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派代网大神干货： 大家好，我是梵谷。直通车打爆款的基础是拥有一个有潜力的款式。那么我们怎么才能知道哪个款式有潜力呢？ 产品有没有做爆款的潜质，肯定是看市场反馈的，而我们看市场反馈最有效的方法就是测款，它不仅可以分析出店铺的产品哪一款流量能力强、自然搜索多、收藏加购率较高，还可以增加产品推广的成功率，且产品本身的优势也会带来大量自然搜索。而且直通车测款对新店或小店铺快速推出主推品有很大的好处，可以降低商家投资风险。 一、测款准备工作 1、首先在测试前期先选款，一款产品在选定之前必须经过前期市场调查，这里可以去生意参谋里参考同行竞品观察一些数据，来选出最接近我们目标数据的几款产品就可以上新了。 2、在上新阶段我们要将产品主图、标题、详情页等这些基础的内容准备好。 3、上新后不能直接测款，在测款前还要记得做点基础数据，基础数据主要是基础销量、评价、买家秀这3个，大概10个评价、买家秀3-5个，基础销量的话可以做几个一单多件的订单，这些做好之后就可以进行产品测试了。 4、测试的时候建议选择3-5款产品，测试时间一般是3-5天，效果好的话也可以1-2天完成，测试阶段至少要到200-500的点击数量，数据才会更精准。 5、为了数据精准，关键词的精准度是重中之重，选择宝贝相关性高的词，避免后期再频繁的换车词。 二、测款操作步骤 1、创建一个直通车计划 选词：选择8-10个词，2个核心词，6-10个精准目标长尾词，相关性一定要高，择优展现要和产品属性匹配高的，除了小类目以外不要用大词，点击指数低于2000的小词也不能用。 出价排名：排名不要过高，16-20位左右就可以，后面每隔1小时看一下数据再做调整。一般可以根据流量解析中的行业均价，出到它的1.2-1.5倍，统一关键词出价。 投放平台：只开无线站内，PC、定向、站外全部关闭。 匹配形式：先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。 地域设置：正常的类目可以把全部的地域都打开，偏远地区关闭。如果资金不足可以参考几个同行的竞品在生意参谋上的数据，选择合适的10个区域。 时间段：测试前期最好开全天，最少最少除了2-8点这个时间段外，其他时间必须要开。之后可以再根据实况调整选择最佳时间段，不然测试结果不精准。 时间折扣：前期可以设置全天100%折扣，后期可以根据情况调整。 创意主图：建议提前做好2-4张图，创意全开，图片设置轮播。 创意标题：40个字符最好是跟产品标题和产品属性类目相关的词，包含推广的关键词就可以，完成后再添加关键词。 点击量：150-200点击量，看行业平均点击率大概在它的1.5-2倍左右。 测款时间：一般是3-5天，效果好的话也可以1-2天完成。 日限额：一般可以先设置300-500元左右，根据类目去调整预算，设置标准投放。 2、结果分析 点击率高、收藏加购率高的产品，后面要加大投放，观察数据，这款产品很有可能成为爆款，也就是主推款。 点击率高、收藏加购率低的产品，产品款式好主图好，可以用来引流，可能是基础销量评论没做好，详情页也需要再优化下。 点击率低、收藏加购率高的产品，创意主图可能有问题，需要再优化下，可以用来做权重。 点击率低、收藏加购率低的产品，直接删除，不用再花费精力了。 一款好的产品在不开人群的情况下，大部分类目的点击率高于行业均值的1.5倍，收藏加购率大于12%，跳出率低于78%即可（越低越好），转化要达到行业均值。如果出现单个词获取的展现量占比整个计划的70%就需要单独对这个词去降低出价，让其余的词更加平均的获取展现。 三、优化测图 1、测款结束后不单单以款式的图片来作为主图，还要对图片进行重新设计加工，首先是测图，他的操作步骤跟测款的一样，这里我不多赘述了。 2、直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量，大概在100-200左右就可以了。点击率不好的，直接删掉，点击率好的留着，观察转化率、加购率。 3、在匹配形式方面直通车测图必须要用轮播模式，才能测出最优的主图，测图结束后就要把流量的分配模式改成优选，因为优选的权重比轮播的权重更高。 4、在测图的时候建议大家不要去卡地域、卡人群，这样展现会被限制导致数据不精准。 作者：梵谷大大
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发表于 2020-8-31 17:37:18
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发表于 2020-9-1 21:01:47
