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派代网大神干货： 引言 我们知道，由于淘内算法的原因，一般淘宝不会同时给2个渠道的大流量，所以你会发现，首页流量大的，搜索一般不会大，搜索流量大的，首页不一定大，造成这个情况的原因，我们之前的课里有讲过，但有办法能同时兼顾这两种流量吗？其实也是有的。 先来看下首页流量和搜索流量之间的优劣势是什么情况，这也方便对你自己产品要投放哪个渠道的流量，有一个比较好的选择跟参考。 首页流量的第一个优势是爆发速度快，特别是新品，如果你是天猫店，而且也是在新品运营中心运营天猫小黑盒的话，你会发现，首页爆发速度还是非常快的。 第二个优势是，流量的体量很大，没有天花板，因为首页是没有搜索行为的，完全靠系统推荐，它的天花板可能是淘宝每天的总流量。 而搜索流量的天花板，受制于全国搜索某个关键词的搜索量，如果是一些很冷门的词，可能每天都没什么人来搜。 第三个优势是，拉新能力强，如果你去做搜索渠道，在你类目里，头部已经有几万甚至几十万的销量，人家权重已经非常高了，你要把单品做起来会有点难度。 但是，首页就不一样，是完全避开搜索的，如果你做首页渠道，会有更大的概率完成弯道超车。 再来讲下首页流量的三大劣势，第一是入池难度高，我们很多同学做首页流量，有80%的同学连入池那关都过不去，因为首页流量的规则不统一，并且很容易因为属性或者综合因素导致人群比较乱，入池难度就会很高。 第二是首页流量的转化率很低，只有搜索的1/3-1/5，但是加购率不一定低，一般能打爆首页流量的产品，加购率一般都能接近于搜索，甚至跟搜索持平。 第三是流量稳定性比较差，首页流量可能会因为改了属性、调了价格，或者错误操作，导致流量直接清零，有更多不确定性。 反观搜索，流量做上去后，即使什么都不干，还是能稳定或者缓慢下降，再加上这两年淘宝各种政策的影响，活动非常多，导致流量更不稳定。 如果首页流量的产品去做活动，有可能人群就乱掉了，因为活动人群跟产品人群不一定匹配，还有因为参加活动而频繁调整价格，也会导致流量不稳定。 搜索和手淘首页流量，如果互相压制,应该怎么去解决？第一个是多链接做布局，同一个产品可以上不同的链接，用不同的页面、主图、SKU、价格、货号，当做两个产品去卖，两个链接分别运营不同的流量。 第二个是多单品布局，如果你的产品足够多，可以用不同的产品，侧重不同的流量渠道。 在手淘首页跟搜索兼顾的这些店铺里，推荐流量和搜索流量一般比例为3:1，当然，根据类目不同，也许会有些差别，但大致的方向是这样。 课后思考 去年，手淘首页增加了微详情展位，我相信你一定做过投放，在你的类目，效果怎么样？
作者：大王真
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发表于 2021-4-9 23:46:26
发表于 2021-6-8 12:44:19
