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[运营相关] 干货:淘宝天猫新店前期到底该如何突破没有流量的尴尬?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
经常有人问我这样的问题,新开的淘宝店,没有流量,怎么办?
是的,这个问题,可以说是新手淘宝的经典之问,也是让新手最头疼的地方!
本来兴致冲冲的开了个淘宝店,通过各种方法也发布了一些产品,本来以为从此可以守株待兔坐等顾客盈门的,没想到等来的不是订单,而是孤独,是寂寞,是冷清!
那么,淘宝店到底要怎么操作,才能获取到流量呢?
说实话,这个问题,很大,大到,成为了所有电商人的通病和痛点!
知道为什么你的网店门可罗雀吗?知道为什么很多人的网店开了不久都会关门大吉吗?知道为什么很多人做淘宝亏到血本无归吗?
无非是缺流量!
可以这么说,只要有了足够多的流量,网店的问题,就解决了一大半,剩下的另外一半,是转化!
关于流量获取,我这边给广大新手卖家提供一些思路,希望能有帮助!
首先,我们要知道,淘宝主要的流量渠道有哪些!
做过一段时间的卖家可能知道,淘宝的流量渠道的很多的,包括站内的和站外的,也可以分为免费的和付费的!(具体可以通过流量纵横去查看店铺来源或者商品来源)
站内的流量渠道,非常的多,常见的是“手淘搜索”“手淘推荐(原“猜你喜欢”)”“其他店铺商品详情页”“淘内免费其他”“淘金币”“淘抢购”“直通车”“超级推荐”“钻展”等…
站外的流量,当然也是很多的,可以说,凡是有人聚集的地方,就是有流量的,比如说搜索引擎,比如说微博微信,比如说抖音快手,比如说各类淘客流量…
对于站内而言,最主要的,免费的,还是手淘搜索和手淘推荐,前者是可控的,后者不确定性比较大;付费的,主要是直通车和超级推荐、钻展!
直通车是高精准的搜索流量,属于人找货模式;超级推荐是推荐流量,属于货找人类型;钻展属于主动展现,类似于超级推荐…
其次,我们要明确自己的流量重心!
如上所述,做淘宝店,有那么多的各种类型的流量,免费的和付费的,站内的和站外的,貌似流量非常的多,可是,这么多的流量,我到底应该怎么操作呢?
是眉毛胡子一把抓呢,还是要有重点分主次?
前者,显然是不可取的了,因为没有人会有那么大的精力去兼顾所有的渠道,所以,答案是有重点,分主次!
比如说有的人教你去通过百度知道或者百度贴吧或者论坛之类的去发帖引流,这种人,纯属搞笑的,坑你没商量!
淘宝站内本身就是一个流量巨无霸,如果你不好好做站内的精准的流量,而把重心放在站外,无异于缘木求鱼!
对于引流,一般而言,我有这么几个建议:
其一、对于普罗大众而言,非网红非名人,要以站内流量为主,站外流量为辅,或者直接放弃站外流量!
比如说,你随便给宝贝刷几单,都远比去发100个抖音短视频的强,因为外网的流量,首先就是不精准的,购物欲望很弱的!
抖音百万粉丝大咖,可能真正的月收入不到1万,为什么?因为都是泛粉,粘性差,变现能力差!
其二、站内流量,免费的,要以手淘搜索、手淘推荐为主,付费的,要以直通车为主!
手淘搜索和直通车,都属于被动展现,属于高精准高可控性的流量,只不过一个是免费的,一个是付费的,都是通过关键词进店,购物意向非常明确,转化率相对较高!
手淘推荐,流量大,但可控性差,转化率低!其以精准的人群标签为前提,如果店铺人群标签很乱,很难获取,或者说偶然获取到了,也很难维持,所以,这个渠道的流量,往往是“来也匆匆,去也匆匆”!
注意,当你把手淘搜索和手淘推荐的流量做好了,其他的小渠道,比如“淘内免费其他”“其他商品详情页”之类的,都会相应的增长,也就是可以做到一拖多的效果,这就是真正的打蛇打七寸!
付费这块,建议以直通车推广为主,以超级推荐、钻展为辅!
直通车流量精准,可控,转化率高,配合人群的操作,往往效果很好;超级推荐和钻展,精准性比较差,转化率相对较低,尤其是钻展,一般只适合做流量收割——针对那些跟店铺发生过某种“关系”的人群进行二次展现,防止流失!
最后,我们要明白,流量不是等来的,而是运营来的,要主动出击!
很多人是佛系卖家,对于电商的认知停留在非常幼稚的阶段,以为随便发布几个宝贝,就可以顾客盈门坐等收钱的,他们从来都不知道主动出击,不知道流量不是等来的,而是自己争取来的!
还有很多人,根本没有系统化的学过运营知识,听说别人开网店赚钱了,以为自己也可以复制人家的成功模式的…
要知道,成功,永远都只属于那20%的人,80%的人,注定与成功无缘!
真正做网店赚钱的人,排除其他方面的种种,最起码,运营技术这块,是过得去的!
如果说你一个淘宝运营培训班都没有报过,就想做好网店,实现人生巅峰,那我不得不给你泼一盆冷水,还是趁早,洗洗睡吧!
虽然说现在做电商培训的这块,鱼龙混杂,很容易遇到没有真材实料的“讲师”,但如果你因此就拒绝学习,担心被骗,那么,这就是因噎废食,很多东西,你自己,是很难摸索出来的!通过碎片化的学习想提升自己的运营能力,往往也是适得其反,容易误入歧途!
我的建议是,在报班之前,多做调研,多去感受,是否有实力,只要是个正常智力的人,都能感知到!
提醒一下,凡是那种跟你说“包你做好网店”“报名后半年的流量扶持”“手把手带你”之类的,都是骗子,直接拉黑,即可!
因为学习的本质,是引领,是无法打包票的!就像你上学时候的老师,无法保证每个人都能考上清华北大甚至考上本科一样!
说到这,问题又来了,你说要主动出击,到底要怎么出击呢?
这个,说实话,就不是几句话可以说清楚的了,因为我们今天讨论的问题,本身就是一个非常大的话题!
比如说你要做好手淘搜索流量,就得明白搜索流量的排名逻辑,然后针对排名的逻辑、规律,去实现相应的数据,一般而言,手淘索索这块,主要就是做“淘宝seo”,而做好淘宝seo,除了做好基本的工作之外,主要工作是刷单,当然,并不是刷单就可以做好的,比如你还得会选款,还得会分析数据…另外还可以通过直通车带动搜索,也就是付费带免费,手淘推荐这块也是同样的道理…
又比如你要做好直通车这块,你就得明白直通车的投放逻辑,掌握诸如测款,策图,测图,选词,上分,拖价,优化投产,测试人群,拉搜索,低价引流…等诸多技巧和细节!
因此,还是那句话,别想着一口吃成一个胖子,路得一步一步走,好好学习吧,真的,没别的可说!

作者:电商人一灯

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