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派代网大神干货： 大家好，我是探花，双十二已经到了，在临近大促的阶段，我常会和商家们沟通讲说，在大促阶段要做好投放。除了基础的直通车，还要做好超级推荐，把推荐式流量来做好。 我们知道超级推荐的ppc相比直通车会低一些，但同样的，转化率也会低于直通车。两相抵消的话，超级推荐的花费也足够让很多商家肉痛。所以很多商家们就来咨询探花说，直通车可以做低价引流，超级推荐有没有低价引流的玩法呢？ 其实是有的，所谓低价引流，就是通过足够低的价格在足够多的人群下获取展现，争取最大曝光几率来为产品获取到流量。 但有个问题在于，不是所有店铺都能够通过低价引流玩法跑出流量的。 想要在超级推荐通过低价引流获取到效果，有个硬性前提在于，需要保证店铺和超级推荐的计划有足够的权重。在权重的加持下，我们的计划才能够确保在低出价的情况下，也能够获得展现。 那具体低价引流该怎么操作呢？我们分成三步来看： 1、 产品 所谓低价引流，就是拼概率，通过放大我们展现的宝贝数量，人群数量，以求能够获取到某些没有被人注意到的零星流量。 所以我们需要加入足够多的产品来推广，有些人说需要在一个计划中加入很多宝贝一起推，其实这个无所谓，只要你整体推广中，有足够多的产品去获流即可。 在一个计划中添加多款宝贝，会省事一些，但添加多个计划，每个计划针对单款宝贝，这样的话我们能更明确单款宝贝单个计划的数据，不过要花费比较大的精力罢了。 在人群方面，也同样要保证添加尽可能多的人群包，从宝贝行为人群到店铺行为人群，再到关键词兴趣人群等等，都是可供我们添加的。 针对每一款产品都将所有人群加满，我们的计划就能够覆盖到足够广的人群面积了。如果针对产品线较窄的店铺来说，无法通过足够多的产品线来覆盖。那还可以采用关键词兴趣人群来增加覆盖面积。 关键词兴趣人群怎么操作呢？我们知道关键词兴趣人群在一个计划中最多可添加20个词，但我们在加满20个之后，可以另外新建一个计划来继续添加关键词，以达到覆盖更多人群的目的。 二、出价 说完添加产品，再来说说出价吧。 说到低价引流，大家都希望是通过几毛钱的ppc来获取流量，但每个类目不同，我们不能指着每个类目都能够以几毛钱的ppc来跑出数据，那样是不现实的。 当然，大部分类目我们以市场均价的一半，也就是几毛钱来出价也可以获取到流量。至于在跑出数据后是继续往上加钱还是继续拉低价格，就要根据烧钱的速度来判断了。 烧的快可以继续拉低价格；烧的慢就正常维持，烧不出去就再加一点，直到能够正常烧出去。不过计划烧不烧的出去，还需要通过一段时间的冷启动后才能判断，这点我在后面会说到。 至于限额，因为是低价引流，我们针对每个计划最低的限额来设置就好。 三、冷启动 超级推荐与直通车不同，不是说直接建立计划就可以跑出去的，还会需要经历一个冷启动的阶段。 即在刚开始的三到五天内，超级推荐的数据表现会比较平常，在过了冷启动阶段后，超级推荐的数据会出现一个小幅的上升。这就说明冷启动成功，系统已经获取到了你宝贝的各项数据标签，在这个阶段我们才可以根据实际数据消耗情况来调整。 如果在五到七天后，实际的花费还不到预算的30%，那就说明冷启动失败。我们需要把原计划删除重新建立计划，在新计划中加价展现。 注意，这里不要为了省事直接在原计划的基础上加价展现。而是要把计划重新删除后再在新计划中提升出价，这样冷启动时间就会相应缩短，失败率也会降低。 在计划正常开始跑出数据后，由于计划诸多，我们是很难对后台中的每个计划精细化关注的。那在这种情况下，我们根据超级推荐总数据来判断超级推荐效果即可。 最后我再说一下，无论我们是做低价引流还是正常推广，在推广前期最好先优化一下产品的内功，如基础销量等等，把内功优化好后再去做推广。毕竟推广只是为我们引入流量，不是为我们直接引入成交，所以内功还是要注重的。 说白了，低价引流是一个不需要太高的技术含量，却能够切实做好数据的方式，不过需要我们花费比较多的时间及精力才能做好。 作者：探花先生
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发表于 2020-12-10 22:15:52
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发表于 2020-12-15 08:15:07
