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[运营相关] 淘宝天猫运营:3分钟轻松掌握低成本的测图测款方法,燃起中小卖家爆款进阶之路!

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝有句话非常实用“选择大于努力”。产品都没选择好,你的时间精力和资金花费再多,消费者也不会买账。产品为王一直是硬道理,所以要想成功做成一个爆款,前期需要一个很重要的步骤,那就是测图测款
正常去做一个爆款,是应该一个什么思维呢,上架产品之后我们要分析同行产品,并先去测图测款,到底值不值得去投入。很多人上来就猛S,也不管产品到底行不行。没测款就去推,运气好产品能起来,反之,你永远做不好,这也是为什么很多人在换季阶段一直在测款,一直在找款,一直都找不到好款,也测不出来好款,一直测到产品到旺季了还没找好,那这一个季度下来,你的店铺已经落后了,影响了一整年的运势,所以也要根据市场节奏来走。
这篇文章主要说的是测图测款,下面带大家围绕这几点来说下,(1宝贝来源 2测试时间 3测试方式 4 数据判断)如何测图测款。
宝贝来源:款从哪里来,有些商家档口拿货,你再卖,别人也在卖,全网那么多人在做,靠测就能做出来爆款么?好款是需要开发的,跟随市场趋势的。重点还是开发找款打版,再有就是靠自己独到的眼光选款
当然了一些做的好的卖家对于找款这块不是问题。好款式首先我们要结合线上线下市场,通常情况下商家都是根据线下市场流行元素来走的,所以这也是好产品的一个重要来源方式。另外就是要根据自己的眼光找款,这种一般就需要测款了,选好之后进行测试才知道行不行。
找款其实也就是选款,找款更偏向于款式的挖掘,不管是档口拿货还是厂家合作,还是自己设计开发。那么选款一般我们都是销量选款,搜索选款,直通车选款或者其他比如网红选款钻展,活动选款或者老客户选款等等,在这就不重点说了。
测试时间:大多数情况我们都在说的测试是不超过七天的,但是什么事都不是绝对的。只是你要是去测的话尽量快速去测。还有部分商家是直接推的,如果对产品有把握的话,可以直接推,如果觉得图片不行,那就测下图。
其实测试很简单,就跟你正常推广没太大区别。只是前期我们在测的时候是不加人群的,再有就是测试需要我们尽量抢靠前的位置,这样才能保障有足够的数据量支撑。
对于测试时间问题,重要的数据量是否能达到,相对时间周期也是比较重要的,可能有些人说时间周期不重要。如果你测一个款用了十天,那还怎么做。测款如果点击率好的话,转化率也不会太差,或者收藏加购数据也还可以。所以前期我们只需要关注展现量,点击率,收藏加购率 像我一般测的话,最起码两千展现,接下来看点击率,才能决定这个款是否是个好款。
点击率好的继续留在计划里面,再继续观察转化数据,点击率不行的,直接删掉。点击率都不过关,是做不成爆款的,也拿不到流量。总之不管是测试还是正式推广前期都应以展现和点击为主,数据反馈好的继续留下来拉,不行就放弃。
测款实操:大家应该都比较关心到底以什么样的方式去通过直通车测款。接下来是我自己的在实操过程中的一些经验总结。
对于测图测款本质上是能同时进行的,像我一般测的话都是同时进行,理论上来说呢也可以单独分开去测,尤其是小白测款和测图就分开吧,经验不足保险一些。
新建计划-投放无线端-投放地域包邮地域-投放时间8点-23点均可投放-自定义场景添加宝贝-选择关键词(10个左右)关键词选择精准词,展现指数小类目在2000以上的,大类目最少5000以上-关键词匹配方式精准-出价到有展现,尽量卡靠前的位置-创意4个-预算可参考行业PPC-考核数据(点击率收藏加购率)
测图实操:主图直接影响到点击率的高低,最重要的一个维度,也就是说在同样展现的情况下,你的获取流量能力有多大。图好点击率好,从而质量分也好,权重就高。重要性可想而知了。不管是标品还是非标品图都是要测的。
新建计划-创意标题轮播测试-精准关键词10个左右-大词精准长尾词可广泛-地域除偏远地区-投放时间8点-23点均可投放-日限额一般100-200左右即可-出价到有展现-卡靠前的位置(不用抢首条)-每张图不低于4000展现-时间3-5天
当第一次测试完点击率,有的款是留下数据差的就删掉,在这可以直接拿到直通车流量的宝贝可以放大流量继续跑数据,并开始观察转化数据。首先出来的是加购率,其次是转化,一般投产也许还没跑出来,但是一个链接处于初期阶段。
一般前期7-10天左右,基本就能把点击率和转化率收藏加购数据都足够判断出来了,要是单纯去看重要维度,三五天时间基本是前期跑数据的一个反馈。像我习惯多维度看数据,比如也要去看这个宝贝的搜索流量有没有起色,如果宝贝直通车数据好,但是有可能搜索起不来,很可能继续下去就是亏钱的。至于为什么起不来,跟多方面因素有关系,具体可以看下我之前的文章参考。
还有一种就是单纯靠直通车拉起来的,相对其他流量渠道来说也能盈利,虽然搜索不是很多的情况,这样可以继续跑数据,通过优化调整来继续拉升搜索。
数据判断:对于有些商家来说对数据的判断是个头疼的问题,这个点击率一般,但是转化还不错,还有就是点击率好但是没转化,还有就是收藏加购很好但是没转化,这数据到底怎么判断,值不值得去大力推广砸钱,万一砸不起来怎么办,很多疑问。
正常想做一个爆款,测试的点击率需要达到行业均值的1.2倍以上,这算合格。款和图都没问题,你里成功就差接下来的操作了,算成功了一半了。也有的商家测着款和图都挺好,但是宝贝爆不起来,那可能就是你后期操作问题了。
数据指标这块我之前文章中也强调过,无非就是点击率和收藏加购率的判断,比如收藏加购(直接收藏+直接加购)/点击量超过10%就属于潜力款了,超过20%可以放心做爆款了,在你没有干预的情况下。5%以下就是比较差的。点击率这块,看数据可先关注点击率,转化可先不作为重点。
其实这些大家也都清楚,不过数据没有绝对的。也不能单凭一个点击率超过行业平均的1.5或者多少就一定能成为一个爆款。因为我们在做数据判断的时候,是要从细化市场里面做对比,而不是一整个大类目里面。比如你做夏季连衣裙58的和258的也不一样,再有就是做的细分领域款式也不一样。这也涉及到上面提到的时间维度的问题,比如58的连衣裙和258的连衣裙,转化标准能一样么,3月份数据和7月份数据能一样吗,所以数据也没有绝对。一定要根据你所做的产品和具体测的时间段来判断数据,结合行业数据来判断。
需要注意事项:
1数据判断也涉及到一个时间维度,比如我们上架新品七天了,淘宝在你上架那个时间就开始计算宝贝了,所以前期新品也决定了宝贝是否能起量的重要时间维度。
2测图测款期间建议不要S,一定要真实数据。可能一些有经验的商家也都会发现,人工干预的方式行不通了,没什么权重了,还有不少商家直接被降到底,直到店铺玩完,得不偿失。
3爆款的老链接也可以直接测图测款,测完直接干。
4如果季前测的话,大盘流量没起来转化较低,这个时候判断数据标准和应季的时候判断标准不同。
5注意细分市场,参考同行竞品竞店数据,搜索,转化等。
6优化数据可根据流量走势,单品宝贝的产品,可以以七天为一个周期来决定是否拉升或者降低花费。
想说的就先说分享到这里,新的一年新的开始,市场流量日渐上升,店铺目前都做的怎么样了?店铺问题欢迎交流。

作者:请叫我少将

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