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[运营相关] 干货:新品打造爆款你真的懂吗?选对方法,教你轻松打造爆款

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发表于 2020-12-28 22:02:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
还有十几天的时间,就到2021年了,在经历了2020年这还有许多商家朋友是否还在为付费流量贵,没有免费流量而发愁吗?随着越来越多的商家入驻淘宝,淘宝的竞争压力也越来越大,平台就在这里,怎么运营全要看自己,因此也会出现类目放错,经常出现吃不饱,市场容量不够的局面。加上数据不会看、不会用,就算你有稳定的货源,好的质量,但也做不起来店铺。
很多朋友在拿到一个新品链接之后会觉得不知所措没有头绪,尤其是新手不明确自己的操作流程和逻辑思路,那么为什么是新品打爆款?在这里我和大家解释一下为什么是新品。因为现在淘宝同质化的宝贝太多,在千人前面的面前,他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据,给你后两周的流量,以此类推……。你前面的努力直接决定你后面的流量。这就是为什么,要去做新品的原因了,因为新品的权重最容易控制。淘宝的新品是有一个28天的考核期,我们要充分利用这个考核期,让我们的产品在考核期表现良好,有一个良好的数据,淘宝系统才会认为我们这个产品是好产品,才会给我们更多的展现。
下面这个是我们在十一月底开始做的,差不多做了两周,在双十二的时候单量猛增。
接下来,就和大家聊聊在做爆款前两周的计划该如何去做,才能为后面爆款做到效果。
一、选品选款
选品选款是每个卖家必须学会的技能,选品选款是爆款的关键的第一步,选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好的爆款成为必然的事,选款选的不好爆款就是偶然的事。那么选款的正确打开方式是什么呢?
选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的,店铺定位给选款也指明了方向,这个选款也不会什么都看不知道怎么下手,这也是为什么要先定位的原因。这里主要和大家强调4不做:1.不做烂大街的款式;2.不做以自己审美为准的款式;3.不做凭感觉的款式;4.不做没有人群定位的款式。再一个就是,爆款一定要求品质比较好的,不能因为质量出现比较高的退款率,也不能有明显设计做工问题。这个不注意,爆款最终会一场空!选款就先看品类,我们秋冬季对于很多品类来说都很旺,那怎么选款?
那就要从品类入手,不同的品类,需求爆发时间是不同的。这个都是经验,了解人的会知道他的价值!品类选好也利于再次缩小选款范围,能够更快速选好款并打爆。比如秋冬旺季女装类目,品类有毛呢大衣、羽绒服、毛衣、卫衣、羊羔毛外套、打底衫等等。那选那个品类呢?如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。
二、测图
选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础,这些都有主观性,那些款能不能做爆款,我们自己说了不算,市场算了才算,那么我们就要测款。是好是坏,拉出来测测就知道了。主推前一定要测测款,最初始的点击率一定要高于行业平均1.5倍到2倍以上,到不到的话这款算是废了,没必要再做下去了。比如产品能达到并且测试的收藏加购率在10%以上,那这个款基本上可以确定能够打造成功。测图一般都是利用直通车,如何测图这里就不详细的说了,一般只要你开车就懂如何去测图。
三、标题写作
绝对不能抄别人的标题,不能直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写。因为你抄袭标题,别人的权重肯定会比你多的。那如何去进行标题写作了,标题在组合前要确定好自己的核心关键词,这里也可以利用竞品分析,我们利用一种软件,对竞品进行分析,选择访客数前五的关键词。
再在生意参谋-市场-搜索分析里,点击相关搜索词,将选出的词利用软件导出表格,然后利用公式,算出竞争率,选出竞争大的一些词。
在选好词后就要组合了,组合标题也是需要注意的,大多数组合标题按照买家搜索习惯来排序,在组合时也要注意不要重复使用同一个关键词来凑数,这样反而会影响搜索权重。那么如何判断你的标题是否雷同度低,是个好标题呢?就复制你的全标题,然后在淘宝搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。然后看下图,出现红字,而且红字就是你认为的关键词,或者吻合度很高,那么这个就是一个不错的标题。
四、做基础销量
一个新品要想破零的话,有很多种方法,像老产品连带(老带新)、老客户营销、选择低竞争的曝光词以及活动促销等,当然也会有其他方法,这个要看产品,可能有的方法有效,有的却不行。现在也有很多商家在做买家秀,价格不等就一套买家秀,但是可能买的买家秀效果不太好,其实自己可以找自己身边的朋友或者邻居之类帮忙晒一个买家秀,也可以通过客服和客户沟通,只要你肯下点功夫,其实都能做的很好的。
五、打造爆款
前面的基础工作做好后,就要开始打造爆款了,做淘宝,你想打造一款爆款,首先你需要投资一些,像直通车付费推广、钻展等,这里比较想推荐大家用直通车,因为本身我们的款就是利用直通车测的款,做爆款时更就更加了解。做的时候一定要多找词,找一些精准的词和长尾词。
六、入池后的销量和坑产递增、转化率维护
淘宝是否给你权重和排名,是根据你产品表现出来的数据来决定,除了前期做好的点击率,前期产品还要有销量和坑产递增,这样才能给淘宝数据反馈,让淘宝认为我们产品是一个潜力款,这样淘宝才能愿意给你更多的流量来测试,流量进来后要及时的维护当天的转化率,这点通过黑搜可以有效维护。
如果你在这一顿操作猛如虎的状态下,指标还是上不去的话,这里就需要考虑你的产品,看自己的产品是否有问题,是否为消费者所认可,如果不被消费者所认可,那换产品吧,强推下去费时、费力又费钱,不划算。
作者:言丹


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发表于 2020-12-29 02:12:11 | 显示全部楼层
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