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派代网大神干货： 爆款的销量大小离不开它所在消费群体的大小，如果说你选择产品类型并没有足够大的消费者群体，那它肯定是难以爆发起来的。所以在选择产品时一定要注意产品需求量的大小，下面我们就用简单的例子，介绍一下实际过程中的处理情况。 市场容量大小 既然产品需求的大小决定了产品能够爆发的大小，那在选择产品的时候，首先就应该查看该产品的市场容量。 图3-23 纯色产品的属性趋势 这里以我们公司做的两款产品类型为例，一种是纯色，一种是印花。如图3-23所示，纯色产品的消费需求有670万件。在图3-24所示，印花产品的消费需求是58.9万件左右，两者的需求相差十倍以上。 ![]() 图3-24 印花产品的属性趋势 在2018年之前，我们所有的产品基本都是印花，这后来也导致了产品过度重叠，并且由于印花市场需求相对较弱，所以到了18年，为了弥补这方面的空缺，就选择开发了纯色的产品。 如图3-25所示，目前店铺里面卖得比较好的产品，前两个全部都是纯色系，而印花系列中访客数最高的只有纯色系列的一半访客数，而这就是跟自身所处的市场需求有比较大关系。 ![]()
图3-25 属性需求规划爆款 既然产品的市场需求对打爆款有很大的影响，接下来我们会用属性需求来规划爆款。这里需要查看一下产品属性，可以从图3-26的属性洞察中，获得产品的热销属性排行。 图3-26 产品的热销属性排行 然后将这些热销属性的数据收集起来，并进行排序，最后做成如图3-27所示的数据透视表。但需要注意的是，目前生意参谋只有一个月的时间，所以这些属性数据最多只有三十天的，因此每个月都要进行收集，并整理数据。如果说以前的一些数据缺失了，可以借助某些工具，来查找相应的数据，之后再收集起来。 图3-27 数据透视表 接下来我们来用具体的例子讲述，例如我们想做双肩包6到8月份的市场，首先就要考虑这个时间点要做什么类型的产品？同样的类目下面应该怎么做？在讲时机那一节的时候，涉及的都是大类目，但这里涉及的是爆款产品，一般是要具体到同类目下的产品来做分析。如图3-27所示，我们从这里可以看到不同双肩包款式的销售数据。 图3-27 不同双肩包款式的销售数据 但这样的数据表进行数据分析还不是很清晰，所以我们需要插入如图3-28所示的数据透视表，将各种属性都明确表示出来。 图3-28 材质属性的数据透视表 有了数据，就可以查看8月份的时候，哪个市场相对来说会好一些，如图3-28所示？ 先来看一下帆布类的产品，可以看到帆布的市场从六月份开始起步，到七、八月时达到顶峰，八月份之后开始下滑，九月份下滑幅度增大。 就此可以看出，这一整年的业绩可能就只存在于六、七、八、九这几个月份，其他时候的业绩都不太好。 所以我们需要在同等类目下做一些补充，p u材质的产品可能就是我们最好的选择，因为这种材质的产品，一整年的销量都还可以， 另外，牛津纺也会在七月份开始增长，到八月份也同样达到顶峰。因此，在6、7、8这三个月，最好选择pu、纺布和牛津纺这三类材质的产品进行销售。 这些材质下面还有各种流行元素属性，如图3-29所示， 如编织、印花和撞色。这些流行元素在6、7、8月份的销量也比较好。所以，可以将这些流行元素和材质相结合，比如材质pu跟撞色相结合，或者跟印花相结合。 图3-29 将选择的产品组合确定下来以后，我们还需要验证一下这些产品是否有市场需求。 图3-30 我们可以根据图3-30所示，把材质跟属性相结合的数据进行分析，可以看到，撞色和材质pu组合后，数值是28万左右，而pu跟印花组合后，数值只有46018，很显然这两者并不适合搭在一起。 根据这些数据，我们就可以分析出，帆布和撞色，pu和撞色这两个搭配是能够拥有相对大的市场的，如图3-31所整理的数据表。如果想要打造爆款产品，就可以选择这些产品去做，并且将时间侧重在6、7、8月。 图3-31 6-8月份市场材质和流量元素相组合的数据
作者：宁静
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发表于 2020-9-30 23:20:11
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发表于 2020-10-16 16:01:20
