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派代网大神干货： 大家好，我是探花，大家都知道无论我们做非标品，测款都是第一步。而第一步有没有迈向正确的方向，将会影响我们后续在这条路上花费的时间、精力以及投入。 对于大部分非标品商家来说，通常店里都是有几百个款式的，并且每个季节都会有许多的新款上新。 在这种情况下去测款呢，要么就是丢到智能计划里去批量测款，要么就是一个个建立测款计划。 前者不够精准，后者又比较花费时间精力。那有没有又快又准的测款方法呢？接下来探花给大家分享一个正确测款的方法，并且比大家之前用的方法更快更准。 具体细节大家一起往下看吧： 1、 筹备基础 新起一个想要测试宝贝的链接，链接上新后，把产品基础销量做好，大概做30个左右即可。在确认收货后继续评价，做中性评价就好不用突出具体产品内容，如"好，很好之类的"。 PS：不用担心降不降权，这个就是你以后专门用来测款的链接，废了就废了，无伤大雅。 为什么要做30个销量呢，因为你0销量的产品，这个款式即使是可以的，但是也会被0销量给拉低点击率，所以必须得做一些基础销量来消除买家的顾虑，让0销量对图片的影响降低。而30销量是个最基本的标准。 二、建计划 评价出来了以后，直通车里新建一个计划，时间全开，折扣设置100%。地域全开（关闭港澳台）。渠道只开无线端站内。 为什么这里地域全开，时间折扣也全开呢，因为我们要把这个款放在一个最差的环境下去测，它要是在最差的环境下都能保持不错的点击率，那它在优化后的点击率会达到多少呢？ 1、选词、人群 流量智选词包、捡漏词包都不要打开，人群全部关闭。词汇选择大词+长尾词（30-50个），广泛匹配。 位置的话，资金充足就拉到前3，资金不足就拉到4-6，再靠后就会影响点击率了。如果没有展现就加价，这里的词要注意选择和你的款相关性高的。 2、款式组合 把要测的款，分4个宝贝为一组，款记得要与关键词匹配，且宝贝之间要为同一系列的产品。 不要把2个卫衣和2个连衣裙放在一组去测，那关键词的选择就会出现问题。比如一组都为卫衣，或者一组都为连衣裙，那关键词就可以统一，不会影响测款。 一组一组地放进直通车创意图里去测试，设置流量分配方式为轮播。智能创意关闭，营销卖点不添加。 3、数据对比 在直通车后台点击工具-流量解析，搜索目前在用的类目大词和长尾词，点击"竞争流量透视"，选择时间为最近7天，往下拉，拉到设备分布-移动设备这里。 去看移动设备这里流量数据下的平均点击率，拿这个数据作为参考。另外，不要把点击指数低于100的词放进去。 4、判断数据 每个宝贝以2000个展现（或者30-50个点击）为数据，宝贝点击率能超过或者接近平均点击率的，就留下，拿出来放在一边，准备第二次的测试。达不到这个点击率的，就删掉。 如果200个展现以内的时候，点击率就已经很差了，可以直接删掉。测试时间点最好是一天内的高峰时间段，那样可以最快的测出来。 第二天把昨天留下来的款式继续测一遍，换一个高峰时间点去测，同样的，不行的就删了。 第三天重复操作，直到最后筛选出1-2个稳定的款。 当然，每个人都有每个人的测款方式，不同的类目，不同的产品，不同的店铺都有不同的方法。如果觉得上面我说的方法不错的话，可以去落地实操一下，毕竟听了看了和真正去做了，能带来的东西是不一样的。 如果在操作中或者对上面说的有什么不懂的地方，可以咨询探花，大家一起交流讨论。如果有什么更好的方法，或者有些细节可以做得更好的话，也都可以提出来，做电商需要交流学习才能进步。
作者：探花先生
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发表于 2021-1-27 23:01:40
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发表于 2021-1-27 23:21:34
