干货：淘宝天猫中小卖家如何制作高点击率的主图

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派代网大神干货：

大家好，我是言丹，今天来和大家聊一聊如何制作高点击率主图。

相信大家在平时操作店铺的过程中，经常会看到或则在其他地方听别人聊到点击率的问题，主图点击率对一个宝贝的重要性不言而喻！大家平时在运营的过程中也肯定遇到过这样的情况，你上架的某个宝贝在你没有操作的情况下开始陆陆续续的开单了，并且入了搜索池，可以看到搜索访客也不错。这种产品，主图肯定是不错的，那一个主图点击率不错的产品，销量肯定是差不到哪里的。

那我们就聊一聊做图要注意的点：

一. 清晰展现产品

我们在制作主图的时候首先要考虑到一个问题，我们卖的是什么？我们的产品有什么用？我们的产品和同行有什么不一样？必须要一眼让消费者在视觉效果上面看出我们是卖什么的！比如说我们是卖服装的，一定要凸显出我们是卖什么服装的，比如说毛衣，棉服等等！因为我们在平常逛淘宝的过程中经常发现一眼看过去发现主图上面，有模特的发饰，眼镜，棉服，包包等等一整套下来的远景图片，如果不是自己搜索的产品，甚至都分不清这个宝贝要卖的是什么东西!所以我们一定要注意让自己的产品清晰大方的展现在客户的面前。在一张图片之中绝对要让买家看清楚我们是在卖什么的！

二. 凸显产品核心卖点

我们在平常和朋友们聊天的时候，经常会说到其实做电商与其说是卖东西不如说是就是卖图的，虽然说卖的东西不同，但确确实实又是这样的一个道理。我们不仅要在视觉效果上让买家看着舒服，也要凸显出我们的特色！以及在制作标题的时候我们要增强我们的文本余图片的相关性。比如说在棉服类目，每一年最大的一个流量次都会是棉服2021年款，这样我们在图片中就会凸显出我们的风格，是不是给人耳目一新的感觉，我们走的是欧美风格或者是韩版的，是修身的，还是宽松版型等等关键属性，那么我们在拍摄选择的时候就会根据以往的经验选择拍宽松类型比较多案例的模特，或者说过走街头风格的类型比较多案例的一个模特。一定要让客户在看到我们主图的时候就会明白我们卖的是什么款式，什么风格，那么系统展现给这类客户的时候，客户就会直接点击进来，有效提升我们的点击率

三. 主图文案

1. 在主图文案上我们一定要戳中消费者的痛点。就是文案一定是我们分析过消费者需求之后而做出的，比如说展示优惠信息，或者是那种能够引发消费者好奇心或者让消费者产生共鸣的，打消消费者购买疑虑的文案。比如说我们卖大码女装的产品，就会写上“200斤以下勿进”像这种文案就可以直接定位我们产品的消费人群，有效的避免人群不适合我们这个产品的消费者；又或者，我们卖棉服的，经常会有卖家会在主图上标明，优质羽绒棉，不起坨，不起堆的文案。因为在棉服的类目，相信大家都有遇到这种状况，就是我们刚买的棉服洗过之后里面的羽绒棉就起坨了。像这种文案就可以直接打消消费者的购买顾虑。再比如说我们有观察到许多卖农副产品的卖家，在主图上的文案是：“我是农民，不会做图”像这种文案他的点击率非常的高

2. 注意文案面积的控制。大家都知道我们主图的尺寸是800*800的。所以在制作的时候，一定要控制比例不要喧宾夺主覆盖了产品。导致消费者无法清晰的看清我们的产品，这个我们之前讲过的不要主次不分是一个道理。最好的方式是互不干扰，相辅相成。

3. 不要被判定牛皮癣过多，图片不合规。这个就是对我们的主图文案的一个要求，不能文案过多，要想写文章一样的结尾一样，简短而有力。研究过消费者心智后，直戳消费者的痛点。不能表达观点过多，表现信息过多。

四. 主图的排序先后

现在的消费者下单很多都是浏览过产品主图之后直接下单的，我们可以看到消费者停留时间很短。那么我们在五张主图中就要尽可能的吧我们的产品展现的淋漓尽致。通常我们建议将点击率最好的图片放在第一张，点击率第二好的放在第二张作为直通车图，第三张展示展示产品的特点与卖点，在第四张我们会展示发货什么快递或者是展现客户问的比较多关心的一个问题

五. 优化方向

1. 同行是我们最好的老师。大家在优化主图的时候，一定要去参考，模仿我们同行销量不错的产品主图，看看他们的风格，拍摄手法。尽量在和我们产品相符的情况下去和同行做到类似。或者说，去看一下其他类似的类目他们的拍摄手法，拍摄风格，去做尝试

2. 直通车测图。我们在调整主图的时候，可以通过直通车付费推广去测出我们点击率最好的一个图片。然后进行调整。但是要注意调整的时候一定要在晚上11点以后。这里我们也经常遇到一个问题，就是换图之后发现访客有下降的情况，这里大家不要太慌，可以再观察2天，看看是否是与大盘有关系，大盘是不是下降了，如果不是这个原因，产品访客还是继续下降。我们可以换回之前的主图。

PS：当然，主图的点击率肯定也是我们所销售类目产品的款式，价格等原因有影响的。我们在做这个产品的时候，一定要有自己的优势。

但是我们在制作主图的时候可以在从这2个方面来研究。

1.我的产品有什么卖点？这些卖点是否满足了我的用户群体对产品的需求，这些卖点有没有在主图上清晰的展现给客户，这些卖点在风格，价格上有没有满足我的消费者群体对产品的需求

2.市场需要什么样的产品（需要什么样的图片）：我们做的主图永远都是只能满足一部分的人，所以我们一定要在制作之前就要定位清晰，产品的这部分精准用户需要什么样什么类型风格的产品，用我们的卖点去迎合满足这部分消费群体。在主图上体现出来这样就能让我们的用户群体更精准，更加有效提升我们的点击率

作者：言丹

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抄歆然

楼主看起来很有学问！