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派代网大神干货： 前言：上篇我们说到标题核心词的定义和标题组合的理解和注意事项，我们接着上篇讲标题关键词的选择上的一些思路以及背后的逻辑，这里主要讲比较关键的五个点。 1. 工具的选择 目前来说，我最经常用到的两个工具，一个是我们的生意参谋，一个是生E经，我对这两个工具的定义，生意参谋的市场的搜索分析，让我们更好的了解行业热词和大盘的走向和提取关键词的数据，方便我们布局关键词（关于关键词布局我近期会单独出一篇文章顺带写一下标题优化的一些东西）。 生E经真的是一个很实用的工具，还有一点是便宜，50块钱一个月，对小商家友好，功能的话是用来组合关键词，组合标题和拆词等，同时生E经也有关键词推荐，关键词成交数量，和渠道访客等数据给我们参考，方便我们后期的优化。 2. 明确我要的关键词 首要我们要知道一点，每一个关键词，都是代表着买家的需求，都是带着特定的目标，这就是我们经常说的关键词背后的人群这个概念，我们要做的就是产品属性最完美的展示在我们的标题上，去匹配买家的需求。 在这里延伸一个点，精准流量重不重要，可能这句话有点废话了，但是我还是说一下，在平台标签属性越来越重的背景情况下，不精准流量有哪些坏处，简单说一下，首先最直接的这种流量大了造成的后果。 第一产品的转化率坑产肯定会受影响的，还有跳失率，停留时长，人均浏览量等等也都是会受到影响的，都知道淘宝现在宝贝的权重是多维度的，但是不管平台怎么变，坑产这个指标肯定一直都是很重要的，这个点没必要杠，现在市面那么多黑搜文章，其实在我理解中大部分都是围绕坑产这个点去切入的，加上其他一些维度的精细化操作，这里不展开讲。 第二现在淘宝的搜索机制，当这个不精准的买家浏览过的商品或者店铺，往后一段时间当他在搜索某个关键词的时候，如果你的宝贝带有这个关键词，或者这个词根，都是会有可能会展现给到这个买家，如此反复，就形成了一个恶性循环，造成对店铺或者宝贝持续的伤害，当这种流量多了，对我们店铺的影响可想而知，所以精细化运营不是一句空话，往往很多时候细节决定了你能走多远 3. 关键词的背后的人群代表了什么？ 首先明确一点不管在什么类目下关键词的数量和你宝贝你能用的关键词数量都是有限的，怎么利用好这些有限的关键词，是我们每个电商人都应该好好想想的问题，先说我的看法，每一个关键词背后人群都是有区别的。 举例女装来说，非常纯正的非标类目，有些买家愿意购买100元以上的T恤，也有的买家因为经济实力，或又是因为消费价值观念的不同，钟爱低价产品。因此我们的关键词也会延伸出不同的组合关键词，举例，拿风格词来说，港风，日系，潮牌，轻奢，网红等等风格关键词我们能很明显地看出每种风格后面的价格带，针对的人群的都是不一样的，选择正确关键词的，能让你后面的操作更加的得心应手。一句话总结根据我们宝贝针对的人群，店铺针对的人群，来选择相对更符合你宝贝的长尾词，二级词，三级词。 4.标题与宝贝基础属性的匹配 这点相信如果做过电商的应该没人会不知道，也是很重要的一个点，根据宝贝实际的情况去填写，明确自己的宝贝的功能，属性，元素等等，比如我搜索短袖这个词，首先明确一点我是有很清楚的意向，我要买的就是夏天穿的短袖T恤，如果你关键词布局到了这个短袖这个词，我也确实有可能浏览到你的宝贝，但是你的宝贝是长袖，这样你觉得能成交吗？就算有成交，那也是不精准的流量，而且转化率你也可想而知，像我上面说到的，精准流量这个点，这里不展开讲。 5.生意参谋选择关键词 生意参谋选择关键词，我们主要要关注的是这几个指标，搜索人气和热度，点击人气和热度，交易指数和转化率，简单来说就是关键词有没有搜索，有没有点击，有没有转化，还要需要考虑一个一个点就是竞争度，也就是在线商品数这个指标，首先大词，类目词流量肯定是大的，但是竞争肯定也是非常的激烈的，大商家还好说，在店铺权重，类目权重的加持下，基本一上去不需要太多的人为操作就会有搜索其他一些免费流量进来（关于免费流量这一块的东西，涉及的东西比较多比较广是一个权重多维度的综合指标决定的，我下次抽个时间好好梳理一遍写一篇文章分享给大家）我们中小商家，肯定是抢不过他们的，但是我们又不能用这些词，所以我们可以选择竞争相对比更小的二级词（属性+大词/风格+大词），精准的长尾词当做我们前期操作的核心词，这样会更快更容易的获得宝贝前期的流量，完成宝贝前期的权重原始积累，不至于十天半个月都操作不出我们要的流量，方便我们后续向大词延伸操作。 结尾 很多人的都觉得标题是一个很简单东西，写标题是一个很枯燥的过程，在他们理解标题是一个不重要的东西，往往他们写标题的方式就是，Ctrl+C，Ctrl+v，没有规划，没有布局，这种人其实挺可悲的，在我的认知观念里，连这种细节都做不好的人，哪怕做再多年的运营，也只能是在原地踏步，因为连基础都做不好，谈什么做大做强呢，虽然现在都说产品为王，但是我们运营的工作不就是为了更好的推一把，加速的产品的成长，甚至说打爆他吗？标题是搜索的入口，免费流量的基本盘，千万不要轻视这个环节，好的标题不说对小店铺的好处，哪怕是对大店铺也是有帮助的，运营的东西其实不多，在于精，其实那些市面的厉害的技术也好，黑科技也好，都是建立在平台的底层逻辑之上的，建立在店铺产品基础之上的，在这个是信息发达的时代，很多东西在一定的程度上都是公开的透明的，只要你愿意去学去专研，都会有收获的，往往做的好的运营都是在产品上，定位上，节奏把控上，基础上，细节上等等愿意沉下心来做精做好的人。
作者：李三金BOY
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发表于 2021-5-10 22:04:57
发表于 2021-6-21 13:15:02
