流量高度，另一方面强化了店铺IP，更重要的是对转化起到了更积极的作用。 [实操解析]转化提升 没有流量就没有转化，那流量有了该如何提升转化呢？ 前文讲过转化由多因素组成并影响，因为转化会受到流量精准性、价格、视觉效果、产品基础、客服等多项指标考核。 流量因素解决了，如何提升转化高度呢？本店主要是从定位、视觉、产品、直播等方面出发 产品包涵产品质量风格以及产品基础，所以在这个层面上前期定位强化店铺风格化店铺定位至始至终贯穿与店铺运营之中，那么产品质量由自有加工厂得以保证，产品基础「基础销量评价买家秀]则是通过粉丝提前购、微淘活动、店铺活动、新品优惠券等多重方式来做基本等的高质量产品基础，同时主要还是多渠道引流下直通车+钻展+超级推荐获取到足够量的收藏加购以及形成的流量闭环下高转化能力，加之店铺粉丝量的高度下配以高频直播，在直播的场景化粉丝互动下，转化得以进一步提升，进而将店铺提升至现在的高度。 所谓店铺核心技术和实操其实是根据店铺实际情况去优化把握好细节，在一定层面上根据自身情况去找到与其他成功店铺的共通之处加以借鉴去升华自身，最关键的还是以店铺自身优势与资源去提升店铺的数据表现，这样才能在众多产品中脱颖而出占领一席之地！
作者：边尘
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发表于 2020-6-12 23:30:06
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发表于 2020-7-25 17:35:16
