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派代网大神干货： 作为中小卖家，我们更要注重的是细节，而不是经常看那些黑搜、三天爆搜索、五天打造爆款等这些不切实际的文章和视频，记得注重细节，稳步扎实的向前走，这才是中小卖家所需要具备的运营能力、态度！ 今天主要针对的三个话题：流量来源、高点击率的主图如何做、选词做标题的方法，这就是宝贝要成为爆款，所需要做好的其中细节了。 一、流量从哪里来、怎么来？ 要做好宝贝销量，就肯定需要从流量做起，没有流量谈何转化？所以我们要明白的是：访客数=展现曝光+点击，那我们就需要具备什么样的条件才能做更高的曝光量和点击率呢？ 这里必不可少的就是不同的渠道都要尝试，尝试过后才能知道自己的宝贝合适哪一个渠道进行展现、推广。 比如我们做手淘首页做的很好，竞争对手只能看到我的手淘首页流量很多，但他并不知道我没有手淘首页流量的时候，我做过手淘搜索、直通车、钻展、极速推、淘宝客，但最终给到我的流量展现都不高，就只有超级推荐的反馈还是很不错，那我就主推了超级推荐，后期系统才给予我更多的手淘首页流量的。 那如果你是竞争对手，你根本没有测试自己的店铺和宝贝适合做什么推广方式，就复制我的做法去做超级推荐，那你觉得成功的几率是多少？虽然是大数据平台，但某些方面大数据展现对每个商品和店铺的定位都不同的，不能模仿复制别人怎么做，要看懂了别人的数据后做出自己的应对策略、测试、改变，最终才能达到自己想要的结果。 提高曝光量的话其实就是提高排名，我们上一篇连载文章有说过如何提高商品排名和权重的，这就不多说了，那除了提高曝光之外，我们需要做好的就是：宝贝高点击率的主图、高权重的标题展现（精准词），那做好这两点，你的流量来源才能快速提高，爆款打造也才能更加轻松、容易。 二、高点击率的主图 做出一张高点击率的主图，有利于更好的让买家看到商品后进行点击率、进店、收藏、浏览、加购，从买家的视觉上去做出主图的吸引力： 1）底图筛选 明确精准人群：首先做主图前，我们可以明确自己的精准人群定位，是什么年龄阶段、消费层级是在什么位置？如果你店铺后台有一定的数据汇总了，那就可以从生意参谋中看出来自己的人群定位是怎样的。 ![]() 了解到自己的精准人群，再开始从人群中分析出，我们人群合适怎么样的主图背景。 如果年龄阶段，占比较高的是18-25岁，我做的是女装连衣裙，那我们是否可以把风格和背景调整成唯美型。 根据买家的喜好、年龄等，去做出自己的高点击率主图。 关键词搭配确定底图：通过关键词的搜索、筛选、搭配出自己的核心主图。 如果是“连衣裙碎花裙子”的关键词搜索下的人群，应该是呈现怎样的宝贝底图会更好： 这里有4个主图，根据主图的背景、模特、配合关键词的搜索与自己店铺的精准人群，进行不同的底图布局。如果是18-25岁的，会比较合适第二张主图。如果是25岁-28岁的，会比较合适第三张。整体来说，是要看你自己的人群，和测试后的主图点击率汇总。 总结下来，不管是怎样的操作形式，都是需要经过测试数据汇总后，才能知道哪个主图更合适自己的。 2）卖点提炼 如果主图不做简单风格形式的话（看类目），就需要做好卖点提炼，做好商品的主图文案、视觉呈现了： 案例： 对于生鲜类，大家都知道文案层出不穷，如果我们需要做主图的话，应该怎么样做好卖点的提炼，才能突围而出了。 搜索产品 - 销量 - 问大家记录 我们可以搜索出竞争对手中，进入看看问大家的记录，究竟消费者关注的问题是什么？如果我们做的是猕猴桃的，那我们是否可以从问大家当中，发现出消费者关注的问题，然后做出自己的卖点提炼？做成主图、详情页、等方面都是可以的。 三、有权重的关键词筛选（用于标题、直通车、创意等方面） 只要搜索存在，关键词就会起到很大的作用，寻找有效的关键词能够让宝贝更快速的提高排名、权重，获取更多曝光展现。从我们上面提到的有效流量来源、主图的点击，那我们就要关注的是标题、直通车关键词、创意等方面的优化了。 我们可以通过 生意参谋-流量-选词助手--7天数据转化 （我的词你们就不要看了，哈哈哈，担心你们和我竞争）从这个位置，可以看出自己宝贝的引流词，选择7天的数据汇总，通过利用这些词的分析、统计，选择出合适自己宝贝主推的关键词，就可以利用关键词进行下一步的推广布局了。 四、宝贝优化需要注意的地方： 1、优化时间：宝贝优化主图、标题的时候，尽可能在凌晨12点（不是绝对性，但我一直都是这样操作的），这样的目的是因为凌晨12点的时候系统正在更新，所以对你优化修改的地方会更快速的收录。优化完后，我们需要针对性的看优化的效果如何。 2、 标题优化：修改标题是比较容易导致我们流量下滑的，所以在优化标题的过程，先要看看上架之前的一些数据对比，如果趋势一直在上升的话，我们无需进行标题优化的。PS：标题优化不是起死回生的操作，标题优化好了重点是看你的标题点击率、转化，给予标题关键词权重的操作。如果需要优化标题的，一般一次只更换3个字，就是一个关键词，修改太多担心系统会重新收录宝贝，这样你的流量就会下滑。 3、优化主图：主图做好后，需要快速的通过流量的曝光，进行对宝贝主图的测试，看主图的点击率是否可以。一般影响主图的因素有很多：价格、基础销量等方面都会影响的，所以我们主要是做好了基础后，就要测试宝贝主图的点击率高不高，不行的话就立刻更换。直通车创意主图更换是不影响的，但如果是需要更换宝贝主图的话，最好就把主图放在第二张或第三张，过了2-3天再换成第一张，这样影响比较小。 这些方法都是我自己的经验之谈，至于你有更好的方法，当然可以用自己的方法哈。 总结：对于爆款打造，我们切勿心浮气躁，每一个爆款都是需要沉淀或提前预热的。如果是想要快速，无非就是砸更多的资金快速冲量。不然所谓的黑车黑搜那些，都只是为了割韭菜而诞生的一些“名词”！
作者：电商神圣哥
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发表于 2020-7-8 18:25:46
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发表于 2020-7-10 20:22:03
