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如果，今天这篇文章，能够让痴迷技术的朋友们，有新的认识，就没有白写 做电商，大家最渴望的是什么？ 爆款？流量？产值？ 无论类目大小，今天文章的思路，如果你脚踏实地去做，起不来 那就不要做了，电商真的被颠覆了 文章开头，都喜欢先看数据 直通车数据，并不是很好，每个类目都不一样，至少来说，这个车子不亏钱 不亏钱的前提是什么？你敢花钱去推广 红色数字都在上涨，只能说明权重在不断提升，每个人做店铺都希望能够获得这样的趋势 如果按周看，没啥大不了的，数据没有高于同行 如果按月看，你会发现，这个店铺，操作不到两个月，大概是45天的样子 这个地方呢，一个是金牌卖家，一个是账期险未开通， 这些数据，只是为了后面的内容说明，并无他意 目前是行业销量第四，接下来一个月的沉淀，冲击前三，不是问题，实际现在是第五 6号数据 7号数据 8号数据 转化恒定的情况下，直通车负责加速就可以了，剩下的交给时间，下面是文章正题
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如果我告诉你，做一个这样的小爆款店铺，只需要下面几个步骤，你肯定会质疑 别急，慢慢来，平和的心态，去安抚浮躁的内心 具体步骤： 1.基础 2.刷单 3.开车 4.竞争 是不是很简单？ 其实本来就很简单，只是过于复杂的考虑了这个事情而已 我知道，大部分朋友都会有这样的想法，是正常的 今天就来聊聊，我们所做的几个步骤，看下就明白了~~~~~ 第一步：基础 这个话题，一直都在谈，如果能真正明白的，直通车的问题自然就迎刃而解了 这里所说的基础，是产品的基础，准确一点，是视觉表达 也就是：主图+详情页 这里要说明一下，非标品看款式，大多数是可以套版的，主要看款式 标品相对可变因素不多，可操作空间较大 先说说主图吧！ ![]() 其实很多类目，特别是小类目，专业化运营的概率都比较小 大部分都是随便做的素材 诸如此类，很多类目都是这样的情况 如何去做好主图？ 这跟美工的必然关系不大，取决于运营对产品的认知与定位 首先，文案确定，你的竞争优势是什么？ 是产品材质？还是价格成本 其次，你的表达风格是什么？你不能用一张大妈朴素的情感素材，要求美工给你做复古的感觉吧！ 如果你自己连产品都不知道怎么做，不能怪美工技术不行 我们经常说的一句话，产品怎么做，取决于运营的认知！ 站在美工的角度，可能追求的是图片的配色美观协调性 站在运营的角度，可能追求的是整体的布局构思，引导性说明 我们在群聊过程中，遇到很多朋友硬怼，比如做螺蛳粉的 很多人就在说，李子柒是网红，直播，流量大，才有这样的优势，其实 如果将李子柒的螺蛳粉跟任何一家店铺的螺蛳粉放在一起起跑 目前阶段，同样的操作水平，你还是玩不赢李子柒！ 月销百万，不仅仅是流量的问题，如果没有好的转化载体，再多流量也是狗屁 这也就引导出一个话题： 如果的产品自身不具备竞争力，直通车开到第一，也没人点击！ 如果你的文案不具备转化力，即使日进百万方可，投产也不如意！ 主图很关键，如何在竞争环境中脱颖而出，包含多个方面 文案，竞争优势，拍摄技术，整体布局，配色、产品展示等等 你有没有发现，所有的爆款，点击率都是很好的 你有没有发现，所有类目排名前列的，文案都不差 你有没有发现，大公司，可以一个运营，但绝不止一个设计 相对标品而言，不希望大家在技术领域去不断尝试，因为那都是钱 如果你真的技术到位，请在操作之前，做好定位，做好测试，后期可以微调 爆款第一步，解决点击率！ 这不是技术问题，这是水平问题，信我，没错 详情页怎么做？ 其实，详情页如何设计，。就好比如你在跟客户谈恋爱，你可以真实的展示自己 但是，你也可以更优秀的展示自己 好比如，你月薪8000，你可以跟对象说，你工资8000, 你也可以说，工资也就万把块，不算多！ 第一个是死命题，第二个，稍微有点追求，其实8000到一万的差距大吗？ 并不大，稍微努力就可以达到 做详情也一样，我们必须掌握技巧！ 第一步：我们是卖啥的！ 一碗螺蛳粉你可以这样告诉客户 你也可以这样告诉客户，你是卖粉的 甚至可以这样告诉客户你是卖粉的 表达要有一点的弹性，给客户幻想的空间 实际上，螺蛳粉是这样的 这个真实吧 食品要有食欲，每个类目都有他发挥的方向 别较真哈，。客户喜欢即可，毕竟，老婆饼里也没有老婆 首图不吸引客户，后面的基本不看 第二步：我们的优势！ 这里我就不举例了，不然篇幅太长 同样的道理 价格比不赢，你就比质量 你不要顺着对手的思路去打压自己 而是要引导客户认可你，他懂了就行 第三步：了解产品 如果你能在详情页给客户的问题全部解决了 转化自然上去 客户很懒 除非你没有对手 不然，客户都不愿意花时间跟你聊天 详情页的设计 必然要有逻辑性思维，引导客户了解产品 诱导客户下单的冲动！ 如果你的详情，只是你自己看得懂，。你觉得ok 但是客户非专业人士，完全看不懂呀！ 你不可能卖一个手机壳，从原材料，分子结构，生产程序去介绍吧！ 客户想看的是适合什么机型，装上去的效果！ 老生常谈的话题，真的不知道再如何分解下去了 只送一句话 如果你能知道，所有直通车的爆款数据，围绕的都是点击率跟转化率 那么脱离直通车，你就应该知道，产品的基础是第一步，也是最重要的一步 正向思考，如果产品主图，详情页都没有问题了，直通车会推不起来？ 反向思考，为什么直通车技术，都在讲点击率，还不是你的基础不到位？ 这里插入一点，关于转化率的 很多朋友会说，影响转化率的，很多因素，我这里说明一下 1.销量影响转化率，这个没错，但是，如果你的引流，转化率有保障的情况下，你是有底气去冲销量的，。冲销量很难吗？点击率转化率都可以的前提下，淘客。直播会难找？所以这个别杠 2.价格影响点击跟转化率，大部分标品，大家成本都一样，如果你的价格不一样，要么是品质不一样，要么是你资源不给力，品质不一样，定位不一样，不用相提并论，。资源不给力，这个跟运营有毛线的关系？ 3.人群也影响转化率，这个确实是有，但是这个是在大数据的情况下会有呀，你在初始数据干扰的情况下，连收藏架构都不没有，连询单都没有、那点小数据，有啥资格考虑人群？ 这是基础，之前的文章，有更全方位的介绍，可以翻阅，多写无益
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2.刷单 刷单本不该上台面来讲 但是，运营过程中，又不得不面对 三个方面 1.比例问题 2.技术问题 3.资源问题 刷单本身并没错，只要合理运用，前期辅助效果是最明显的 你是不是刷单老是被抓？ 先说比例问题 如果你一天出单10单，刷单20单，你不被抓，就会有鬼 刷单只是辅助，你可以当主食，但是你不能不上进呀！ 这个问题的出现呢，是因为很多朋友 喜欢用各种插件，去看同行的数据 我就不举例了 然后看着对方的数据，直接安排单量，怼上去 这是技术渣 你有没有想过，你们的基础水平是一样的吗？ 你们的资源是一样的吗？ 能复制成功的，很少，大部分是炮灰！ 这是比例问题，不注重基础，只注重数据，就跟你怼直通车是一样的道理 别人开500 做类目第一，你也开500，想做类目第一 实际情况完全不一样 再比如，别人第六层级，月销百万，流量入口更大 好多人直接说，我直接刷大金额的交易，把层级怼上去不就完了？ 呵呵~~~ 那是资本家的游戏，根本不适合你我再这里讨论发展之道 再聊聊技术 其实技术是两方面，一方面是自己的运营水平可以，知道自己需要什么样的风格，定位 确保数据ok的情况下，开始动手 另一方面，。是知道跟着系统走，我不否认先做计划，能把连接做爆 但是，更多时候，我们在前一天，都不知道系统的方向的时候 你是如何知道产品的词呢？ 如果你能干过系统，应该不在这里阅读 如果你改变不了系统对权重的算法，那么你就必须迎合系统 补单，讲究策略，赛马机制，权重方向，都很关键 如果你觉得刷单很简单，要么是你运营水平到位，资源给力 要么是鸡汤看多了，蜜汁自信！ 再聊聊资源问题 没有谁的资源是百分百安全！这是说给所有人听得 所谓的安全，在于你如何运用，我们经常说，刷单选号 其实就是垃圾里面选精品 如果你能把前面两个问题理解透，资源的问题，并不难 所谓的鱼塘号 他会在你这里吃米，同样也会在别人家嬉戏，只不过，在你家有个足迹而已 运营，很关键 关于刷单这一块，我们自己也刷，但是相对简单，只注重选号标准，匹配人群层级 我们自己知道，要什么样的账号安全，什么样的账号符合人群标准 合理有效的去刷，前提是基础到位，刷一下，流量来了，。转化也来了 事半功倍 如果一味的只靠刷单维持数据，那只是一个梦，安慰自己的梦而已 刷单跟直通车一样。辅助，辅助，如果产品自身不给力，刷再多也没用 刷单要有效，技术很关键，更关键的是，产品自身够不够牛逼 自己不发力，外界再努力，也只是表象 而已 -------------------------------------------------
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3.开车 直通车是最容易吸引读者的标题 开车很难么？ 选词，你那些词跟你搜索的会不一样？不存在的把！ 点击率，这是基础问题 转化率，这也是基础问题 扣费，这个就好玩了 花钱的事情，大家最谨慎 如果现在，让你回到20年前，让你去给马云投资，或者去北京买房 你敢吗？ 你肯定敢呀，为啥敢 因为你知道投资回报 扣费这个问题也是一样！ 如果直通车投入有保障，10块钱一个点击你都敢投 如果直通车投入没有保障，1毛钱一个点击你都觉得浪费 直通车最主要的三个点 点击率 转化率 产出比 很明显，点击率是流量形成的的关键 转化率直接影响产出比 至于扣费嘛，在冲刺阶段，你玩的是速度，哪有时间斤斤计较这几分钱的差距？ 开车其实很简单，基础做好，充值就够 开车其实很难，看不懂本质，一心技术，学费比花费更高 任何直通车爆款文章，能爆的第一因素，都是点击率 点击率与转化率，能改变的本质是产品的基础，主图 详情页 技术，只是一小部分 实力的差距，就是你对产品的认知以及对手的分析 有足够的经验，你才可以完美的操作一款产品！ 开车我就不阐述技术了，只提醒大家，把主图跟详情页做好 稍微开一下，数据就会好起来 针对大类目，。该做基础销量的就去做基础销量，看情况而定 这些小类目，。稍微试一下，效果就出来了 如果你看不出自己跟别人的差距，只能说明你的运营能力还没到位 如果你的基础做的足够好，直通车数据不行，。从竞争环境去找原因
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4.竞争 同行的数据可以参考，。这时候生意参谋市场分析就可以了 一般是先强化自己，自己的转化率可以的情况下，就可以跟对手竞争了 加快速度，直通车充值好，其实就是自动挡 针对流量瓶颈，如果店铺层级卡主了，多做几个单品去突破 千万别想着刷大单去突破，这个不实际 竞争相对而言，看你的产品阶段，如果像上面这家店铺，目前一个多月就到了类目前五 用车去加速就可以了 跟上篇文章一样，当你的点击率，转化率没有问题的时候 充值加速就可以了 流量有保障，投入有回报，交给时间了 如果是大类目，。该淘客淘客，该直播直播，前提是，你要有冲刺的底气 而不是脱离基础的技术口号！ 竞争没啥说的，这个店铺的竞争环境太小，稍微搞一下就上去了 下次分享，天猫食品店铺的竞争，。数据量更大，可写的东西更多！
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文末总结 做一个小爆款，真的不需要太多的技术 当你能明白，所有的推广效果的依据，都是基础的时候 你应该能知道，做产品的第一步，不是技术多牛逼，而是产品要牛逼 产品没有竞争力，再牛逼的技术都是狗屁 当然，对于产品的基础认知，这是没有标准课程的 这完全是靠经验，如何分析同行，如何定位产品 每个人的理解都不一样 但是如果你认真仔细的去看大标品类目 前几的文案，视觉，都一定在行业里面领先 当然，特殊客单价的例外 还有一点，电子商务 也就是视觉营销
作者：正和电商
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发表于 2020-7-9 17:35:26
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发表于 2020-7-11 07:38:54
