派代网大神干货：收费的贵，还是免费的贵？今天在秦王会的微信群，赵卫平问了一句话：如何把《火锅江湖》卖到100万册？当时，我就觉得好笑，这不是典型的吹牛不纳税吗？一本连大纲都没有的书，上来就卖100万册。简直是痴人说梦，要是卖1万册差不多。
要知道，我的《白手起家》，我自己写了7年，来回校稿就搞了半年，九次，最后都把我搞傻了。印刷了两次10000册，可是总共也就卖了9000本，因为到现在京东，当当，卓越上还有卖的；《微商赚钱实操手册》上来就印刷了2万册，到现在估计至少还剩下5000本，因为版税我只是收到了5000块。
100万册，真敢吹啊。可是王通绝对是高手，我真的佩服。招募1000个火锅店的老板，1人1000本，上面放他们的广告，他们买来送客户，吃一锅送一本。这简直就是天才。
平时，我们过分的放大了我们的困难。我就想：我们如何把面膜卖到1000万的营业额？很简单，想办法找到10000个美女，每个美女给我们1000块，这就是1000万。修护乳也是这样，我们的祛痘凝胶更是如此，找到10000个有痘痘的爱美的女子，那么100万就出来了。
关键，是上哪里去找这10000个用户？最近，我们文案训练营连着搞了第二期，还有第三期。第二期的，全部是内部招募，从我们30天成交训练营，还有朵嘉浓的合伙人，记忆古方的合伙人里面招募，可是外面的需求更大。
900元的门槛基本上拒绝了一部分人，但是要是收9000块钱一个人估计一个也收不上来，原因很简单：都能交得起9000块钱了，谁还会来找你瞎搅和。
开始180天的文案训练营，最初的目的很简单：就是逼自己一把，因为有团队，至少每天要坚持写一篇，多少无所谓，但是你得写。
这个世界上，文字的杀伤力最大。单纯从吸收来的19个人来说，每个人都不一般。但是哥儿们一点也不怕，为啥？咱背后有靠山，文创造物的谭谭是咱哥儿们。
昨天，他们30天文案训练营的问我：啥是最好的文案？他们以为我不知道是啥？可是，我把文创造物的文章一发，大家真的就兴奋，接着沮丧。因为他们知道，此生穷其所有，也写不出这么其中的一篇文章。
我一看，傻眼了。原本打算在第30天的时候，喊着谭哥来做一个结业典礼，谁知道现在他们状态一下子被打击了，紧接着喊谭哥来救场。晚上11：30，谭哥一直和这30个文案训练营的菜鸟聊到凌晨，甚好，他们都回复原来的状态。
原来，写文案，就是说实话，拉家常，不讲道理。结尾要清爽，不装正经，少点自我的情怀，多点他人的好感，多讲故事，少抒情，句句经典，皆中要害。
其实，微商成交文案绝对是每一个微商需要练习，但是反过来说：没有谁真正的可以做到一篇文案，就全部搞定招商，除了文创造物，可是谭谭这个功夫是过去的20年练就的，赵哥说：谭哥一篇文案，曾经达到过亿的销售额，而且成就了一个品牌。
原来，史玉柱也这样干过。无论是招商，还是成交，文案成交都是我们这些营销人追求的最高境界。上一次，我们30天的成交训练营，就是全部凭借一篇成交文案，所有的队友没有咨询，看完之后，直接交钱。所以，结合我们做的，我们可以讲一下：七步成交法。
1：定位，好的文案，标题是最重要的。画龙点睛之笔，在于标题。先是定位我们的目标客户，单纯一个定位，再加一个标题，我们线下转型特训营要搞一整天。
标题就一个目的：吸引目标客户注意力，只要她点击进来，那么目的就达到了。
2：找到，说的直白一点买就是我们目标客户会在哪里出现？然后让他觉得选择我们没有任何的风险，0风险承诺带来的收益，远远高于退货带来的损失，最主要的是口碑相传。
3：装修，所谓的装修，就是我们文案，还有朋友圈的门面，文字之所以有穿透力，就是因为装修的好。告诉我们的客户，不是我们有多好，功能多么先进。黑五类产品卖的好，最关键的一点：是产品本身的功能带给她的好处。
我们产品有多好，关我们目标客户啥屁事？最关键最核心的一点：通过我们产品的功能能给他带来啥好处，这个是让客户立刻马上下单的关键所在。
4：链接，我们文案出来，通过那个渠道链接到我们的客户？微信群，朋友圈，公众号，还有啥渠道，简单的6次理论，只要她能前后6次看到我们这个文案，第七次基本就可以成交了。
但是，记得一点：让客户尽量少做选择，最好就一种选择，足矣。
5：价值，传递到客户心里的是我们的好处，不是我们说的，而是他认为的对她有用的东西。先免费最好。因为所有的用户，都想着花最少的钱，买最高价值的商品。可是一旦价值传递完成，我们的后端有没有产品，能不能再一次实现追销，锁销？
6：体验，电商也好，微商也罢，看中的都是用户体验。想办法，让我们的产品独一无二，客户买你的东西，可能就凭借一个好的体验，然后促使他下单购买。我们朵嘉浓：天然，新鲜，零负担，就是源自产品成分的功效。
7：晒单。当客户拿到我们产品的时候，这才是销售的开始，文案最重要的作用是：如何让他愿意晒单，传播？天下熙熙，天下攘攘，都是一样的道理。
这7步成交法，我们平时的时候，经常自觉不自觉的用到，或者被用过，只是从来没有系统总结，但是有一点我想说：会总结，敢于尝试，知道之后还能总结出来的，才是高手。高手，都是从低手练出来的。
今天翻了一下我的日志，原创自己写的竟然有738篇，我自己都觉得很诧异。我想说：会写的人才有生活，会生活的人更懂营销，恋爱的高手都能卖好货！
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发表于 2015-10-15 09:44:10
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