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派代网大神干货：双11过后基本就轮到双12了，那么双12过后基本就是圣诞节，这也是一个重要的节日了。那么对大卖家而言，要如何做好双12尤其是圣诞的准备呢？ 那么我的意见是做好基础补单的前提下，做好联动促销。啥叫联动促销？即双11在本店购物的，双12继续购物享7折优惠，双11没在本店购物？没关系，双12在本店购物的，圣诞节继续购物的，享8折优惠。 折扣比例当然是根据实际产品的利润调节的了，这里主要说下思路的问题。 这个思路其实还是数据，双11买过了，双12继续买，中间隔了1个月，那么就属于重复购物，也就是老客户复购的范围。而且由于是双12，因此系统不会过多排查的，是一个增加复购指数的好时机。此外圣诞的优惠力度没有双12高，其实这个也并非纯粹想多赚几个钱，因为这里默认的是你的利润并没有因为折扣而降低，因此多了1成的钱对你并没有太大的影响。 在这个前提条件下，这里少掉的1成优惠，那么会不会有人主动跟你聊天，希望你同样给予7折优惠呢？对他而言不过是顺带问下，不行就不行也没多大的关系了。不过对你而言嘛，自然就不同了。对你来说最大的不同在于，这个时候你就可以让他加你微信\QQ，然后转到私域平台里去了。 然后嘛，给几折就是你的事儿了，重点是让他换个之前没在你店里买过东西的号，按照你的流程去购买，然后给个6折或是5折，比之前的折扣还低，或是给7折可以不用按照你的流程来，让他自己选，一般人都会选择浪费一些时间的，重点是即使真的有事，下次也不见得不能帮忙。 除了联动促销，理所当然的还有跨平台促销了，毕竟是大卖家嘛，总不可能只有一个店铺，也不可能就一个平台吧？正确地说大卖家除了电商平台，有些还有自己的网站都不奇怪，唯独未必有自己的仓库，有没有仓库就见仁见智的问题了。有的人比如我就觉得大到一定程度需要自己囤货搞个仓库，这样比较容易把控库存的数量，可我有些同行就觉得无所谓，量大到一定程度供应商不会给你掉链子，肯定是优先确保你的利益的，因为保证你的利益就是保证自己的利益，这个只能说各有所好而已。总之电商初期肯定是不进货为主，中期肯定要进货玩，等你到了大卖家怎么玩就看你喜欢什么风格了，没那么多规定的，因为大卖家最大的规定就是打破成规。 那么跨平台又要如何促销呢？其实本质上还是一个私域流量的问题，用我上边的方法，把买家拉到自己的QQ或微信上，然后指挥他去别的平台给你下单，并给予一定的优惠，反正现在很多人都是几个平台都有账号的。这个问题的核心点在于，一般人会嫌麻烦不高兴一会逛这个一会逛那个，很麻烦而且很浪费时间，顺便这么做感觉就是被你利用的感觉。因此需要把控的是数量，也就是不能太多，会给你做5个以上平台的人数量很少，不过如果只是多做一个平台，加上一定的优惠幅度，有些人还是愿意做的。比如说京东的买家，让他帮你去淘宝购物，或是淘宝的去拼多多购物。买完直接结束，不要贪多，这样还是愿意的人比较多，毕竟你给的是实实在在的实惠。 另外，对于有些卖价不高的商品而言，要计算一下实际优惠的金额，不要光是打折。比如说单价100以内的，降低1成的钱实际都没10块钱的，那就吸引力不大了，这个时候最好的方法还是直接给说价格降低15块或20块，这个刺激比较大，打折反而没啥诚意。当然如果是400~500的商品，那就打折就行了，因为哪怕1折也要好几十了。这个最好在微信里给消费者算清楚，你给他的利弊算的越清楚，对你越有利。
作者：沈总聊电商
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发表于 2020-11-15 23:53:05
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发表于 2021-5-4 17:24:16
