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派代网大神干货： 大家好，我是七妹妹，今天来跟大家聊一下如何用标签打造爆款。 标签，是千人千面后的主旋律，很多人云里雾里，只知道听别人说人群，从来没有仔细思考这个东西的逻辑。这将是一篇干货，看完这个，你就知道如何做搜索流量，如何做推荐流量，如何分不同的目的去开直通车。拿来主义是很多人的通病，还喜欢这里拿一点，那里拿一点，关键还不会冷静下来仔细思考，不会总结形成自己的运营体系，同时也不会强力的去执行实操。那你永远也干不明白运营，运营就是钱堆出来的，有自己的理论后，要去验证，然后复盘总结。这样就有了自己的一套体系，这样就比很多大神厉害了。淘宝虽复杂，但讲来讲去，也就那么点东西。最后的目的就是赚钱，就是四步，选品，引流，转化，售后。而且这也是一个不能变的顺序。 就淘宝这个平台来说，它一直在调整算法，但大方向依然是，标签的更高效和更广泛的匹配，人群标签和产品标签相符和，才会更有利于成交。 在我们引流的过程中，我们主要面对的就是人群标签和产品标签。 人群标签主要包含基础属性和购物意向。 基础属性。 打开直通车，直通车里面的人群有一个基础属性人群，这里就是最好的解释。 我们看到，基础属性大的方面包含，人口属性，身份属性，天气属性，淘宝属性，节日属性。 而每个单一属性又是又更小的属性构成的。拿人口属性举例，它下面就有风格，类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度。 剩下的身份属性，天气属性等我就不一一列举来看了，这些基础属性，我们是可以很明确的自己选择的，这个也是确定的。我们主要来看购物意向这个方面。 购物意向 购物意向，我归纳为四大点，关键词，图片，款式，价格。 关键词，宝贝的标题关键词贯穿整个运营工作，买家搜索关键词，这个关键词就是她购物意向的主要部分。 图片，老生常谈的话题，高点击率的图片是在上架开始就测试图片，不管你是用直通车也好，鹿班也好，店铺导流测图也好，都要做出一张高点击率的图片。 款式，前面说了，选品是第一步，选好品以后还要选款，买家购物意向通过关键词进来，通过图片展现你的款式，这个款式决定她喜欢还是不喜欢。 价格，价格是买家决定购买与否的重要指标，价格的定位根据产品成本和公司的预估利润率来定。这里要说一点，定价格的时候，你还要考虑你的同行，你不能光想着利润率，你还要在同行的价格段内。这样才能跟别人竞争。 那么有了这些，购物意向就是系统通过对买家的搜索，浏览，收藏，加购，购买等行为，给买家打上的标签。 我们来举一个例子，初略的表现一下。我最近一直搜索关键词 碎花连衣裙 系统展现不同价格，不同款式，不同图片的碎花连衣裙，我浏览一下，发现我喜欢价格228的第二款，于是我点击图片，我可能还会收藏，加购，甚至购买。 那么系统给我打上一个标签。如果我的基础属性粗略表示为，性别女，年龄18到24岁，单笔消费100-300元。我的购物意向，喜欢碎花连衣裙，价格200左右，类似第二张图片的款式。 那么这个人群标签，我们粗略的来表示就是，我是一个想买价格在200元左右的碎花连衣裙的18到24岁的女孩。 说了人群标签，再来说产品标签。 产品标签主要是基础属性和买家购买行为 购买行为，这是我的表述，意思就是系统根据某一类人群对宝贝的浏览，收藏，加购，购买等行为，给产品打上对应的标签。这里注意，这个购买行为一样包含人群对产品图片，款式，价格的喜好程度。 基础属性，功能，尺寸，材质，颜色等等。 我们来举例说一下， A买家，性别女，年龄18到24岁，消费力100到200，最近一直在浏览雪纺碎花连衣裙，这些连衣裙，价格都在130元左右，好了。系统已经给出了Ａ一个明确的标签。 Ｂ商品，最近一直在被Ａ类女孩浏览收藏加购购买，最近卖了200件了，好了。系统给出产品Ｂ标签。这是一个被年龄在18到24岁之间的女孩喜欢的雪纺碎花连衣裙，价格在130元。 我相信，只要认真看，加上自己动脑子，已经不难理解了。那么我们说了，淘宝的一切都是标签匹配，搜索流量，推荐流量，直通车，这三大块，人人伤透脑筋的问题，你理解了这个，就明白到底怎么去做了，至于人群精准度，你也就明白了。千万不要只会说，而不理解。 听人家说，人群精准度，你也说，那你知道什么是人群精准度，怎么做人群匹配吗？ 下面我简明的讲一下，人群精准度，搜索流量，推荐流量，直通车。因为往期我有写详细的关于这些方面的文章。大家可以去详细的看。 人群的精准度 也就是不断的细化基础属性，购物意向。一个女孩，想买连衣裙。一个18到24岁的女孩想买雪纺碎花连衣裙。以及一个18到24岁的女孩，想买法式小众雪纺碎花连衣裙。这三个人群的精准度，不言而喻，最后一个精准。 搜索流量 产品标签和人群标签匹配。产品标签靠很多个人群标签下的购买行为产生。举例，Ａ类人群给Ｂ打了标，那Ｃ去搜索的时候，如果她搜索的关键词，恰好包含在Ａ类人的购物意向的里面，系统推荐Ｂ，但排名的前后，就看这个Ｂ标签的权重，这个权重具体下来，无非就是关键词的权重，图片的点击率，以及款式和价格决定的转化率。这些关键词，图片，款式，价格，那我们都是可以人为解决的。我们运营的大部分工作就是在做这个。 搜索流量要大，第一，标签权重越高排名越靠前，展现自然多。 第二，标签对应的人群基数要大。《想买连衣裙的女孩》肯定比《想买法式小众雪纺碎花连衣裙的18到25岁的女孩》要多的多。这也就是大词流量大，长尾关键词流量少。 推荐流量 不言而喻，就是系统主动推荐，用户并没有主动去搜。这个时候，如果你想被推荐，就需要你的产品标签足够多，足够广泛。举例Ｂ产品，如果给打的是雪纺女装，18到24岁。碎花连衣裙，18到24岁。法式连衣裙，18到24岁。那么只要一个用户有任何一个与之相关的标签，系统都会推给她。 一个真正的爆款，到后期，它的搜索流量肯定是到大词流量的天花板了，这个时候，它的推荐流量绝对不会少，因为它的标签会越来越泛。 搜索流量到后期转化率会越来越低也就是因为大词流量进来，人群标签并不是精准。 直通车 整个直通车都是在弄标签，难道你没有发现吗？ 关键词，创意图是购物意向，人群选择里，是各种其他的维度。所以关键词和人群包，组合起来一个个不同的人群标签。假如，直通车计划，有两个词，雪纺连衣裙和碎花连衣裙，有两张创意图，那么雪纺连衣裙和人群包组合再加上创意图，是一个人群标签。 碎花连衣裙和人群包组合再加上创意图，又是一个人群标签。 意思就是你整个计划就是关键词和人群包的排列组合，出来不同的人群标签。 明白了这个，我希望你们都会开直通车了！我加黑这段话，是因为，你真的只要理解了这个，你就理解了直通车的全部，理解了不同的目的怎么去建计划。 譬如，你需要用直通车前期快速给产品打标签。那我怎么建计划？ 1.选几个核心关键词，开精准匹配。 2.人群包选择基础属性人群 3.创意图选择点击率最高那一张 4.想方设法，让进来的人成交 5.标签形成。 你能从这个操作中知道为什么这么做吗？你还不明白，你就倒回去，再看一遍我讲的标签。
作者：七妹妹
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发表于 2021-5-31 23:38:07
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发表于 2021-6-2 08:56:07
