拼多多如何运营店铺：浅谈拼多多推广与免费流量

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派代网大神干货：

大家好，我是大梦，真的好久不见了，最近确实比较忙，好久没有分享了，最近接触拼多多稍微多了点，先来分享拼多多的内容吧，关于免费流量和推广的东西。

最近很多人问大梦拼多多的问题，出现频率最多的就是这个，其实今年以来大梦也明显感觉拼多多的免费流量没有那么好做了，有的类目活动流量很大，但是价格基本都是赔钱的，有的类目活动都没有多少流量，新店更是这样，很多老店下滑也比较明显，从双十一也可以看出来拼多多有多冷清，虽然从20号就开始了，其实也不光拼多多，淘系这边除了活动日常也都是有所下滑，当然了，平台归平台，总归是有做的好的。

咱们切回正题，为什么你的拼多多没有免费流量？多多推广到底应该怎么开？

说这个问题之前，咱们可以先来分析一下拼多多的流量构成，基本上就是这几个：推荐流量，搜索流量，活动流量，推广流量等。

搜索这里你也能发现，搜索出来的东西千奇百怪，所以这个并不占很大部分，最主要的还是推荐流量、活动流量等，而新店的话基本全靠推广了。

所以在大梦看来推荐流量和推广流量还是最主要的，但是呢要想有更好的销售转化，标签是很重要的，这个咱们后面慢慢说。

先来说推广吧，因为大部分人想要获得免费流量第一个想到的就是推广了，所以咱们从推广切入。

推广主要分为，多多搜索，多多场景，放心推等（后面几个大梦不常用就不细说了。）

基本上开始都是会搜索和场景一起开，因为每次进去系统都会提示你开这个开那个，所以大部分都是这两个一起，而一般大家常用的都是ocpx，操作简单往往数据还不错，但是也有很多人发现了开着开着数据就下去了，等几天数据又会好一些，往往一天好一天坏，还有时候免费流量就是不长，因为拼多多这个没有免费流量统计渠道，所以大梦都是简单用总访客减推广访客，通过大体趋势来判断走势，有时候会是负数状态，主要是推广上面除重没有那么精准，所以推广访客大于总访客，这种情况我一般就是认为没有免费流量，如果持平或者总的多一点，那么还是有一点免费访客的，还有一个比较有意思的，场景问题，这个后面咱们会慢慢讲，到底场景有什么影响。

下面咱们通过两个小案例来说一下大梦感觉到的变化，

案例一：新店，推广方式，多多搜索+场景。前期开搜索，没开场景，这时候免费有增长，后面开了场景，然后仅有的免费流量也没有了，后面停掉了场景，然后免费流量就出来了，逐步占比达到30%左右。

案例二：也是小店，没开场景前，免费流量基本能占比一半甚至以上，免费订单占比也是60%左右，后面开了场景，免费流量持续下跌，降至17%平均，免费订单也是下滑严重，很多人也会有疑问，是不是你总量多了呢，恰恰相反，总量和之前基本持平，没有感受到订单增长，流量也没有明显提升。后来又停掉了场景，逐渐恢复到基本和之前差不多的数据，单量和成交额比开场景时候还要好一些。

好，那现在咱们来提出疑问，免费流量去哪了？

可能还有人提问了，之所以算出来没有免费流量是因为搜索这边除重问题，这个也对，但是问题是既然没有全部除重掉，那么我花掉的钱是实实在在的，我花了钱没有带来免费流量和订单那我这个钱的意义在什么地方？所以咱们是不是可以大胆假设一下，场景把免费流量吃掉了？那问题又来了，免费流量和场景流量位置一样吗？为什么就能吃掉呢？这是怎么计算的？

这个就还是咱们上面说的拼多多流量结构问题，搜索其实占比还是比较小的，尤其是平台人群以三四线城市年龄偏大人群为主，虽然这几年从1亿到2亿再到现在的6亿，但是我感觉真正购物人群结构变化没有那么大，增长的人群大部分都是凑热闹抢红包的…虽然知道是骗局，但是毕竟差0.01就能到手800元，想想还是会心动吧，这个不停的分享也着实会增加不少的流量，假设每个人分享2个人，每个人都有2-3个小号，那这可就是指数增长了，所以这也是为什么现在增长到6亿用户了，也是流量和销量并没有太大的变化的原因了。唯一一点就是活动流量，抢完红包可能好奇逛一下，然后就给推荐首次下单免单，这个就是吸引你购物的了，下完单全额返给你，这你受得了吗，虽然是有条件的，但是总是让人感觉赚到了便宜，然而呢，下完免费单之后收到的货物质量确实一言难尽，然后就是卸载卸载卸载，然鹅对于平台来说，实实在在增加了自己的用户数。所以这也证明了一点，为什么活动的销量和流量都不错的原因。

额，说的有点远了，说这些原因其实就是想说明你那个免费流量和场景位置的冲突问题，免费流量占比更多的是活动和推荐流量，因为大部分人对免费流量的理解还是搜索流量，因为淘系的原因，但是在拼多多上并不能成立，搜索只能占到很少一部分，所以大部分流量还是和场景重叠，所以这个算上除重，平台更愿意把流量分配到场景上面，毕竟他们也是需要赚钱，现在又没有扣点，不赚推广费赚什么呢？所以对于场景推广与否就要看自己了，在现在免费流量难获取状态下，如果场景上面的推广费能小于他带来的利润，那么还是可以一直开着的，之前确实有朋友只开场景，可以说所有的流量都是场景流量，每天也是大几千上万的推广，只要roi不错还是可以推的。如果还是想要免费流量，这个还是建议做搜索推广。

场景问题说完了，接下来说另外一个问题，为什么ocpx越开数据越差？

说这个之前你先自查一下下面几个问题，然后你看你能不能总结出来一点东西。

1、 创建计划时候是自定义还是OCPX？

2、 如果是自定义计划什么时候转的ocpx？

3、 自定义计划时候表现什么样？

4、 如果一开始就是ocpx，走势怎么样？

5、 店铺有没有稳定的免费流量？

为什么问这几个问题，这个咱也不卖关子，下面这些是大梦自己实测的结果，你可以看一下是不是符合你现在的状态。Ocpx计划主要消耗的以二次进店流量为主，这个大部分人都讲过，基于这一点很多情况就讲的通了，为什么ocpx效果会越来越差，为什么会有起伏，为什么效果会比自定义计划好很多等等，这个可以理解成淘宝直通车那边的智能拉新，二次进店流量就等于是一个水池，有进水口和出水口，成交就等于出水的速度，你获取流量的速度就是你进水的速度，如果你一直出水不进水，那么水池早晚会空，如果有出有进，但是出大于进，那么成交也是会逐渐变少。如果你是新店或者新品新建计划就是ocpx，那等于你面对的就是一个空的水池，系统没有标签去给你匹配合适的人群，往往出现的情况就是点击成本异常的高，转化很低，点击很快。主要原因是系统去给你匹配的词，很多大词，并且是给你抢位了，这样一来点击成本也高，跑的也格外快，而且这个是随着你降价没有明显变化的，主要可以理解为系统在给你出价引流匹配人群，但是如果前期预算少，那么能带来的流量也是比较少的，需要的时间就比较高，也有一种情况就是转化率很高，毕竟是卡位了，位置靠前了，如果你基础都做了可以的话，那么转化还是会有，就是点击成本高很多。至于转化很低的原因，一个是系统确实没有匹配到合适的人群，再就是你基础稍微差一些，没有销量和评价，价格也没有多大优势。销量和评价再拼多多上都不是个事，就是自己池子差的原因了。你可以看看系统实时给你匹配的关键词，这个是不是符合你的产品。

[具体是在报表里面，你可以看ocpx的进店关键词]有表现好的关键词就可以添加到自定义计划里面，然后如果有很多不相关的词，你再检查下你的产品标题、详情、属性以及图片上有没有类似的关键词出现，可以适当进行优化，主要是标题。

还忘记说一个情况，就是新品或者新店你新建的计划开始冷启动时间比较久，这也是这个原理，没法给你匹配正确的人群，所以前期出价也上来了。

那么这种情况怎么办呢？

当然是先建立自己的水池，这个水池怎么建立，还是得靠自定义计划，先建自定义计划，加好符合你的关键词，和人群，然后开始优化计划，然后可以把这个计划升级成ocpx，然后你关注数据变化。这里的问题是怎么优化？什么时候升级成ocpx？

关于优化问题主要是点击率，托价以及人群。点击率问题咱们不说了，在哪个平台都是比较重要。自定义计划你可以发现词上面主要集中在几个词上，你可以尽量让关键词跑的均衡一些，这样也有利于打造自己的产品标签水池，人群也是一样，你可以跑的快的降一些，慢的最精准的词加一些出价，然后尽量均衡之后就可以逐步往下托价了，然后就是什么时候升级ocpx，这个主要看你计划优化的快慢，如果上面都优化差不多了，可以再蓄水三四天，然后就可以升级了。

然后就是对于老店和新店升级ocpx之后的操作，老店如果你是有稳定的流量来源，那么你就可以先建立ocpx计划。当然了大梦也是建议先做自定义计划，双重标签加持效果会更好一些。升级完ocpx计划，最好还是要再建一个自定义计划，为的是水池能有稳定的水源，还有标签也能稳定一下，至于很多人关心的计划冲突问题，这个多少会有一些，不过你可以观察，因为两者的定位不同，就类似于标准是关键词，ocpx是智能拉新人群，一个打标，一个收割。而且在ocpx计划有浮动的时候，就可以用标准计划来控制下人群标签了，适当的增减。当然了这个自定义计划多少都会有一些重叠，所以你后期看着ocpx计划数据还有店铺流量情况去适当的暂停还是推广了，具体视情况来定。

现在你就可以根据这些去自查一下了，看场景对你流量的影响，看新建计划分别是自定义还是ocpx有什么区别？我也期待你的测试数据。还有对于拼多多免费流量，也不能只盯着搜索流量，这个毕竟还是少数，像各种活动都可以试一下，有的类目活动效果还是非常明显的，但是价格确实可能没有什么利润，甚至赔钱，但是这样比刷单还是好一些，看自己的预算吧。这个流量有的破万还是很快，重点就是后面如何维持，如何做到利润。

作者：大梦说

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