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[运营相关] 淘宝怎么运营和推广:动销店铺如何玩转新品,你真的了解么?

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发表于 2021-10-23 23:14:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
除了日常做爆款的维护,我们也会分出精力放在新品上,毕竟爆款也有生命周期,很多店铺也不止局限于单个爆款,尤其是非标品,需要不停上新,测出更多的潜力款做推广,通过各种方法做多个爆款群模式,由爆款继续给其他产品带来流量。
眼下双十一,双十二本身不缺流量,有些店铺每天,每周都会安排上新,对于新客积累,老客复购,店铺信任度的积累,权重的提升等等,好处自然是非常多。
以前也分享过双十一的玩法,有需要的可以看前段时间针对双十一写的文章。
这篇文章就不在重复之前的分享,重点整理一些新品营销的玩法,毕竟不是所有产品都能做到爆款,能不能达成,也要看产品,推广技巧等等其他因素!
一、爆款分析
本身爆款的受众率广,市场对于爆款的需求量也很大,竞争环境决定产品的爆款周期,如果竞争过大,整个类目都在做这款,就会缩短原有的产品爆发周期时间。比如说换季产品,上新率快,淘汰率快。
针对不同产品的特性,把握产品进入市场的最佳节点,在该款产品还处于上升期时,有可操作空间,就要把产品尽快推广,抢占市场一定份额,所以推广时机必须要及时,不然等同行都把排名位置做起来,在想去抢流量,推广成本最少增加两三倍。
基于爆款特性,有哪些产品更容易做爆!
1、无论产品属于低,中,高,哪个客单价位的产品,都有自己的所属热门价格带,在该价格带内流量更多,适当调整价格,在保证高流量的价格上,还不会影响产品利润。
2、爆款的特性一定是基于产品质量,卖点,发货,以及利润。每年亏钱推爆款的不少,恢复价格丢失爆款流量,因为质量问题退货率剧增的例子屡见不鲜。
2、子类目会有不同风格,款式的产品。根据产品特性,可划分出不同的产品标签,推广突出的产品属性,整体营造产品属性特征,该产品标签在市场占有一定份额后,在逐渐扩展其他属性标签。
二、主推产品推广
店铺存在几十,甚至几百个产品,这些产品不可能全部做主推,合理规划主推产品,节省产品的推广周期,增加产品的爆发效率,通过数据判断哪些可以做主推款,主推产品必备的点击率,收藏加购,转化等数据指标,每个都有相对应的产品表现能力。
高点击率对应的引流能力,高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求,能不能做成爆款,高转化对应产品的核心竞争力,能不能打造爆款,前三个数据尤为重要,具体数据指标可以参考流量解析的行业均值,达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率,所对应产品质量,以及推广人群标签精准度。
经过前面的数据就可以轻易判断出产品的合理定位,是做引流款,主推款,利润款,也有对应的数据反馈结果,如果产品的数据比较少,前面说的数据积累不全面,抓紧做直通车,超推的测款安排。
三、提升新品权重
前期的权重拉升要快,对于有一定基础,粉丝量较多的店铺,可以通过微淘,CRM老客户管理,淘客,直通车,直播等方式提升新品销量,对于基础比较薄弱的店铺,粉丝量不多,主要是通过直通车提升流量和销量。
1、关键词:直通车推广前期以精准长尾词为主,推广后PPC低,产品相关性高,展现量较精准,效果要比直接使用热词带来的权重,转化率更高。如果实在不知道选那些词,在添加关键词时,会有很多跟产品属性相关的一些推荐词选项,或者是竞品的优质词。
这里的推荐词是根据产品,以及推广标题进行推荐的,如果初期标题编辑不完善,不精准,那么系统推荐的词肯定也不会精准。
2、人群:人群设置控制进店访客精准度,重点提高精准人群的溢价比例,优先展示选择人群,如果关键词高出价,人群低溢价,展现的是习惯于搜索关键词的人群,为了增加点击率,收藏加购,转化的权重,在保证人群精准时,人群高溢价即可。
注意区分人群目的,测款时想同时测人群,人群溢价方面初期就不能设置太高,因为这里的举例是针对提升新品权重,测款高溢价人群,会限制新品流量,导致流量进不来,人群烧起来会比较慢,限制产品曝光度,一定要注意灵活运用操作技巧。
四、直通车低价引流
打造爆款要流量,不然转化达到10%,也没有多少成交,直通车引流主要是做搜索流量,搜索流量的特性是转化高,属于买家搜索后的直接展示,而搜索流量的增长,是来源于推广关键词的权重提升。
1、新品会有一定的扶持,但是流量比较少,前期基础差,后续产品爆发弱势,那么搜索流量和直通车的原理,无非是通过宝贝属性,关键词,标题来匹配买家,利用这些方式带来的权重,提升免费流量扶持。
2、前期会尽量控制新品的推广费用,尽量用低价引流,把有限的费用,分发并用在更多的新品推广,低价引流最有效的方法是提高质量分,前期靠点击率,后期转化率,不同时期要求的不同,当然也可以通过卡位的方式降低PPC,或者是根据产品的转化时间,适当调整投放时间,减少不必要的花费。
3、标题方面的优化,前期以精准关键词为主,等流量大幅度上升后,逐渐替换表现差的词,增加优质关键词,就很容易逐步突破目前的流量困境,另外也可以随时增加一些高搜索词,实时热词,根据市场变化控制流量,毕竟低价引流也是以高投产,高免费流量为主。
作者:欧阳晓奕

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发表于 2021-10-29 03:30:00 | 显示全部楼层
终于看完了,很不错!
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发表于 2022-10-14 12:03:37 | 显示全部楼层
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
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