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派代网大神干货： 无论是做活动，还是做宣传，海报都是这个非常重要的宣传物料之一。然而，你会发现，有的海报，一发出去瞬间就像是在太平洋里投放了一个核弹一样，每一个渠道都被刷爆了……
但，有的海报，一发出去就像是石沉大海，先不起半点浪花。 到底，什么样的海报，才能像头条新闻一样，让客户忍不住疯传，疯狂帮你吸引、裂变来更多的客户？ 下面，给你分享一种爆品海报文案速成写法：“如何1小时，搞定一个活动刷屏级裂变海报文案？” 全文一共有4个版块： 一、如何挖掘客户的痛点和需求？ 二、海报文案的3个客户心理？ 三、裂变海报的6必要元素？ 四、10个爆品标题模板？ 一、如何挖掘客户的痛点和需求？ 一张海报和标题有着同样的重要性，一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题，有人光是在文章标题上面就花了大量的时间，甚至超出构思和撰写的时间。 海报虽然没有标题，但却是通过图片的形式展示出来，更加的直观，视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的，会在3秒钟之内做出决定。所以，不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要，因为它直接关系到客户的行为。 揽客魔创始人郑传华老师说过：80%的收钱文案，都在客户的大脑里！ 所以在策划整个营销流程之前，必须先了解客户的背后的真实目的，就是要找到客户的痛点。 在文案撰写中，我们最常说的一个词就是“痛点”。 这里的痛点，就是客户深层次的需求和欲望，可以理解为客户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。 所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解客户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合客户的需求、满足欲望、填补空缺。 我所讲的痛点不单单是指需求，还有欲望。揽客魔课堂分享人的欲望很多，而能称得上真正的痛点的是恐惧；一个人内心缺乏某种东西，才会有所需求，这种心理的背后则是恐惧。 举个简单的例子：女性买大量的护肤品是因为有这种需求，为什么会有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变差，恐惧衰老。 所以，恐惧才是客户的真正痛点。 但是，只是找到痛点也不行，必须还要在找到痛点后，设计解决方案去解决客户的这种恐惧感，填补她们的缺失。 客户心理一旦得到满足，就会认同你的产品，甚至还会主动的帮你转介绍。 还是郑老师的那句话：人们不会为产品买单，人们只会为渴望得到的结果买单！ 给大家展示两张同一类型的揽客魔裂变海报，这两张海报曾经给揽客魔带来了近3000的新流量。 那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些客户心理，可以激发客户的扫码兴趣呢? 二、海报文案的3个客户心理？ 下面，我将从“恐惧”、“收益”、“快速”3个客户心理角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足客户心理的？ 既然我们在讲用户痛点和需求，那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢? 接下来给大家分享揽客魔在撰写文案中，常用的有效的三个心理工具： ① 恐惧心理 ② 获得心理 ③ 求快心理 1、恐惧心理 今年一场突如其来的疫情，让很多实体企业都受到了不小冲击，有的直接关门倒闭，有的好不容易挺过来了，却元气大伤，依旧在生死边缘徘徊。这些老板无时无刻不都在焦虑“客户从哪里来？”，“下个月员工的工资要如何正常支出？”…… 为了能够帮助这些在疫情期，没办法开门营业，没有收入来源的门店、企业挺过此次冲击，揽客魔在2020年2月举行来一场为期21天的线上课程。 给大家分享其中一小段一对一激活文案： “天呐…疫情期，客户不上门？没客户就没收入…房租10万？工资30万？货款200万？信用卡、贷款怎么还？供应商讨债？客户挤兑退款？现金流断裂？团队解散…？早知道我就……” [没有远虑，必有近忧]他只用一台电脑、一根网线、一部手机，在网上找到大量精准客户，21天收款73.6万？……到底怎么做？回复“1” 这条短短的文案，一方面给这些传统企业老板制造了焦虑感，确切的说，不是制造焦虑感，而是将他们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起，焦虑来自恐惧。一方面，最后一段，激发了他们想要“21天就能收款73.6万”的欲望。 有一点要注意，利用恐惧心理要有一个度，不能只是唤起了客户的恐惧，还要针对这种心理去解决客户的需求; 也就是说，你既然唤起了客户的恐惧，那么，他当时可能是盲目的，这时候你就需要做一个引导以及给出客户一个确定“行”的答案，让客户明白，他加入你，一定能解决自己的问题。 2、获得心理 同样的，以揽客魔的这张海报为例： 上面这张海报就很直观的告诉了客户：你能得到什么? 这些你能得到的东西，就是现目前处境下，你最需要并且最渴望得到的东西。 3、求快心理 你要去见一位重要的客户，已经约好时间，你愿意打车过去还是愿意为了省钱坐公交车过去? 现在我们每个人都有一种共同的焦虑感：时间。 我们总感觉时间太少。揽客魔课堂分享玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少，时间越来越少，所以，这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是，很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。 比如，排队买东西，突然有人对你说，只需要多加XX元就可以不用排队，直接拿走，所谓的“VIP待遇”。 每个人都在努力寻找成功的捷径，都希望在最短的时间里掌握一门技能。 知识付费为什么会火?就是因为节约了客户的时间。看一本书需要很长时间，很多人没那么多时间去看，也或者有些人只是在断断续续的看，那样效果可能会打折扣; 那么，有人就看到这一点，知道人们不喜欢读书或者没时间读书，我去读，我把书嚼烂了读给你听，一本书的精华只需要花你半个小时时间。 所以对于那些求快的用户，我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们，目的是让他们觉得自己的时间紧迫，而我这里能在最短的时间里解决你的问题。 我这里截取揽客魔长海报中的一小部分，大家可以看到，上面的案例中，用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼，利用好数字，你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案，因为这种类型的海报比较简单，突出数字即可，其余的就是你产品的亮点和优势。 三、裂变海报的6必要元素？ 1、主标题 主标题尽量控制在10字以内，挖掘和诱饵为主 2、副标题 概括性的一句话，介绍主题内容 3、鱼饵内容 产品/服务带来的好处/解决的问题 4、信任背书 知名品牌、名人推荐、资历、荣誉 5、二维码 一定要放上二维码，引导客户长按识别添加 6、验证信息 监控效果，可以检测每一张海报的转化效果。 为了大家能够更加清晰以上6点，特意给各位用揽客魔的海报做了一张详情解析图： 高能裂变海报=注意力+需求+信任+欲望激发+促使行动 四、10个爆品标题模板？ 最后给大家分享10个常见的句式，可以借鉴一下： 句式一：1小时学会轻松冥想：冥想5分钟等于熟睡1小时 句式二：不去健身房、不请私教，20天也能练紧致好身材 句式三：茶艺入门课，1小时让你从喝茶到懂茶？ 句式四：0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女神 句式五：3节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果？ 句式六：我口才不太好，口才速成班，7天成为说话高手 句式七：0起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你1道私房菜 句式八：毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？1节课带你复制牛人思维，不走弯路？ 句式九：我想好好说话，每天5分钟，就能说一口流利普通话？ 句式十：3天玩转office,每天早点下班？
作者：蒋多鱼
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发表于 2021-2-4 23:24:38
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发表于 2021-3-12 22:49:12
