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派代网大神干货： 关于爆款产品的打造方式和运营的方法有很多。 但是有个小伙伴觉得它的思维很特别。而且我觉得很对， 我做个分享，大家一起看看对不对. 大家都表示现在的经销商不再像以前了，以前一个产品有多个经销商能卖，现在一个产品往往就只有一两个经销商能卖得好。其他的经销商都是以很小的规模在进货。而且很多大的经销商这段时间卖得好，下一段时间就消失了，无影无踪了。去他的店铺里面一看，主推产品已经变成另一块产品了，甚至店铺都处于停业状态。 厂家们都感叹招商现在都不再那么的稳定了，很多厂家表示就连自己也要出来拼零售，不然业务渠道真的是很难维持长期的稳定。甚至有的已经开设了自己的店铺，同时大家也发现现在的很多经销商也不再像以前看到，你的店铺里面有什么，然后选择性进货。 厂家们开始频繁地遇到一些小规模的定制，这个让厂家觉得很难，办厂子生意不行，如果接订单能弥补一些费用。但是定制类的产品，要调整机器和生产流程，就会大大地降低生产效率，一是麻烦，二是利润偏低，一个不小心还要亏本。大家都在感叹，相对单一的产品已经无法满足经销商的需求，而定制类的产品劳心劳力。还不赚钱。听到这里，我也意识到，因为网络和电商的关系，顾客的多元化，个性化的需求已经在倒逼生产厂家了。如果大家有观察的话，现在各个类目中已经出现大量的产品创新，不少已经站在了类目前三。 一个产品是否能成为大爆款，这几个要素已经很重要了 一：要有质感和美感， 二：要有三个特点，刚需性 场景性 分享性 三：外形 技术性 功能性 操作便携性。 这三个特点是我觉得最为震惊的点，比如说这款取暖器。 取暖是刚需，这个冒着火焰的视觉会让你瞬间觉得整个房间都暖洋洋，场景性极佳。而且有的这些视觉效果外观又会让这个产品的主动分享和被动分享极强地体现出来。 比如说，你去到某个小店里面，你看到有这么一款冒着火的取暖器，你可能就会主动地拍照传播。还有可能就是你自己已经被种草了，也就是主动分享和被动分享的能力都很强。 当我第一次听到产品创新可以这样去做的时候，我就已经意识到未来的电商世界可能就会被这些外观传播性做到极致的产品彻底占领。这也是现在我发现的一个重大特点。我之前认为的电商产品是指顾客来到购物平台看到的产品。 而现在的电商门户已经从原来的天猫，京东这些平台悄然地变成了抖音快手这些短视频平台。当顾客还没有察觉之前，就已经被各大博主种草甚至成交。 因为大多数都是30几岁经验老到的商家。但是那些95后甚至是00后这些现在和未来的消费主力，他们的心智已经在潜移默化地受到这些产品的影响。他们认为自己的家居店应该是个性的，随自己喜好的，甚至是有趣的，回过头来，我们再来看最初和几个厂家之间的沟通。我们就会发现，过去的电商产品在于效率，未来的电商产品有很大一部分份额会被这些具有视觉美感，冲击功能新型的产品所占有。而我们的电商环境也会因此巨变。 作者：七夜圣君
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发表于 2021-12-3 22:32:41
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发表于 2022-2-3 17:39:55
