电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 412|回复: 0

[活动相关] 经验分享:双11过后,如何迎战双12

[复制链接]
发表于 2020-11-15 23:53:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
双11过后基本就轮到双12了,那么双12过后基本就是圣诞节,这也是一个重要的节日了。那么对大卖家而言,要如何做好双12尤其是圣诞的准备呢?
那么我的意见是做好基础补单的前提下,做好联动促销。啥叫联动促销?即双11在本店购物的,双12继续购物享7折优惠,双11没在本店购物?没关系,双12在本店购物的,圣诞节继续购物的,享8折优惠。
折扣比例当然是根据实际产品的利润调节的了,这里主要说下思路的问题。
这个思路其实还是数据,双11买过了,双12继续买,中间隔了1个月,那么就属于重复购物,也就是老客户复购的范围。而且由于是双12,因此系统不会过多排查的,是一个增加复购指数的好时机。此外圣诞的优惠力度没有双12高,其实这个也并非纯粹想多赚几个钱,因为这里默认的是你的利润并没有因为折扣而降低,因此多了1成的钱对你并没有太大的影响。
在这个前提条件下,这里少掉的1成优惠,那么会不会有人主动跟你聊天,希望你同样给予7折优惠呢?对他而言不过是顺带问下,不行就不行也没多大的关系了。不过对你而言嘛,自然就不同了。对你来说最大的不同在于,这个时候你就可以让他加你微信\QQ,然后转到私域平台里去了。
然后嘛,给几折就是你的事儿了,重点是让他换个之前没在你店里买过东西的号,按照你的流程去购买,然后给个6折或是5折,比之前的折扣还低,或是给7折可以不用按照你的流程来,让他自己选,一般人都会选择浪费一些时间的,重点是即使真的有事,下次也不见得不能帮忙。
除了联动促销,理所当然的还有跨平台促销了,毕竟是大卖家嘛,总不可能只有一个店铺,也不可能就一个平台吧?正确地说大卖家除了电商平台,有些还有自己的网站都不奇怪,唯独未必有自己的仓库,有没有仓库就见仁见智的问题了。有的人比如我就觉得大到一定程度需要自己囤货搞个仓库,这样比较容易把控库存的数量,可我有些同行就觉得无所谓,量大到一定程度供应商不会给你掉链子,肯定是优先确保你的利益的,因为保证你的利益就是保证自己的利益,这个只能说各有所好而已。总之电商初期肯定是不进货为主,中期肯定要进货玩,等你到了大卖家怎么玩就看你喜欢什么风格了,没那么多规定的,因为大卖家最大的规定就是打破成规。
那么跨平台又要如何促销呢?其实本质上还是一个私域流量的问题,用我上边的方法,把买家拉到自己的QQ或微信上,然后指挥他去别的平台给你下单,并给予一定的优惠,反正现在很多人都是几个平台都有账号的。这个问题的核心点在于,一般人会嫌麻烦不高兴一会逛这个一会逛那个,很麻烦而且很浪费时间,顺便这么做感觉就是被你利用的感觉。因此需要把控的是数量,也就是不能太多,会给你做5个以上平台的人数量很少,不过如果只是多做一个平台,加上一定的优惠幅度,有些人还是愿意做的。比如说京东的买家,让他帮你去淘宝购物,或是淘宝的去拼多多购物。买完直接结束,不要贪多,这样还是愿意的人比较多,毕竟你给的是实实在在的实惠。
另外,对于有些卖价不高的商品而言,要计算一下实际优惠的金额,不要光是打折。比如说单价100以内的,降低1成的钱实际都没10块钱的,那就吸引力不大了,这个时候最好的方法还是直接给说价格降低15块或20块,这个刺激比较大,打折反而没啥诚意。当然如果是400~500的商品,那就打折就行了,因为哪怕1折也要好几十了。这个最好在微信里给消费者算清楚,你给他的利弊算的越清楚,对你越有利。

作者:沈总聊电商

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-11-27 07:40 , Processed in 0.119473 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表