适合中小卖家运营干货：淘系又一小众新玩法悄然面世！

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派代网大神干货：

最近有一个小玩法在电商行业火起来了，这个玩法主要聚集在多多系、淘系和特价版系等一类电商板块。不同于往前的做流量的打法或者做渠道的打法，现在的打法叫根据产品判断趋势。

现阶段抖音电商很火，很多电商up主都在分享一个观点：淘宝之所以难做的主要原因就是因为拼多多在崛起，扰乱了整个市场。但我认为这种说法是悖论，之所以淘系越来越难做，我觉得主要的原因还是淘宝与拼多多之间的天平被突然到来的抖音电商打破。在去年一整年时间里，抖音上的明星、up主或是网红达人通过平台带货，使得低价环境充斥着整个电商行业，从而导致这么多年的平衡市场突然一下就崩塌了，淘系生存者越来越难。

抖音链上有up主+低价的背书，拼多多有最强的低价环境，而阿里并没有一个好的定位，淘系唯一的优点就是全品类，但这个优点并没什么竞争力，所以现在的阿里就有很多人在换着花样去玩。相信很多淘系商家也发现了，最近整个淘系的新玩法已经有很多人在开始玩儿了，具体的玩法细节我跟大家讲一讲：

目前来看，抖音电商的创造新品能力是非常强的，一个新产品一旦被带货火起来了之后，它能在最短的时间内直接卖到大量的订单。但在整个中国这么大的需求市场里面，还是有很多人不信任在抖音上买东西，也没有信奉的up主，所以还是会有一些人愿意在淘宝中买同款。淘宝的用户更偏年轻，与抖音的重叠度是最高的，所以很多人会在抖音被种草，然后直接在淘宝里面搜同款，进而实现购物。这一刻，淘宝就是一个承接平台、成交平台。所以现在很多淘系商家已经不再把流量单一聚集在淘内免费或者淘宝平台本站的流量了，反而是聚集在外面，根据品类来框定流量，通过数据筛选出最近火的产品，然后把它引入到自己的淘系店铺里面。

现在淘系平台也慢慢妥协了，取消了一部分收费的功能，商家可以仿照原来的店群模式，做十个淘宝店，再根据不同的店铺定不同店铺的类目，再通过大数据分析抖音最近有哪些火的产品，火了之后一旦与某个店铺的主类目是关联的，就把那个产品放到上面来卖，这个宝贝可能就卖一个月或者半年，或者卖几个月就直接给它垮掉，垮掉后再找新的产品不断的循环替代，这10个店铺每个店铺在每个月体现的价值与盈利效果是不一样的，商家不做稳定长期的生意，而是做短平快的生意，所以我认为这种打法也特别适合小卖家。

再说下在哪里看数据呢？给你们推荐两个功能。

1、飞瓜数据，可以在这里面看到各个平台里面热门的产品排行榜，解析整个爆款的商品，然后把它挖掘下来。飞瓜有些功能是需要付费的，看排行榜就需要付费，但不要自己去付费，可以在淘宝上搜索飞瓜数据账号，就会有很多卖账号的，买一个账号几十块钱，特别便宜可以买一个。

2、蝉妈妈，蝉妈妈也是看直播数据最火的软件，可以观察到达人和商品。做一类电商的商家只需要挖掘二类电商里面的火爆商品就可以了，所以我们不看达人。这样就可以挖掘一些二类电商里面的爆款商品，然后把它们放到淘系里面去卖。

此方法类似于看淘宝指数或阿里指数，就是观察到整个行业动态，有哪些爆款就完全上来，市场一过就给它干掉，或者是竞争一大就不做了。这种方法最近在电商圈刮起了不小的风，大卖家不想玩这种品类的，因为太小众了，所以这正是中小卖家赚钱的一个机会，十个店铺如果能月赚几万块钱，也还很不错，做的好的话上十万百万的体量也是有可能的。在浙江、温州还有广州那边已经有很多小众电商公司专门做这种类似于店群又不像店群的方式，完全通过产品框定市场，淘系卖家可以尝试一下。

最后希望此玩法能改变很多电商人做一类电商的思路、方式，投入成本无需太高，如果你没有货源还可以直接通过达人带货排行榜和达人取得联系，跟他们合作，让他们给你供应链。二类电商与一类电商并不冲突，对接方案之后达人还能拿提成、返点，何乐而不为呢？

作者：疯青羊

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