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[其他干货] 干货:如何1小时写出的刷屏级裂变海报文案?

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发表于 2021-2-4 23:24:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
无论是做活动,还是做宣传,海报都是这个非常重要的宣传物料之一。然而,你会发现,有的海报,一发出去瞬间就像是在太平洋里投放了一个核弹一样,每一个渠道都被刷爆了……
但,有的海报,一发出去就像是石沉大海,先不起半点浪花。
到底,什么样的海报,才能像头条新闻一样,让客户忍不住疯传,疯狂帮你吸引、裂变来更多的客户?
下面,给你分享一种爆品海报文案速成写法:“如何1小时,搞定一个活动刷屏级裂变海报文案?”
全文一共有4个版块:
一、如何挖掘客户的痛点和需求?
二、海报文案的3个客户心理?
三、裂变海报的6必要元素?
四、10个爆品标题模板?
一、如何挖掘客户的痛点和需求?
一张海报和标题有着同样的重要性,一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题,有人光是在文章标题上面就花了大量的时间,甚至超出构思和撰写的时间。
海报虽然没有标题,但却是通过图片的形式展示出来,更加的直观,视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的,会在3秒钟之内做出决定。所以,不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要,因为它直接关系到客户的行为。
揽客魔创始人郑传华老师说过:80%的收钱文案,都在客户的大脑里!
所以在策划整个营销流程之前,必须先了解客户的背后的真实目的,就是要找到客户的痛点。
在文案撰写中,我们最常说的一个词就是“痛点”。
这里的痛点,就是客户深层次的需求和欲望,可以理解为客户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。
所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过了解客户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合客户的需求、满足欲望、填补空缺。
我所讲的痛点不单单是指需求,还有欲望。揽客魔课堂分享人的欲望很多,而能称得上真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西,才会有所需求,这种心理的背后则是恐惧。
举个简单的例子:女性买大量的护肤品是因为有这种需求,为什么会有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变差,恐惧衰老。
所以,恐惧才是客户的真正痛点。
但是,只是找到痛点也不行,必须还要在找到痛点后,设计解决方案去解决客户的这种恐惧感,填补她们的缺失。
客户心理一旦得到满足,就会认同你的产品,甚至还会主动的帮你转介绍。
还是郑老师的那句话:人们不会为产品买单,人们只会为渴望得到的结果买单!
给大家展示两张同一类型的揽客魔裂变海报,这两张海报曾经给揽客魔带来了近3000的新流量

那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些客户心理,可以激发客户的扫码兴趣呢?
二、海报文案的3个客户心理?
下面,我将从“恐惧”、“收益”、“快速”3个客户心理角度,详细解析一下,高转化的裂变海报文案,到底是如何利用并满足客户心理的?
既然我们在讲用户痛点和需求,那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢?
接下来给大家分享揽客魔在撰写文案中,常用的有效的三个心理工具:
① 恐惧心理
② 获得心理
③ 求快心理
1、恐惧心理
今年一场突如其来的疫情,让很多实体企业都受到了不小冲击,有的直接关门倒闭,有的好不容易挺过来了,却元气大伤,依旧在生死边缘徘徊。这些老板无时无刻不都在焦虑“客户从哪里来?”,“下个月员工的工资要如何正常支出?”……
为了能够帮助这些在疫情期,没办法开门营业,没有收入来源的门店、企业挺过此次冲击,揽客魔在2020年2月举行来一场为期21天的线上课程。
给大家分享其中一小段一对一激活文案:
“天呐…疫情期,客户不上门?没客户就没收入…房租10万?工资30万?货款200万?信用卡、贷款怎么还?供应商讨债?客户挤兑退款?现金流断裂?团队解散…?早知道我就……”
[没有远虑,必有近忧]他只用一台电脑、一根网线、一部手机,在网上找到大量精准客户,21天收款73.6万?……到底怎么做?回复“1”
这条短短的文案,一方面给这些传统企业老板制造了焦虑感,确切的说,不是制造焦虑感,而是将他们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起,焦虑来自恐惧。一方面,最后一段,激发了他们想要“21天就能收款73.6万”的欲望。
有一点要注意,利用恐惧心理要有一个度,不能只是唤起了客户的恐惧,还要针对这种心理去解决客户的需求;
也就是说,你既然唤起了客户的恐惧,那么,他当时可能是盲目的,这时候你就需要做一个引导以及给出客户一个确定“行”的答案,让客户明白,他加入你,一定能解决自己的问题。
2、获得心理
同样的,以揽客魔的这张海报为例:

上面这张海报就很直观的告诉了客户:你能得到什么?
这些你能得到的东西,就是现目前处境下,你最需要并且最渴望得到的东西。
3、求快心理
你要去见一位重要的客户,已经约好时间,你愿意打车过去还是愿意为了省钱坐公交车过去?
现在我们每个人都有一种共同的焦虑感:时间。
我们总感觉时间太少。揽客魔课堂分享玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少,时间越来越少,所以,这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是,很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。
比如,排队买东西,突然有人对你说,只需要多加XX元就可以不用排队,直接拿走,所谓的“VIP待遇”。
每个人都在努力寻找成功的捷径,都希望在最短的时间里掌握一门技能。
知识付费为什么会火?就是因为节约了客户的时间。看一本书需要很长时间,很多人没那么多时间去看,也或者有些人只是在断断续续的看,那样效果可能会打折扣;
那么,有人就看到这一点,知道人们不喜欢读书或者没时间读书,我去读,我把书嚼烂了读给你听,一本书的精华只需要花你半个小时时间。
所以对于那些求快的用户,我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们,目的是让他们觉得自己的时间紧迫,而我这里能在最短的时间里解决你的问题。

我这里截取揽客魔长海报中的一小部分,大家可以看到,上面的案例中,用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼,利用好数字,你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案,因为这种类型的海报比较简单,突出数字即可,其余的就是你产品的亮点和优势。
三、裂变海报的6必要元素?
1、主标题
主标题尽量控制在10字以内,挖掘和诱饵为主
2、副标题
概括性的一句话,介绍主题内容
3、鱼饵内容
产品/服务带来的好处/解决的问题
4、信任背书
知名品牌、名人推荐、资历、荣誉
5、二维码
一定要放上二维码,引导客户长按识别添加
6、验证信息
监控效果,可以检测每一张海报的转化效果。
为了大家能够更加清晰以上6点,特意给各位用揽客魔的海报做了一张详情解析图:
高能裂变海报=注意力+需求+信任+欲望激发+促使行动

四、10个爆品标题模板?
最后给大家分享10个常见的句式,可以借鉴一下:
句式一:1小时学会轻松冥想:冥想5分钟等于熟睡1小时
句式二:不去健身房、不请私教,20天也能练紧致好身材
句式三:茶艺入门课,1小时让你从喝茶到懂茶?
句式四:0基础21天瑜伽速成,让你从路人变气质女神
句式五:3节手机速成课,普通手机也能拍出单反效果?
句式六:我口才不太好,口才速成班,7天成为说话高手
句式七:0起步美食速成,超级厨娘每天手把手教你1道私房菜
句式八:毕业3年,如何从月薪5千到月薪5万?1节课带你复制牛人思维,不走弯路?
句式九:我想好好说话,每天5分钟,就能说一口流利普通话?
句式十:3天玩转office,每天早点下班?

作者:蒋多鱼

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