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[运营相关] 运营推广技巧分享:高客单宝贝,如何控制人群

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发表于 2020-11-27 23:42:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实很多事情,都是可以借鉴的,之所以很多不能成功,只是你的侧重点跟方向不一样罢了!
2020·11·25 笔墨日纪
记录一下心得,最近这个项目进入尾声,不是行情,而是趋势
清理下库存,来年再战
上一篇文章写道,年轻人,你到底在焦虑什么?
其实我也不知道,反正就是感觉现在大家都很浮躁,到处都是成功案例,创业的人不断反省自己
为什么我不可以成功,为什么我如此失败
马上又年关了,今年,你的目标实现了吗?
前几天刷到宗庆后老人家的视频,确实,现在产能过剩,搞快钱,才是年轻人的机会
所以,你会发现,现在抖音上都在教你如何赚钱,各种负债上岸,年轻百万富翁的,哈哈~~~~
方法不重要,实干才能兴邦
进入主题
4月份刚开始的时候,还没动手
5月份开始做基础,都是刷的
6月份测试阶段,之后会说为什么会有测试阶段,数据不可信
7月份数据,这是真实操作数据,
9月份数据
10月份数据
11月份还没过完,所以没有满月的数据,过几天就可以了
这是双十一当天的数据
这是成长过程,跟同行比起来,我们就是个小学生
我保证,这篇笔记,看完之后,你的焦点是在下面两个问题
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1.如何刷单做数据?
2.如何控制高客单价人群?

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首先说一下店铺,这个是新的淘宝店铺,因为做的产品是蹭品牌的
所以客单价比较高,当然,利润也比较高,三分之二的是利润吧!
所以相对而言,用半年时间去做一个店,业绩做到100万,单店利润值突破50万,相信这个周期产值
应该可以定义为:赚快钱!
前面两个月的测试,是为了规避各种稽查
明人不说暗话,赚的就是快钱!
首先说产品,产品是有品牌的,产品非常单一,严重的单品
这种操作应该是属于 直线冲刺类型的,产品一样,价格有参考,市场有需求
我们要做的,就是把产品卖出去就可以了
因为性质特殊,只能刷单,推广不了,唉,又是机会,也是无奈
其实我并不想说刷单,只是迫于无奈,如果可以刷+推结合,那是最好不过的了
流量来源
其实从前面的一些截图里面也可以看到,只是在前两个月测试阶段,有用过超级推荐
测试阶段,不是做的品牌产品,养店铺权重而已
后期的运营,没有任何推广渠道流量
这里说明一下
第一、品牌产品,在没有授权的情况下,上车是会被稽查的,所以省去了这个环节
第二、淘客,淘客流量会有一点,但是这个客单价是200多的,高客单不好推,加上没有授权,是没有去做的,出现的淘客流量,也是刷单的过程中,难易避免,刷手用的!
第三、其他,直播,第三方什么的,不会!也不敢!这是实话
第四、首页流量不在考虑范围,因为这个只有搜索流量转化高,首页流量起来快,死的也快,而且刷出来,这个定价的人群,很难刷
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人群价值
我们一直觉得,人群是个虚拟概念,因为人群的理解是多样化的
相对我们而言,人群,就是在对应的性别,年龄阶段下,选消费能力
这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了
有朋友刷了两个月,做的人群是这样的
这里可以看出他的人群比例 0-45 区间,占比是最高的
结果很明显,他一直在找有流量不出单的原因,高客单店铺刷单最容易出现的问题!
有些东西,没有用,就不要去敷衍,因为他在操作过程中,
因为没有转化,流量起不来,一直都有补流量的,主要是满足恒定转化率下的补单操作
因此这里提醒一下,现在这种流量,不但没有用,反而会影响你的数据,不建议操作!
出现问题一定找到问题的核心,而不是盲目的去进行操作
好了,前面数据也看了,流量渠道也知道了,人群也说了
该记录下怎么操作了
产品是一样的,差异点在于大家容易打价格战,而我们做的是跟官方一个价格
所以必然面临竞争对手,那么如何差异化筛选人群
就是前面人群写的, 消费层级差异化呗!
操作方法,先说刷单的,刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
选词,找词,这些小儿科,我不想记录了,半夜起来都能倒背如流了
下面说下操作细节,过程吧!
找了一个相近产品。,也是接下来会入手的产品,可以记录的
(喜欢短平快的朋友,可以参考下这个市场的利润空间)
像这种,带品牌流量,品牌价值的产品,利润空间比较大的,是比较容易赚钱的
当然,前提是你有一定的运营基础
这种产品一般产品是固定的,大家做的都一样,差异化在于定价
有品牌价值的东西,客户是有认知的
但是从产品质量而言,这个真假只有授权跟没有授权的区分,质量是可以控制的!
这样说,大家应该懂了,福建的鞋子,产值多高,利润多大
你卖的便宜,反而觉得你的是假货
要站在消费者角度看问题,所以,这类产品,跟着官方价走,反而是好事!
标品也有很多种,很多是同规格,同价格
这种是 同规格,同产品,连图都一样,价格不同!
既然有价格的差异,就一定会有人群的差异
这里说的,是如何筛选人群账号
其实我们相对而言,验号比较简单
验号软件,什么电商大脑,。照妖镜,创客,这些都有用
基本就查一下,有没有降权
再或者查一下,超级会员,对吧!网上也有说超级会员权重高的
也不一定,只是个人习惯而已!
还有查花呗额度的,这个看需求,我们是会要求刷手用花呗付款
这个来源,很早以前,是为了区别 大小号的,因为小号之前是没有花呗的
但是现在有了,所以这个好像并不能说明什么?
再有扫码的,看降权的
待收货,信誉的,我们比较马虎,现在基本号不降权,有超级会员,没有太多待收待评,就没事
说下我们做人群账号的方法,分为两个
一个是正向筛选!
一个是逆向筛选!
在了解这个之前,科普一下,千人千面的概念
千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品,是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括:性别,购买力,店铺,浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
千人千面不需要卖家设置,系统会自动推荐给用户。
1、进店用户方面
通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别,淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店,这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高;例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装,以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有,做了个性化之后带有“女性,高购买力,喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。
2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者
以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则,告诉卖家应该怎么做,比如说更高的转化率、更高的DSR等,然后卖家根据排序规则来优化排序,但是做了个性化搜索后,卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者,搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征,在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台,将符合店铺定位的用户引导进店。

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刷单,人群,一定要理解,运用上面的知识点,不然,说半天,都搞不懂之乎者也!
简单通俗:
1.千人千面是系统根据不同账号,推荐不同的东西,每个账号下面的维度都不一样
这里有一个推荐! 系统推荐,推荐在哪里? 搜索结果页面
回到上面的案例分析,冠军卫衣,有几十块钱,有100多,有200多的
假如我们的定价是228
我们进行过测试,大家对比一下
这是搜索结果1 测试账号
这是搜索结果2 测试账号
一般服饰的人群差异,定价在228的话,消费层级都是在160+,每个类目的不一样,根据自己的去看
那么上面两个搜索结果
根据系统推荐的角度思考,哪个账号,人群消费层级适合我们的产品呢?
搜索结果第一个产品,是直通车位置,我们可以不考虑
第一个,出现了高客单价,但是有158的,是在160下一个消费层级的
这个被系统判定为不在这个消费层级
第二个,产品价格均在160以上,是同一层级的!
千人千面是系统根据不同账号,推荐不同的东西,每个账号下面的维度都不一样
结合这里,消费层级如何卡死,一眼就知道,就可以看出来了
其实我们后台可以看到流失店铺的,多观察流失竟店,你是什么层级,一般对手就是什么级别的
如果标品,行业标杆店铺,被你干成竟店了,一般你的数据都还可以了
这个是正向筛选,就是刷手一搜索,你就能看懂

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2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
这里注意,通过对消费者行为 识别然后会推荐
前面那个,你让刷手搜索一下,你就知道判定行不行
到了这里,你要明白
习惯是可以养成的,因为每个类目的消费区间都不一样,有可能你的刷手
他没有在这个类目进行消费,那么系统的判定是比较松散的,我们可以进行培养
不是吗?
这个很多是说打标,也差不多,但是实际做起来会比较难!如果就提前浏览,形成记录,就可以搞定的话,那么门槛就太低了~~~~
养一个账号,周期太长,成本太高,真的!
正常浏览,收藏,加购,下单,关闭订单,首页看推荐,
还是基本操作
必须超级会员,不要小号,我们一般不用平台账号,不是抵触,而是大部分平台单的要求,都比较低,然后很容易狂刷,账号基本是废了~~~
看最近一周到两周的购买记录,通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价,如果都是9.9的 这类订单,你要刷高客单,建议放弃吧!意义不大
还一个就是首页截图,看系统推荐的其他类目的产品客单价,我们可以自己去看,该类目的定价区间,
常规操作,搜索,浏览,挑竞争对手浏览,收藏,加购。,严重的假聊,拍下付款,退款!
其实这些就是在强制性的告诉系统,他能买的起贵的!
然后看系统推荐! 强打标签
这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你!
这是反向筛选,通过人为的干扰,配合系统推荐!
不太建议,但是我们一直都有在做,因为刷单量大,有这个需求!一般这类比例不会超过4成!
正向的,效率快,成本相对较低!

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上面的操作笔记,最核心的就是系统推荐
审核账号这些,。我接触过几百个运营,。每个人都不一样的方法
只要账号本身没有问题,。对于这种高低客单价的标品而言,你只需要做到你需要的消费层级
就够了~~~~
为什么要这样做,。你必须清楚,你才会知道价值!
第一、消费能力,你的东西贵与便宜,取决于你所在的环境,一瓶啤酒,你在士多店,市场价就是5块钱,你在夜宵摊,就是7块钱,你在酒吧,就是15块钱,不同场景,价值不同
你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户,价值,不复存在!客户群体对了,你的价值就在!
第二、流量价值,针对这种定价分层的市场,流量不在于多,而在于精。没有变现能力,坑产值,系统是不会一直扶持的,你做不了,大把的人做的了,服务于客户,在于专业!

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这篇笔记,需要申明以下几点
1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐,进行筛选,看懂这个就行了
2.笔记中写的选号的一些东西,结合去看,不要过度理解
3.刷单只是相对的方式,技术没有高低,只有理解的深度不一样,不要过于理解,权当经历看罢了!
4.偏门类目,产品,不适合长线,这只是跟朋友搞得冷门的店铺,不建议都去找偏门的产品去做
5.人群的理解,写的比较单一,不同产品,不同定位,理解不一样,不要过度理解
6.全文不是在写刷单,不要当做刷单去看,核心是人群,系统,消费层级!
这篇笔记并不是在说赚快钱,赚快钱是一门生意,但是反过来要思考的是
先建立基础,找到合适的项目,我们才有机会赚到
不要过于追求速度,否则,很容易焦虑
整个数据过程,6个月,不短了,现在是年尾,这个项目估计做到元旦就不行了,所以不需要在乎做的是什么
这句话是有深度的,
不要关注利润多少,数据多牛,关注你要的东西,能用到你自己的店铺中去,就可以了
我这里记录的是我需要的这个消费层级的哦
看了之后要举一反三

作者:笔墨日纪

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发表于 2020-12-1 08:49:33 | 显示全部楼层
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
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