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派代网大神干货： 今年在全球疫情的影响下，直播带货已经成为现阶段行业的大热，同时今年京东平台也在大力的推举直播带货。POP商家的扣点直接降至1%，同时站外引入的流量也会直接对站内流量产生影响，额外可以带来权重流量。今天将针对大促前给大家带来几个直播引流的技巧，希望对大家有所帮助 一、京东直播穿插规则 直播穿插不仅会给直播间带来大量的流量引入，排名也会靠前重新直播排位赛。 召回规则：商品标题、品牌名称、店铺名称都会影响召回效果。同时直播状态为直播中，直播范围的全部商品，通过讲解中或讲解完成生成回放2种状态穿插直播坑位。 排序规则：直播排序的前后则系统自动根据直播间点赞数、评论数、在线人数实时排序调整，整个直播排序的坑位依次在10、20、30、40、50、60位。 大促扶持：大促扶持主要会根据直播标题中品牌词、明星词等，系统根据直播间数据效果置顶明星直播间。 二、大促排位赛冲击 双十一大促期间平台开设了大促排位赛冲击，可以冲击主会场流量。但是在重新排位赛的时候，也需要注意以下模块。 1.排位规则：排位赛每日0点清零，每个商家每天都有机会冲刺榜首！ 2.考核因子：拉升开播时长、提升加购数量、引商、促进GMV转化和订单量 3.主播等级：迅速提升主播等级并保持LV4及以上，这是非常关键的。只要开通直播权限，系统默认等级为LV1，只有达到LV2等级，系统才会自动开通浮现权。这个浮现权可以让我们的直播间在首页的京东直播频道露出，助力获取更多流量。 要想冲击排位赛，主播等级必须要保持在LV4层级，提升至这个层级需要提升直播经验分、带货能力分、粉丝运营分三个维度来提升。 （1）播经验分：由主播近四周开播活跃度、累计讲解商品数影响，直播一分钟可加直播经验分一份，建议每周直播五场，五场不低于2小时；讲解一个商品，直播经验分+5分，所以开通直播后，一定要积极讲解产品，快速获取等级晋升。 （2）带货能力分：由直播间有效观看、加购、交易转化类等数据影响，可以以趣味直播等主题直播形式，通过优惠券、促销活动等方式来提升带货能力分。 （3）粉丝运营分：由主播有效粉丝规模、粉丝亲密度等数据影响，可以做去一些秒杀、抢购等活动，增加粉丝粘性。 4.录制讲解：确保每场直播SKU录制讲解率100%，数量在50以上。直播讲解的过程中形象得体，直播间布置的简洁大方，不允许出现平台禁止的话语，在直播中保持视频的质量，不要出现模糊、卡顿、晃动等情况，也不允许出现直播视频开着，但是没有主播的场景。 5.直播优惠设置：可以在直播前设置单品SKU专项券，同时一定要添加到购物袋中。 创建购物袋优惠券的时候一定要注意优惠券领取日期的时间范围要包含直播日期，否则无法添加和发放。 设置好的优惠券可以以裂变优惠券形式设置，设置好后提前进行活动的预热，分享裂变优惠券。 6.关注直播间：一定要提醒用户关注主播 7.直播间氛围营造：这点很重要，如果直播间没什么人观看，对品牌的形象也有影响。但如果直播间互动频繁比较热烈的话，用户很容易被带动冲动消费。所以可以通过邀请自己的亲朋好友到评论区进行互动流量，一方面提升朋友圈的人气一方面通过留言话术带动对产品的认可。 直播间主播连麦，增加直播间人气，同时在直播间的标题中一定要体现对应的利益点，抓用户眼球，提升直播间的进入率。直播不是一个临时性安排，想要在这个大促中爆发，一定要提前做好直播规划，制定每周直播频率以及对应的直播注意事项。以上就是今天给大家分享的内容，希望对大家有所帮助。
作者：京东莫颜
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发表于 2020-11-18 23:44:49
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发表于 2021-1-11 19:36:32
