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派代网大神干货： 这篇文章带大家梳理一下运营京东店铺的思路。 1、从初期就要重视塑造出品牌形象，这是一步大棋，要一直下，一直维护，不能松懈。 2、能根据店铺产品的现状，制定操作方向，推广计划，以及完成目标，让店铺进入到一个良好的竞争氛围。 3、店铺产品有明确定位，有符合受众人群特性的装修风格，详情这文案内容尽可能的具体，确保买家能自主下单。 4、密切关注数据变化，学会看数据，分析数据，运用数据，定期的为店铺做个整体的诊断，做到对店铺现状的全面了解。 诊断定期做，不要等到数据出现大的波动的在做，那样就是临阵磨枪了，即便你的反应再快，调整方向再正确，也是要耗费掉一定的时间和资金的，我们中小卖家何必给自己找这些麻烦呢。 5、店铺要想发展壮大，不能只依赖一个爆款，而是要以爆带新、以爆带爆，做出爆款群，这样才能在竞争如此激烈的市场找到一席之位。 6、测款，是爆款的基石。 大商家：大商家的操作，可以说是简单粗暴，直接将店铺首页和其他产品做个关联营销，便能获得大量自然流量，获得可观的数据。 小商家：小商家资金有限，就不能盲目操作，最快最高效的方法就是选择京东快车去推，来获得好的流量，来获得好的市场的反馈数据，去有效的避免数据的偶然性和不确定性。当然要是说产品众多，也可以选择操作海投来快速测款。 7、推广引流，是现在做京东店铺的标配，这里重点说下快车的操作，一个高权重的快车计划，是可以助产品大卖，为店铺带来巨大的流量的。 日限额看自己的资金情况来递增操作设置，但初始也要确保这日限额能够烧一天。做店铺，尤其在初期，就是要数据、要效率，过少的日限额无法快速获得可观的数据，是会影响到店铺的发展进程的。 初期选词建议先加与产品高度相关的精准词+类目词，然后选切词匹配，出行业均价的1.2-1.5倍，去让流量最大化的曝光。 等关键词有一定搜索权重了，再加入人群的操作，以免影响到人群的数据获取。 重点做达摩盘自定义人群，参考商智人群画像，尽可能多的交叉匹配人群标签，选择属性相似的，然后观察点击情况，来确定最终是那几个人群是店铺的精准人群，找到精准人群之后去逐步提高溢价，做针对性优化，这块设置的到位，对后期我们做的其他计划也是很有利的，毕竟现在人群标签是发展趋势。 8、关联销售必须重视，他可以把爆款的能力最大化，也可以为买家提供更多的产品选择从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用。 比如套装操作：这个套装要在后台营销中心里进行设置。套装的搭配说实话，真的是越来越让人眼花缭乱了。你的店铺要想做了能有好的效果，就一定要注意套装的选择不要过多，然后所入选的产品一定是要有竞争力的产品，然后再适当的给出一些优惠，便可以很轻松的让买家在对比单品和套装上，选择更为合适的套装。 9、根据店铺情况、找准最佳时机，报名参加平台活动，也可不定期的、有针对性、有目的性的搞些店内活动，做些小促销，引进大量流量、提高销售额、增加粉丝黏性。 所以这个频率要把控到位，不要把店铺做成有活动就有流量销量，没活动店铺就一滩死水、无人问津的“活动”店铺，这样不利于店铺的稳定发展。 10、对售后问题进行细分，总结出多个处理方案，并能灵活运用，做到具体问题具体分析。
作者：京东小霸王
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发表于 2020-7-6 17:44:10
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发表于 2020-7-8 22:16:02
