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派代网大神干货：大家好，我是赤壁哥。超级推荐的改变，相信大部分的淘宝商家们都是有目共睹，那么，今天我给大家普及一下引力魔方应该如何玩？今天分享的是普及型干货，各位派友们可以自行参考一下。 一、引力魔方拉手淘方案 1、标签模型 ①、定位 打标：客户行为和店铺行为 定标：关键词人群 抢标：竞品人群 收标：铁粉 ②、节奏 前期以人气为主，相对精准，往窄了开。在通过种子人群慢慢放大，当你要抢同行客户的时候，这个时候就要往大了开，最后收割收尾的时候再往窄了开。 2、DDQS单品模式 ①打标 新品四个周期当中，一开始他根本不在乎你的转化、坑产，他注重的是你的点击率、收藏加购，这些人气指标，如果你是老店新品，你就要针对你的老客户进行打标，新品成长的第一个阶段我们要抓住人气指标。 主题类型：商品推广 计划：自定义 人群：喜欢我店铺的人群、深度行为人群、领券未购买人群、粉丝人群、浏览未购买人群。 出价：中出价、低出价高溢价 屏蔽人群：屏蔽进店人群 目标：促进点击 时间：高转化高点击 地域：高转化高点击 创意：高点击 资源位：首焦/中溢价、前中溢价、中后/中溢价 如果没有老客户群体，人群画像，用直通车拉 ②定标 主体类型：商品推广 计划：自定义 人群：关键词 出价：高出高溢 屏蔽人群：屏蔽进店人群 目标：促进点击 时间：行业高转化 地域：重点地域 创意：高转化高点击 资源位：首焦/中出价、前中价、中后/中溢价 ③抢标 主体类型：商品推广 计划：智能定向 人群： 出价：低出价 屏蔽人群：屏蔽购买人群 目标：促进成交 时间：行业转化高 地域：重点地域过渡到全部地域 创意：高转化高点击 资源位：全部 ④收标 主体类型：商品推广 计划：自定义 人群： ![]() 出价：高出价 屏蔽人群：屏蔽已购买人群 目标：促进成交 时间：行业高转化 地域：重点地域 创意：高转化高点击 资源位：全部资源位 总结：这只是一个策略方向，你只需要知道你在什么阶段用什么方向和策略就可以了，你要明白你在干什么，这个阶段需要什么样的计划和标签。 那么，以下是说一下整个引力魔方的体系结构，你们根据自己的商品自行调整。 二、引力魔方动销方案 引力魔方的一个核心点，就是他以前只能做产品页面，现在可以拓展到店铺首页的淘积木页面，通过不同的页面来展现给不同的人看。 1.场景 ①新品破零 人群行为 思考：我找到已经在店铺产生过行为的人群，我专门做一个淘积木的新品页面，把他们拉进来，告诉他们满100减多少，或者其他优惠方案，来触达他们，你可以不赚钱，或者稍微亏一点的去触达他们，从而产生转化，这样你即破零了，是不是人群也不会很差。 ②低价引流 关键词人群 店铺行为人群 思考： ⑴ 如果你店铺是纯拉新的，那这个时候可以做海量的关键词，让更多的关键词人群过来，而我们的目标是促进成交，我找到关键词包里面那些最近有购买意向的人群进行精准投放。 ⑵ 如果你店铺里面本身行为人群比较多，收藏加购也比较多，而且质量比较好，店铺里面不仅有爆款，还有非爆款，或者小爆款群，还有滞销款，清仓款，还有新品潜力款，都可以通过这个落地页来接收。 ⑶ 如果你店铺人群基数比较大，非标品上新也不错，这个时候你可以做智能的低价引流。 ③店铺抢新 竞争对手人群 思考：可以屏蔽产业带投放，比如江浙沪转化不错，人又多，我给他们优惠一点，然后通过淘积木去承接，还可以让同行看不到你这个优惠。 ④店铺转化 店铺行为人群 思考：价格战严重，卖100块钱的东西，过几天卖90多，又过几天卖80多，再过几天70多，如果恶性循环下去，你的店铺流量金额是非常高的，所以你要做一个事情，能长期转化的，如果能尽快收割，你就要尽快收割了。 2.动销策略 ①新品破零 主体类型：店铺推广 计划：自定义 人群： ![]() 出价：中出价 屏蔽人群：屏蔽进店人群 目标：促进点击 时间：高点击 地域：高点击高转化 创意：高点击高转化 资源位：首焦 ②店铺抢新 主体类型：店铺推广 计划：智能定向 人群： 出价：低出价 屏蔽人群：屏蔽进店人群/屏蔽购买人群 目标:促进成交 时间：行业高转化 地域：高转化高点击 创意：高点击高转化 资源位：首焦 ③店铺转化 主体类型：店铺推广 计划：自定义 人群： ![]() 出价：高出价 屏蔽人群：屏蔽购买人群 目标：促进成交 时间：行业高转化 地域：重点地域 创意：高点击高转化 资源位：首焦 ④低价引流 主体类型：店铺推广 计划：自定义 人群： ![]() 出价：中出价 屏蔽人群：屏蔽进店人群 目标：促进成交 时间：行业高转化 地域：重点地域 创意：高点击高转化 作者：火烧赤壁
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发表于 2021-12-5 19:18:10
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发表于 2021-12-6 14:01:14
