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派代网大神干货： 我们这边运营圈有个大佬，做了八年电商，靠刷发家。前两天碰到他，一起聊了一会儿， 他跟我讲 今年是他八年电商以来，第一次亏，亏80个多了。 讲这个故事，只是想告诉现在的运营好兄弟们一件事， 一个做了八年电商的老板，靠着刷，曾连续三四年都是类目第一，今年却亏了80个。 请仔细思考一下，这样的一个店，我们不说他每年刷多少，只论他的辅助流量渠道（付费工具），一年的消费也怕是在场绝大多数好兄弟店铺一年的推广费用吧。 就这样一棵大树在今年轰然倒塌，除了感觉到可惜之外。 我觉得更应该考虑的是，21年12月甚至22年的搜索还能不能搞？ 因此我的观点是： 现阶段的搜索是存量，而并非增量市场。 那在这样一个存量市场上，我们还想有流量爆发，那就只剩两条路可选。 放弃存量市场的搜索，转而投入增量市场，如逛逛等。 但很明显，就现阶段而言，绝大多数类目和店铺是放下不了搜索而转投兴趣电商的。毕竟兴趣电商最重要的不在是电商，而是“兴趣”二字 所以我们就只能选择第二条路。 继续走搜索，但现在的搜索绝不是动力模型，攻防模型，向量模型，这类简单以率和量为主的数据化运营。 所以今天给大家写几个双十二及节后还是要走搜索的店铺，几个比较中肯的建议。 首先第一个， 在产品入池前期，多数人操作会以非搜，足迹，全半标题为主，进而快速积累基础评价。 首先不可否认的是，这类操作一定会起流量，换句话说，一定会让你的产品搜索入池。 但这个入池是否是我们产品本身需要的精准入池？ 什么叫精准入池？ 之前跟大家讲过，入池的评判标准并未是搜索有多少多少个，而是搜索有多少的前提下，还需要你进店词的词路清晰。 我们都知道，产品从上架之处开始，到产品衰弱期退场， 一定是先精准到中期放量最后到中后期优化，这样一个过渡流程。 如果现在还在用全半标题入池， 不错，是有大量的流量进店，每个标题下的词根都能拿到很多的流量，那这个进店词和我们产品本身是否精准？ 其实这里我们是要画一个很大的问号的。 而为什么我们一定要求入池精准呢，其实也很简单，今年的很多类目在搜索一个词的时候，在手淘结果展示页面会有一个图文分类，也就是我差不多在6月份给大家做总结的时候，提到过的导航栏交互。 后来8.9月份系统真的按照我猜想的那样进行了更新。 那系统这个意思就很简单，想要流量可以，我改变用户购物习惯，让用户搜索结果页面展示图文，更方便用户精准下单。 那意思就是，产品想要流量，也可以，让你的产品和我的图片想匹配。就会有更多的用户可以点击你的产品。 那图文的收录就只有一点，产品的属性和图文匹配或者说是关键词精准度于图片之间的匹配。 那全半标题去干预，怎么去匹配这个产品与导航栏的精准导向。 匹配不了暂时不说，那就算能匹配，前期用全半标题引流进来，大量不同词根的流量，产品在前中期拿什么去承接？ 所以这也就不得不说 有些好兄弟入池了，发现入池一周后流量断崖式下滑。 好好考虑是不是和全半标题干预是一个类型的操作。 同时流量承接不住，有些好兄弟第一反应就是用直通车去纠正标签。 那直通车纠正标签，很明显就是开人群了， 那假定一千个直通车总点击，你们看看你们七天或者一个周期的人群包点击量是否有计划点击量80%以上，如果没有80%以上，那个车是不是可以理解为只是关键词本身发出去的点击，统称为a！ 那这个计划怎么纠正标签？ 如果覆盖80%以上，在看看你计划过去7天或者30天产生的总点击，在把你这个计划的人群包进行细分， 细分三类， 一类是和店铺发生过关系的人群，我们称他为AIPL模型中的PL人群也就是召回人群。 一类是和平台发生关系的人，我们称他为AIPL模型中的A人群或者I人群，也就是行业拉新人群 最后一类是和竞品发生关系的人。我们称为标签人群。 AIPL模型（阿里三大营销模型之一）详情请见下方链接。 https://wiki.mbalib.com/wiki/AIPL%E6%A8%A1%E5%9E%8B 如果你这个计划大多数点击都在PL人群里面，那这个计划的方向就不是拉新，自然又不能纠正标签，只是PL人群回流而已。 因此全半标题干预+直通车拉标签，无疑就是说着打搜索的话，干着召回回流的事。 同时通过以上方式的分类和数据细分，还可以发现，车子的投产高，并不是一定能带动搜索的，因为大多数投产较高的计划，计划覆盖人群可能是你AIPL中的PL人群而已。 所以好兄弟们在车和搜索之间陷入两难的时候，（车子ROI高，但是会压制搜索导致链接搜索上限低） 就可以按照我以上方式去取舍了。 还有那些找什么样的人干预权重最高，干预的时候要进行货比三家等这类。 相信最近各位好兄弟无论是从同行哪儿 还是自己店铺身上都发现了，淘系在严查。 但这次严查可以说是top前十都没啥事， 店铺新品或者小店铺主推也没啥事，。 有啥事的几乎都是各个中型店铺的主推，也就是腰部及腰部以上的链接被查。 所以说这次稽查的局面是 顶端链接，维持现状 腰部以下小小弟，流量突然飙升。 针对于这次事件呢，很多好兄弟在过来和我交流的时候，总是会问到，是不是那里操作错了，是不是资源的问题，是不是在进行成交累积产值的时候，没有做行为导致被淘系查出来。 而事实上，所谓的账号也好，账号行为也好，都是无意义的。 账号上，除了是批量注册的小号，或者是同个身份证注册的账号被抓其他四个账号被牵连，又或者是这类似的弱智型账号之外，所有的账号几乎无论年纪 购物强度都是没有问题的。 淘系稽查，是因为他们有一个蜘蛛网模型，而抓稽查的强度决定这个模型抓取的时间是30天还是90天。 而这个模型的抓取，是通过每个账号的背后的data，这个data是账号号主本身身边的行为，习惯，环境，条件等因素引起的。 根本就模仿不出来，也无迹可寻。 因此，与其去考虑真实用户的购物行为还不如去考虑产品优化的地方，况且现在的生意参谋有那么多数据可以看出行业的搜索，推荐点击率及转化率。 与其去考虑购物行为还不如放弃购物行为，直接成交，说句不好听的话，就算是第三方工具查出来的黑号，黑号号主真实购物，淘系也几乎不会错判。 作者：寻绎知道
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发表于 2021-12-11 18:33:40
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发表于 2021-12-12 06:28:26
