派代网大神干货:欢迎收看《寻绎胡说八道》栏目,简称《寻说》 我相信今年在场的绝大部分运营们都是同个状态: 上半年挣钱,下半年花,运气好的,年底挣钱,过年花,运气不好的,下半年血亏,老婆闹分家。 从6月下旬开始,淘系活动切流,打款周期延长, 8月20号开始更新搜索算法, 9-10月淘系将流量从“访客”改换定义为“浏览”, 双十一开始重新调整活动时间及流量分配系统。 导致6月底开始搜索不更新,7月开始搜索不更新,8月开始搜索不更新....一直到11月搜索还是不更新。 好笑的是,我还想告诉你,12月搜索权重还是会不更新,不信月底见! 月月不更新,月月有新爆款(任何行业) 那到底是单独你或者你们不更新,还是说行业大盘不更新,我想主干预的运营们是懵逼的,也许部分主数据化的运营大致是知道不更新的原理在哪儿的。 从6月份开始,截止到目前12月1日。整整半年时间,如果你们也是上半年挣钱,下半年花这种状态还未曾调节过来,我是真的希望你们去把我的文章从6月底开始去看,如果看到这么多文章觉得麻烦,那我希望是至少要看完[新淘系列]的五篇基础运营文章! 从6月底开始,我始终在强调一句话: 当前淘宝该回归淘宝本质了。 到目前为止,在我这边收到的反馈,只有少部分人去做了,而目前这些愿意做的实训群会员,目前效果都还是不错的。 如图所示。 那既然谈到回归淘宝本质。我想一定有一些运营好兄弟第一反应是图片,营销,活动等。 毕竟淘宝是卖图不是卖产品。 这个想法是对的,但不完全对。 淘宝ceo张勇曾说过:最好做淘宝的时候是14.15年,其次是现在。 你可能理解的是,因为14.15年淘宝流量多且流量分配机制不完善,所以一些小聪明可以吃得满嘴流油。 但我告诉你,你只理解了前半段,我想他应该说的是,竞争力! 14.15年,淘宝初代目团队,刚刚完善,更适合商家入驻。所以信任淘宝的商家也偏少,而现在每年都有大量新商家涌入淘金,导致蓝海少,红海血拼的格局。 所以到了21年了,到了21年12月了。 618可以惨不忍睹,可以接受,毕竟只是年中大促。 双十一惨不忍睹,勉强接受,毕竟还有双十二年货节。 那如果双十二和年货节还是惨不忍睹,还能接受吗? 孩子的进口奶粉,BBA的98号汽油,谁来埋单? 因此想要今年在后面两个月破局,就得破圈! 而目前淘宝市场还有赛道给你们破圈,我想各位好兄弟心知肚明。 所以,现在的破圈,无疑只剩两种思路。 第一,产品破圈。 第二,运营破圈。 对于产品破圈 顾名思义,就是重新定义产品核心竞争力,定义不了就跑路搞不需要定义的产品。 我之前文章给大家讲过我在做考古盲盒, 就是一个典型的打不过就跑的套路。 8月起店,9月中到10月初正式开始干 店龄3个月,正经操作1个多月,从0干到月销30W+ 一个月6万多净利润,他不香吗???为啥要钉死已经打的血流成河的类目里面呢? 还有人在主页找到我联系方式和我联系后,硬杠,那好,我今天就给你们举一个硬杠的例子。 这个好兄弟是做品牌授权的,巅峰时候做到了年销千万, 除了官方旗舰店,他是专营店。 按道理来讲,标品类目到了年销千万,基本可以躺床上数钱了吧。 但是昨天给他看完店铺,发现店铺现在仅仅是个四层级的小店铺。 为什么一个年销千万,同时品牌有天然流量,甚至部分旗舰店的流量还可以给到他们吃,现在拉胯了? 仅仅是像他所说的经营理念是以产品为王,少了运营技巧吗? 不是的,究其原因还是一点,缺少竞争力。 12年火的时候,是很少有人做,但是现在这个行业有多少商家难道心里没数吗? 说过不客气的话,目前淘宝上,大多数类目的商家数量这个值如果换成我们银行卡数字, 不说一辈子衣食无忧吧,但至少是全中国顶端12%那些存款过百万那些人。 所以他的失败并不是任何人的过错, 仅仅只是历史的车轮碾过了他的脸颊而已。 那这个老板,如果想重回巅峰,摆在他面前的就只有两条路。 一条是产品破圈,打不过就跑,就和我一样, 每年重复着开店,爆款,赚钱,赔钱,关店跑路, 再开店,爆款,赚钱,赔钱,关店跑路。 另一条就是我上面所说的第二个点,运营破圈。 对于运营破圈 顾名思义,就是通过运营手段,将自己产品优化到最佳状态,以利润和真实销量去破局。 什么意思呢? 很简单,所有的淘宝讲师,无论派代也好,抖音也好,等等其他地方也好,包括我也好, 我们都不是你的老师, 你的老师只有一个,那就是你当前阶段的同行竞品! 竞品流失永远是你在无法处理产品核心竞争力后最佳爆款方式! 所有的爆款都会有着模仿,学习,超越。 你只有找到了值得你模仿的对手,才能真正做到做电商如有神助。 那什么样的值得模仿我就不说了,看[新淘系列]第二篇。 同时我还想告诉你的是,如果一条竞品链接你通过数据爬取,算出来他链接是亏本的,那也是不建议去模仿和学习他的。 回到竞品流失。 生意参谋-竞争-竞品识别。 在这里可以知道你的流失金额,而流失金额的意思就是人家看了你的产品没买,反而看了人家产品买了! 那这里面其中含义是什么,我想是不用我多说的。 我们拿我们需要优化的链接点击流失详情,就可以看到这个链接流失的渠道,流失的人数和流失的金额。 去看你的词,图,价,款和对方的有什么是不一样的,在你看来是好的,在保障是你对标的竞品前提下,就可以放手去优化了。 比如图,我上文提到的这个做了15年蓝牙的老板, 为什么他现在拉胯这么快,很简单,我看了他的图和价,当时只有一个想法。 大排档吃牛排!!! 客单价900-2000多的蓝牙设备,图还是那种最基础的0.618的黄金分割设计 左边产品右边文案。 具体是啥样的没有问老板,所以就不方便给大家放图了。 然后我再去看了同行的竞品, 大多数优质点击率图片,均为3D渲染效果图。(不知道3D渲染的可以去看苹果官方或者高客单家具类目你感觉很高级的图片) 那各位思考一下,我他M,买一个好几百上千的蓝牙小设备,图片展示就这样马虎,你敢花几百块上千块去踩雷吗?即便你价格比旗舰店要低。 再说了,我能在生活品质上买大牌蓝牙小设备,我是差你这几十块钱还是咋滴?? 理解没有,这才是为什么我们总在说淘宝是卖图而不是卖产品的原因。 因为一张图带来的不仅是点击率,还有客户信任感和满足感! 100块的东西,做的很高级,你会很乐意分享给你的小伙伴, 1000块的东西,图片很拉胯,你分享给你的小伙伴,你能获得的只有一句话? 就这?还要1000块?我买个什么什么不香吗? 这玩意儿送我,我都不要。 狗都不买。 还有就是词,同行词路线明确,目标词XX蓝牙(XX为品牌) 配套词XXYY蓝牙(YY不是你们想的那个YY YY指产品精准属性,应用场景再或者人群分类等等) 比如白色,钢制精准属性, 比如浴室专用,阳台专用,客厅专用,厨房专用等等, 比如160斤仙女专用,瘦子勿进等等。 如果实在理解不清,我说几个词,你们第一时间联想到的是什么,那这个词就是我说的这个东西的精准属性词! 比如有没有那种的,就是说,校园的,老师,门卫,有校长的那种文案啊 我有个朋友想看看 还有管道工人,修水管,修空调,巴士上的小视频,我有个朋友也想看看。 来评论区告诉我,这几个关键词你们想到的是什么? 那我这几个关键词是不是就是我说的这个东西的精准属性词。 那这个词路线是不是就很明确了。 而我们这个老板,每天高一些,蓝牙,智能这类词。 不否定这些词在行业里流量是大,但是这些词用户搜索出来凭什么点击你的款成交? 这类词展现下来这么多产品,都不带重样的。 所以营销学有句话,我觉得是说的很对的: 不要给客户有选择的权力,直接告诉他是刷卡还是现金! 再说一点,你说你干这些泛标签词也没错!毕竟前中期要逐步稳定大词坑产,中期和后期才能稳住大词流量,但是你每天这类词成交一单!!!! 好家伙,这个产值对这类大词来说用处是什么啊!!!! 最后至于他的款和旗舰店是同款,品牌款,款我们就不分析了,价格也不分析,做品牌的都知道, 旗舰店平常时间是比授权店价格要贵的,但是活动时间,授权店是要给旗舰店让路的。 那既然说到竞品流失了,又已经写了3000余字了,不妨在多说一点, 竞品流失是需要你有基础流量打底的,如果你连基础流量都没有,那上哪儿看流失, 所以这里给大家分享几个12月搜索权重不更新情况下我们现在在做的入池操作。 这里操作我就不讲付费入池了,讲基础评价入池把。 首先是127入池玩法。 第一周 1 2 2 4 4 6 6 10 第二周 10 10 10 10 10 10 10 同时起三条链接 三条连接要求词路线一致 价格相差不大。 第一周走AB词组长尾词 测出宝贝属性相似词后 直接走精准长尾词 AB词组单量均分即可, 第二周走精准长尾词,有大词流量后走精准长尾词+大词 单量均分即可。 适合标品,半标,尤其是词路线少的小标品。 理论是通过同时投放数据,累积产品入池基本权重,趋势上款,把能够入池的款拉出来定点打爆。 第二个是 我实训群里面各位大佬分享的操作,目前他们自己也在用。 这个大佬是做住宅类目的, 批量上款,1-5单小递增或者55555平稳。出评后可以上智能车跑数据,数据好的再拉出来定点打爆。 大佬自己说,以前6个款能入池4个,现在6个款入池两个差不多算是正常情况。 毕竟11月,12月搜索权重不更新,大盘不分配流量是不争的事实。 第三个是, 小类目大佬分享的,螺旋入池,然后直接直通车递增,最后刷到行业第一,车价拉到全网前三,用真实数据来稀释前期做的数据。 还有很多不同类目的玩法,有兴趣的可以在我的主页找到我的联系方式来和我私聊。 最后祝各位老板今年过个好年,前两三个月我还慌,反正我现在是一点都不慌了,哈哈哈哈。 作者:寻绎知道
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