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[运营相关] 干货:简单说一下新品或新店要怎么操作的问题

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在现实工作中,我经常会接触一些新手运营都会问到一个问题,那就是我应怎么起步,第一步要怎么做?
这个问题我分两个版块给大家讲:1、全局和定位,也就是说你的店的定位是怎样的,你打算后期要怎么推广;2、细节和方法,具体操作手法的问题
一、全局和定位
这个版块我只给大家一个概念不细讲,因为每个人不一样。
比如说,我做连衣裙,我可以做夏款,也可以做秋款,也可以做冬款。同时我也可卖高端的价格可能在1999元以上,也可以卖中端的,价格在399左右的,也可以卖低端的19.9包邮。再比如说,我全店只做连衣裙,别的不卖,或是说,我全店只做一个爆款,其他再随便搭几个产品也不推,也可以一直更新新款。
那么,这里选择很多,有人说,根据货源来罗。有大佬总结了以下几句话:
有钱有团队,做标品大类;
有钱没团队,做标品小类;
没钱有团队,做非标小类;
没钱没团队,还是洗洗睡!
当然,你也可以当做一分兼职试试看罗,万一成功了。
这里我想说的是,你重一开始,就要想好自己的定位是什么,你是卖的是高、中、低端?你的优势在哪里?你用什么产品打进市场?你凭什么和别的卖家竞争?你的团队能做到什么程度?你的货源从哪里来?你的资金预计?你所在打的产品市场容量是多少?你又能从中占比大概多少?等等一些问题,这些都是你要想好的。
当然你会说,我是小白,我只想做着看,万一起来了呢,对!也不对!选择不对,努力作废!
当你定位好了,选择好了,接下来我们就来重点讲一下很多小白运营,或是很多大店运营,换工作后的新店期或新品期的操作问题了。
二、细节和方法(只讲一些新店的个人见解,大佬勿喷)
这里分几种情况:
案例1:
我朋友之前是大店运营,擅长付费和狂补,刚刚换了个工作,接手一个新店,流量一直起不来,我应该怎么办?(PS:为什么先写这个呢,这个是我身边大佬遇到的问题,之前负责一个家居风格项目组,三个天猫店,总真实月销在1000W左右,团队完善。后来换了个小的初创团队就做不好了)
由于同样之前是大店运营,所以我也只能给点建议,当然由于人力问题,最终还是没解决。大致分析了一下小店他失败的原因:
第一,美工不过关,请的美工由于是之前不做这个类目的,做出来的达不到效果。这是失败的第一步,简单说,图片不过关。
第二,考虑到老板的开支,一直在全店布局还是单品突破的问题上。后来选择小量开车,单品去狂补的方式,由于数据都是假的,所以最后被降权,其实他的选择没有错,只是他选的款,是自己认为可以的款,而没有测。第二,补单资源的问题。最后被查,当然没有绝对不被查的补单资源,只有相对安全一些的。但一般做过几年的或是在大店做的平时也需要补单的一般都会有相对安全的资源,最后就是一个问题,那就是你数据的控制问题。
建议方法:先去优化图片,美工不行,只能换,先小量补单,同时用活动的方式降价,哪怕成本出,只要有真实买家成交,就慢慢放大数据就行,同时也可以开开付费(当然付费对很多人还是有难度的),因为前期你只是要有人买,把真实人群做出来。活动方式自己想,反正就是让人知道,我新店不挣钱促销,或是我新品不挣钱促销。总之这个阶段,我们要解决卖的问题。个人案例,新店,第一个月真实销售额20W+,当然有大神更牛批,新店新品第一个月搞了几百上千万的。(当然和老板的资源也有关)
案例2:
另一个朋友,他是做特殊类目(硅胶娃娃)的,不能走付费,所以遇到的第一个问题,就是流量怎么来?其实这个问题不难也不简单。
参考案例一,先解决图片问题,考虑到特殊类目,这个类目只要图片越性感越吸睛,买家看的时间越久,可以加以文字说明,写与自己的特点,卖点之类的。
不能付费,那就只能小量补单,让买家知道你这个产品有人买。同时让系统知道你这个产品有在卖。
有很多在派代发贴的是机构或是平台什么的,推荐什么黑搜,白搜,各种搜,有没有技术含量?有,但不建议哦~~万一被查了呢。其后面的原理差不多一样,就是做数据给系统看,让他以为你的数据是真的,而且权重高一些哈(我也会而且算是厉害那种,当然今天不讲这个不多讲)目前稽查机制还是很厉害的,补的多死的快,关注数据,第一,真实收藏加购数据(真实数据在在别人的真实数据以上,各行业不同,我的类目,我一般至少要至8%以上加购),第二真实销量是否上升,第三停留时长时否高于同行平均,这里有一个值请留意,那就是同行平均和向行优秀的中间值偏上。爆款和小爆款必务数据,数据当然会有波动,但是最好能在那个中间往上,不管用什么方法手段,当然假的流量没用哈。

作者:晨星戀影

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