|
派代网大神干货： 大家好，我是翰林，今天跟大家说说店铺定位的事情。说到店铺定位，大家可能会想到店铺的人群定位、款式风格定位等等。但我今天要说的，会比较不同一些。 我今天说的是指店铺的运作方式定位。只有清晰了这一点，我们在遇到店铺问题的时候，才能有更加清晰的策略、思路去应对。 可能大家对于店铺运作方式的定位不是很明白，那就继续往下看，我先给大家分析一下，目前主流的店铺运作方式有哪些。 1、 活动、低价店铺 这类店铺，它的定位就是不管你怎么推广，我的价格就是最低的，我就指着谁能做到更低的价格来拼。对于这种店铺来说，他想要获取流量、销量的方式就是不断冲淘客、报活动，活动一波接着一波，也不在乎说什么人群标签是否精准等等。 这种店铺可能乍一看，月销几千、几万加，但由于利润被压的过低，很难赚到钱。 2、高消耗模式 这种模式简单来说，就是各种砸钱，从淘客，到直通车，再到站外等等，通过多个渠道砸钱去推广。比如直通车就以高价卡位获得高展现、高点击，通过这种高预算的方式去把产品的数据砸出来，把数据全方位做好后，再通过自然流量来收割用户，赚取利润。 3、佛系模式 这种店铺能否做起来就看命，店主很少分析也不会去分析店铺该怎么操作，把宝贝上线后就等着它自然起量。如果没流量了也可能会去烧个几百块钱的付费推广，有流量了就不投放，将能否做好店铺大部分的决定权，都集中在系统能否给到流量加持身上。 4、精细化运作 这种模式和佛系模式正好相反，佛系模式不分析店铺，而精细化运作则从店铺上线前，就对自己该怎么样操作店铺有着清晰的定位。 比如店铺的人群是哪些，价位在什么区间，什么阶段该做什么，该怎么操作，都会有明确的思路。在操作时，也能够明确怎么样才能让我们以最低的成本、精力，来获得效果最大化。 其实大家可以看到，在这几种店铺运作模式中，第四种精细化运作对于卖家，对于系统来说都是最友好的。当然，除了佛系模式外，另外两种类型也是我们做店铺的一种方式，大家可以选择适合自己的去定位。 定位了之后，我们就要清晰自己店铺定位后操作的思路了，那在这个阶段，最忌讳定位不清晰，一会儿操作低价，没效果又转向砸付费推广，砸了一段后发现资金不足，就又变成佛系模式。 那这种情况对于我们做店铺来说肯定是不利的，定位不清晰，想要做起店铺，做好效果的希望也会很渺茫。 所以我们在正式做店铺前，首先要把自己店铺的运作模式给清晰了，再根据定位来操作才能做好店铺。那么问题来了，我们不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢？其实可以从以下几点来分析。 1、 类目 在确定模式前，我们先要知道每种模式会适合于哪些类目，再来判断。 比如拿活动、低价类店铺来说，会比较适合于标品、高消耗类目。因为标品以及高消耗类目会比较看重价格、销量，并且只有高消耗的类目，去报活动、报淘客的效果才会比较明显。 如果是非标品类目做这种方式效果就不是很明显，因为对于用户来说，非标品看重的更多是款式，价格就成了次要因素。一款优秀的款式，用户会愿意花更多的资金去入手的。 2、 价格 宝贝价格也是影响我们店铺运作模式的因素之一，如果我们的产品是主打高端消费群体，那同样是不适合于活动、低价店铺。 因为你本身面对的人群，他对于产品质量，性能的看重会远高于价格，所以针对这部分人群去主打价格战是没有意义的。 3、 资金 商家自己手中的资金是否充足，也是判断自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于活动、低价店铺以及高消耗两种模式来说，都是需要有充足的资金来做投入储备的。 具体需要投入多少资金，大家最好也要心里有数。不要自以为资金充足，结果到头来，资金已经见底了，想要的效果还没有达到，那到时候后悔可是没有用处的。 那要怎么判断我们需要多少资金投入呢？首先确定我们投入资金所想要达到的目标效果，以及预期目标能够带来的收益。 比如我们的类目至少要到类目前三才能够抢占类目流量，那我们就要清晰想要做到类目前三，我们需要做到多少的销量。再根据我们产品的客单价、利润、成交每单消耗资金来计算，想要做到类目前三的销量，我们需要投入多少的资金。 并且，在这个资金预算方面，我们一定要留有一定的余地，以应对竞争对手同步冲销的情况。其实这种方式大家也看的出来，就是拼谁的资本更雄厚，所以想要操作这种大力消耗模式需要的资本是比较庞大的。 其实在这几种运作模式中，适用最广的当然还是精细化运作，即商家根据不同店铺情况来定制操作思路及方式。 在资金方面，虽然会需要一定的投入，但无论是在打造产品基础还是在做付费推广的时候，我们都是以精细化为主。在一段时间的投入后，我们可以很轻松的实现付费推广收支平衡甚至盈利的状态。 但想要真正做好精细化运作，却又不是那么容易的，一方面要求大家能够有一定的电商运营经验，掌握牢固相关基础知识。 还需要能够实时掌握淘宝的最新动向，主流趋势等等，才好根据淘宝的大趋势去走，获取大趋势下的流量红利。 就拿超级推荐来说，自从18年推荐式流量超过了搜索流量以来，淘宝整体上就对推荐式流量格外青睐，所以在19年取消原本的直通车定向，推出了超级推荐这一全新的付费推广工具。 那作为商家的我们，就要熟悉淘宝的趋势，通过超级推荐这一付费渠道去拉动我们推荐式流量。 当然，这一趋势目前还是淘宝的主攻方向，在最近改版的手淘中，手淘整体的流量趋势会更偏向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那我们在原有操作计划之外，就需要额外把短视频内容这一块去做好，才能紧跟淘宝趋势做好。
作者：翰林哥哥
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-10-1 23:22:26
收藏
评分
发表于 2020-10-2 00:02:50
