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派代网大神干货： 如今各大平台的电商行业都在竞争手机用户的流量，无论有没有疫情，实际上电商行业都不像早先那样好做，流量越大的地方，竞争就越大，只要有一个商家是赚钱的，就会有千千万万的商家蜂拥而至。 那么电商行业竞争如此激烈，作为京东平台的商家，我们又如何从平台内获取更多流量，这次的年货节周期时间较长，给买家足够的购物时间，对于食品类目，服装类目，母婴类目，节庆用品，纸品，餐饮具，宠物用品等等。 这家店铺开了一个半月左右，也是属于复购率高的产品，我的操作核心，前期以引流为主，中期转化控制，后期不断收割和拉新组合营销，现在基本是持续提升的状态。 只要是复购率高的产品，在年底基本都是旺季，本身这类型的产品，平时转化也比较快，在家上年底营销氛围，凭条基本都是不缺流量的，只不过划分到各个商家之后，能不能拿到流量就得另说。 ![]() 蛋糕摆在这，是看着大家吃，还是分大块的蛋糕份额，全看能不能把握住平台和买家的心理，这篇文章主要就是教大家拿流量，提高转化，只要流量多了，转化是高的，还怕没有成交和利润么？ 一、有哪些渠道可以给店铺带来流量 有些产品适合京挑客，但不是所有产品都适用，对自己产品的类型要分析好，另外直播，付费推广，免费流量都可以为店铺引流，只不过引流效果因人而异，效果这块更多的还是运营方向。 流量和转化的问题，基本上每个店铺都会遇到，每个人又都有着自己的引流方式，无论是什么方法，只要是能给店铺带来更高的利润，都可以说是有效的方法，但是如果不能带来利润，就别固守着老玩法，还说别人的玩法不行了，行不行的销售额见真章，听人劝吃饱饭，不听劝的适合闭门造车，谁也别问，自己闷头做就行，好不好的全看运气。 二、店铺运营方式错，流量不能有效循环 一般店铺提升不上去，多数是因为单一爆款，没有形成爆款群，带不起来整个店铺的动销，当然，这还属于情况好的，有不少店铺连爆款都没有，只会上链接，其他的优化方法一律不会，别说是单一爆款了，一个销量稍微好一点的链接都没有，怎么会有持续的流量？ 尤其是开店初期，平台会对店铺有扶持期，我一般操作新店，会把握住第一个月的扶持期，只要是上升的状态，平台认为是提升的，很容易就给到流量，在加上操作优化的调整，小爆款形成，会有更多的流量，从单一爆款做爆款群模式，轻轻松松完爆竞店。 同一个类目的产品，流量究竟分发给谁，平台是有着一系列的算法，如果刚开始不想投入，想等着提升在做其他推广，抱着这个想法的，基本都关店了，或者是后续明白运营规则，抓紧做引流，因为一个新产品，想要拿到流量，首先得付出，做任何事都是，不付出，怎么会有回报，整天想着坐享其成，不如别做电商省的操心。 三、搜索流量和首页流量的玩法区分 想要搜索流量需要做关键词，标题的布局，让买家能够搜索到产品，这才能产生搜索流量，至于搜索排名，一般同一个词是同类型产品优先竞争的，这种竞争大的词，想要到搜索流量，就得提升搜索排名。 ![]() 想要做首页流量就需要让产品先入池，流量池有无数个，划分流量池的算法也有很多，但是想要操作首页流量，就必须入产品池，也就是流量池，这样才能把产品推荐给不同的买家，能入哪个池，要看标签的统一性，同一个池的产品标签，以及流量的数量，都是通过货找人的推荐机制。 ![]() 1、搜索流量：产生搜索流量主要是合理布局产品关键词和标题，并且高度符合买家对于自己产品的搜索习惯，买家搜索产品时，通常会用核心关键词+属性词，比如说毛衣短款女，另一种就是搜索品牌词+核心关键词+属性词，比如说冠军卫衣女。 这两种搜索习惯都是贴合产品属性，并且符合买家的搜索习惯，在组合标题前，就需要筛选出一批核心关键词，以及属性词，有些词能带来流量，有些是带来转化的，我是更倾向于兼顾流量和转化，不然单方面带来流量无转化，或者有转化没流量，都没有太大的上升空间。 ①标题：京东的标题权重是倾向于短标题的，之前的文章也分享过，标题越短权重越高，而长标题是属于降权行为，严重还会收到平台的处罚，一般标题在20个左右为最佳。 ②关键词：选择关键词是要尽量符合产品属性，可以在属性词上做扩展词，如果做的是品牌，加入品牌词是没问题的，其余的还是要以产品属性词为主，精准搜索，精准展现。 2、首页流量：属于货找人的模式，当买家搜索产品，停留一段时间后，平台对买家进行的商品推荐，广告的推荐位主要是用购物触点去操作，推荐的机制主要就是千人千面展现机制，对于同类型的人群需求，平台会自动推送产品。 购物触点这里的玩法，之前也单独写过很多的玩法，这里就不在阐述了，主要就是人群标签，以及溢价的玩法，想深度分析购物触点的玩法，可以观看我以前的文章，文章末尾下方我会放一些购物触点的链接，这样大家也比较好找。 四、辛苦引来的流量，如何继续保持，并且处于提升的状态 经过掐面的优化后，店铺基本是不缺乏流量的，但是想要提升，就需要继续优化转化率，否则流量来的慢，去的就很快了，推广一段时间，后台已经有了详细的数据，足够我们去做优化方案，这些流量就是最好的优化依据。 ![]() 本身这些流量等同于买家的详细标签，我们根据这些买家的标签，可以找到应该推广的人群，这样就有利于持续爆发流量了，无论是搜索流量，还是首页流量，想要爆发基本都是离不开标签的玩法，平台在提升，而作为电商人的我们，也需要跟上平台的脚步，不然总抱着以前的玩法，早晚会被淘汰。 对于产品这块，也总结出一个思路，从单品做主推，逐渐做成热销款，在做成爆款，把单个爆款的流量充分发挥，以达到运营爆款群的规模，这才是操作一个店铺的必要手段。
作者：我是老大哥
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发表于 2021-1-6 22:47:29
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发表于 2021-1-8 13:18:30
