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[运营相关] 淘宝天猫运营:店铺新品这样做,帮你提前锁定爆款

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发表于 2021-2-28 23:16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在大家都在为纷纷紧锣密鼓的做着店铺上新工作,然而,这上新工作也需要讲究方式方法,不然很容易爆款没有出来,反而使得店铺停滞不前。那么上新时我们该注意哪些事情呢?今天小编就来跟大家好好讲一讲。
一、新品扶持现在还很重要吗?
有很多卖家会有这样的疑问:不是说有新品扶持的吗?怎么我新品都上了,别说有转化,连一丁点流量都没看到。这个新品扶持是不是在骗人!
首先我们要明确一点,这个新品扶持到底有没有?答案肯定是有的,毕竟平台要发展就需要不断有新鲜血液加入,所以平台会给新品一定的扶持,鼓励卖家们多上新品。
(图片来源淘宝网)
接着,我们就来搞清楚为什么明明有新品扶持但是我们却拿不到呢?由于平台市场巨大,竞争激烈,每天都有海量新品上架,能分到给咱们的扶持就变得十分稀少;如果咱们不能在第一时间抓住平台有限的扶持,也不能在这个扶持期间有个好的数据表现,那么咱们的产品只能等着慢慢被其他竞争对手赶上。
因此,想要咱们的新品能够成为爆款,抓住新品扶持这个机会是十分重要的。在新品扶持这个时期内,咱们要牢牢把握好节奏,重点做好点击率转化率,收藏加购这几个数据指标,因为点击率决定着产品访客量的增长趋势,转化率决定着产品销售额的爆发趋势,收藏加购决定着产品的可操作性和长久发展的潜力值,将这几个数值做起来咱们的新品才有打爆的希望。
二、新品操作注意事项:
接下来我们就来将新品操作有哪些注意事项。
1.新品标:
在淘宝发布的,对应的款式举该店铺第一次在本店铺商家时间在28天内的商品才有机会被打上新品标。
A.什么类目的产品是支持打新品标的?
要知道,不知道并不是所有的类目都可以打新品标的,因此我们在上传新品之前可以先搜索自己的类目产品,看看是否被打新品标,以及“综合排序”选项中是否有“新品”选项。
目前能参加新品打标的行业和类目主要为:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品等。
B.产品的规划和要求
a.不能是重复发布的旧款,主图和标题也不能模仿和复制;主图不能有牛皮癣;
b.发布的商品不能是拍卖、二手、闲置商品;
c.产品的第一次上架时间在28天内;
d.标题中不能含有“反季”、“换季”、“清仓”、“二手”等字样;
C.关于新品标几个需要注意的点:
①新品标的维持时间为28天,即从新品上架的第一天开始计算,在28天内才能算是新品,如果超过,图表新品识别标签小时
②.新品标一般是在上架后1-2天系统才会进行审核打标,上架当天不会立即出现。如果是超过3天还未进行打标,那么以后时间越长,打标的概率也就相应会降低。因此我们要在上架前做好充足的准备,不要等到上架后再去调整。
2.标题:
标题是决定咱们的新品能否被买家搜索到的关键,因此标题的填写也是马虎不得。
A.关键词选择:新品期的产品由于权重基本为零,此时盲目选择大词热词注定是争不过人家的;这时我们要选择的词语要侧重长尾词,这样的词精准度高且竞争较小,容易得到展现;当宝贝的权重开始积累到一定程度后,为了扩张流量入口,将原有权重较低的长尾关键词删除一部分,换成组合词,这样既能增加流量入口,又能获得更多的免费搜索流量;等到产品成为爆款之后,咱们再去考虑替换成一些大词热词,争取引入更多流量;

B.标题修改:标题优化变动幅度不宜过大,也不能动到已经有权重积累的词,调整时不要超过3-5个字,关键词的数据越少,调整幅度越少,调整的影响就会越小。而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内;
C.标题禁忌:千万不要照搬其他爆款的标题,每个产品和店铺的基础不同,盲目使用不仅不能达到想要的效果,还会让宝贝越来越糟;不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类,一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的,一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被系统抓到,导致宝贝甚至店铺整体被降权
3.主图:
主图的考核关键在在于点击率,点击率的高低关乎咱们以后转化率的高低。
A.主图与产品高度相关:主图的作用在于展示产品,因此与产品要高度相关。在做主图设计时,一定要跟你的产品定位,受众人群特性和选取的核心关键词做好相互呼应。

(图片来源淘宝网)
因为我们在网上购物时不像线下购物那样漫无目的的闲逛,而是带有目的的进行关键词搜索来找到我们需要的宝贝,因此在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词,尤其是成交词相一致,这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝。比如你想买个香薰蜡烛,那么在主图中能够第一眼看到并且知道这个是香薰蜡烛的,是不是会比较有兴趣点击浏览呢?
B.卖点提炼要整洁:我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点,只需要体现出最核心的卖点,而像是家电类卖点文案比较多的商品,合理的去进行排版,文字精简。
C.用好图片水印:要知道,在各种大促活动期间,消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品,因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。图片中注明产品活动价格,并且有注明是活动内容和活动时间,主图表达的内容清晰明了,让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息,和这家店铺的活动信息。
新手买家如果不清楚该如何在主图中添加图标,那么可以选择自己常用的工具来帮助自己制作主图图标。如图所示,在旺店宝中选择自己所需的图标和要投放的宝贝,还能智能匹配当前活动价,一键投放即可。

作者:我是旺宝

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