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派代网大神干货： 先给大家看看我最近操作了15天的一个新品  这是我新接手的一个店铺，7号新上架的一个新品，操作了十几天后，访客直达7000+。类目：饰品 常规类目，具体操作慢慢来介绍。今天可能不会非常详细的介绍测图测款选词这些，因为这是一篇已经选好产品的案例，会具体介绍实操中的几个重点工作，为后面爆款做铺垫。 市场定位 近些年随着网络直播的兴起以及电商平台的新品，我国纯银饰品行业发展速度较快，人们的生活水平也逐渐提高，银饰已经占据市场一部分，也深受大众喜爱。 定价：对于银饰的价格定位也不一样，由于每个银镯子的重量、大小以及经销商不同来，所以具体的价格也根据行情来决定价格是不确定的。 一、前期 1.前期要注意的问题 为了能定格产品属性，主、详情图的视觉定位、文案、价格、sku、标题核心、产品卖点和特点，以及用户需求点，营销策略等。也为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。 2. 前期工作 因为我们已经重点是后期工作，所以再加上已经定位了产品类目是饰品-纯银手镯，所以我们这里简单介绍前期工作吧，不懂的可以看我上几篇文章。 ①测图测款：测款测的数据是点击率、收藏、加购、转化。 点击率是代表的是产品的引流能力，也就是测图。 收藏加购和转化测试的是引导购买能力。 那么测款的标准是什么，首先是点击，一个产品能转化首先是由它的曝光点击开始的。其次是收藏加购，再是转化。 转化在这一步不会很高，但是刚好不是这一步的核心，因为前期我们产品是没有买家秀评论的，且转化又与买家秀息息相关，为什么又不做基础评价呢，我觉得前期还没到那个地步，我们可以通过收藏加购来判断产品后期的转化，买家秀评论我们后期会重点介绍。 ②选词，制作标题： 我们要明白一个标题的重要性，如果想要你的产品被展现，那么标题就要与产品本身相符，这样你得产品才会有展示机会，这就是淘宝机制，我们可以这样理解一个标题就是一个市场，如果你标题里都不含关键词那么买家搜索的时候就更加不会搜到你的产品。 那么我们该去怎么做呢？ 选词 1. 下拉框选词  我们核心关键词是银手镯，打开淘宝-搜索核心词就会得到这些热门关键词，我们可以记录下来作参考。2.生意参谋选词 打开生意参谋-搜索核心关键词-勾选以下参数  通过生意参谋选词，选择市场，搜索排行，选择你的产品核心词，可以看到一个搜索词排行，这些都是行业的热搜关键词，这些词就是我们所需要的。利用工具把这些数据一键导出到表格，后期在进行筛选，选出精准的，我们需要的关键词。组合标题  核心词+属性词+热搜词+神词。我们在组合标题的时候需要注意3个点：①将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想快速获得流量的保留竞争指数小的词；再把有空格的词直接加到标题里面。 ②将不同词根的小标题再度组合。 ③组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不要有极限词，字数尽量满30字，前后可以放关键词权重更高的词。 二、实操 实操部分一共分为三个阶段，我们一一来介绍。 1. 第一阶段：1-3天 词根入围 什么是词根入围？词根入围指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现，这个值就是我们的入围门槛。我们要做的就是通过人工干预提高搜索排名和产品权重，触发关键词入围从而获得大量展现。 词根入围的3个重要条件： 1. 操作数据需达到行业的1.5倍，才能触发关键词入围。 2. 转化率与点击率需跟上，但不能超标。 3. 数据的合理化。 具体操作和注意问题：新品上架前三天是考核期，产品并未纳入完整的权重机制后，也就是说，实时权重对于关键词权重的影响并未体现。这个阶段我们操作重点就是关键词入围，所以第一天操作全标题+半标题；第二、三天操作全标题+半标题+目标词+倍数词。前三天主要是做连接的权重，3天的单量数控制在10单以内，倍数保持在1.5倍。 2. 第二阶段 4-8天 数据维护 A. 控制转化 控制转化有两种方法，一种是买访客，一种是直通车补点击，搜索补单。相对于直通车来说我更推荐买访客，因为它的成本较低更容易控制。访客的搜索词也可以指定。直通车的投入比较大，对于前期没有转化产出的情况下，再加上点击上的不确定因素，偶尔会造成转化率大幅波动的情况，直通车的优势就是有可能带来一部分真实成交。 B.控制坑产 坑产值=客单件*基础销量 控制坑产可以通过提高客单价或者提升销量。 C. 收藏加购 收藏加购是人气指标表现，也就是宝贝的受喜爱程度，这个一定要高于竞品。 具体操作和注意问题：这一阶段我们主要要做权重基础推荐，在此期间我们需要操作倍数词、目标词、实时来源词。单量数也做一些简单递增，转化率和竞品大概率要保持一致，并且还要实时关注我们的实时来源词。  3. 第三阶段 9-12天放大入围 这一阶段是我们产品的流量爆发期，基本上单量数会逐渐提高，从而也提高了搜索排名和产品权重。这期间我们3天做一个单量递增来引爆流量就好，这个阶段还要做的一件很重要的事就是做一些相关的买家秀评论去更加提升转化率。 第四阶段：词路优化。 后续就根据店铺的实际情况的流量进行操作。如果一个周期12天过去了关键词的权重还是没有太大的流量可以进行词路优化。 因为在之前我们会有大量的关键词入围，但大量的不精准关键词带来的转化也非常低，这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。 如果这个时候我们贸然放大坑产，最终会得到两种结果①垃圾词入围也被放大，转化率低下，需要大量的补单来维持数据，耗费巨大。②大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意，容易被降权违规。所以我们这个时候的操作重点就是，优化权重高的词，更加提高它们的权重 ，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值，然后再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的标题。 三、案例分析 下面我们就来看看我们最近起的另外一条链接，根据这个思路我们会得到什么呢  上面已经说过这是一个新链接，比起老链接的优点就是它有无限的上升空间，就像从0-2000这个访客数，但2000绝不是它的巅峰。刚起来的时候一天的访客也就80，这中间形成了一个质的飞跃，黑搜起款的方式，只要控制好我上面说的几个点，后期的话做简单的数据维护即可。四、总结 起爆新链接的手段有很多，自然搜索的效果快，成本低，控制转化能力强，不过还是来总结一下在操作中要注意的几个重点吧。第一个就是测图测款，它也是一个漫长又重要的工作，但是他们的反响数据直接会影响后期的转化；第二个点击率权重在搜索中的权重是非常高的，你最终能够爆发到多高的顶峰值，其实程度上是取决于点击率，第三点就是时间上的实操，注意什么时候做什么事情很重要。 作者：活不明白的电商路
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发表于 2021-4-2 23:41:28
发表于 2021-4-27 04:12:05
