双12之后，我们又做了几个新的抖音小店。意料之中，这些店铺又一次做起来了！
起店过程也比较简单，同样是不需要直播带货、做短视频，纯玩免费流量做起来的！目前，店铺一天真实单量接近两百单，访客数有4W左右，成交金额两万左右！
有人问：现在做抖店还来得及吗？可以肯定的是：当然可以！虽然比早期7天起店周期慢了一些（目前起店周期平均为10-15天起店）！
但无论从流量、机会还是运营模式上，抖音小店无疑都是现阶段最适合普通人在抖音赚钱的项目
本期，我们将结合最新起店玩法，和大家详细分享：15天起店日销200单的背后，我们到底是怎样玩转抖店推荐流量的？
在介绍抖店精细化运营玩法之前，先说两个基本思路：
如果想要做好抖店，一个比较好用的方法就是参考同行。我们可以看同行哪些东西做得好？包括店铺名字，品类等都可以参考！
目前抖店起店过程依然是比较简单的。前面我们所讲的店铺都是在12月中稍微做了一些基础销量，前期均是非常小单量操作；双十二之后开始稳步操作，就起来了。
抖店如何进行精细化运营，进而获取到更多免费推荐流量呢？
1、选品方法
做抖店无货源，选品很重要。所谓“七分靠选品，三分靠运营”也是强调了选品的重要性。
在做抖店的过程中，我们也有着详细的操作方法，比如：前期3-4天，我们要上60-100个产品。
选品途径方面：首先在直播牛选5000+销售量的母产品爆款，然后去猜你喜欢选30-1000销量的子小爆款，选款利润在10%-40%以内即可，上家销量越高越好,评价至少1000+。
需要注意的是，我们在选品时要尽量规避品牌，选择少牛皮癣、明码标价的产品。此外，抖店现在口碑非常好，我们在选品的时候，不要选那种几块钱、质量感觉很差的，要选择性价比更高的产品去做！
至于产品定价，可以按照150%-200%加价，比如原产品价格是13.8，那我们的定价就可以为13.8+13.8*0.5=20.8元！
2、产品搭配
我们做抖店无货源主要拿的是猜你喜欢渠道的流量，这个渠道最重要的就是点击率。如何增加点击率呢？一个方法就是流量款带动利润款变现，也就是说：低价SKU引流 利润SKU盈利。
比如：我们的产品价格是10块，那么我们低价引流的SKU就是7块钱，70%的折扣，这个方式可以增加你的图片点击率；具体操作方法就是：增加一个低价SKU,可备注“大量定制联系客服，此链接不发货”以此增加低价SKU吸引点击率，产生购买。
这种方法其实有点类似于批发，大量定制的备注就是吸引点击率的一个方法。
流量款带动利润款变现。这个是低价引流，我们做都抖店要明白我们做的是猜你喜欢，这个最重要的是点击率。
低价SKU引流 利润SKU盈利：比如我们的产品价格是10块的，那么我们低价引流的SKU就是7块钱，70%的折扣，这个方式可以增加你的图片点击率；增加一个低价SKU,大量定制联系客服，此链接不发货；增加低价SKU吸引点击率，产生购买。
3、别开杂货店（垂直定位）
抖店目前可以做的蓝海类目挺多的，之前和大家介绍过，日用百货、个人清洁、厨房餐饮、女包、户外运动等类目都是比较容易起店的类目。
选择这些类目，再按照我们的方法起店，现在操作的一天出400-500单问题不大。
我们需要注意的是，一个店铺做一个垂直类目就可以了，店铺定位最好是：垂直类目+垂直人群！
不要什么类目都开，因为系统推荐流量会不精准，不知道如何给你推荐免费流量，也就不容易操作起店！
4、冷式螺旋法
好了，做好前面几个步骤的铺垫，现在到了最关键的店铺操作环节：
如何在10天之内快速起店呢？重点要注意的几个维度是：上品数量节奏、螺旋单量以及操作动销。
先说上品数量：第一波前期上60-200个品（前4天）；第二波中期上100个品（后4天）；过了8天之后，平均每一天操作20个产品[每个产品3-5单]即可。
螺旋单量：上架日激活，店铺出下体验分即可，一般来说，店铺成交50单评价即可出评分，前期我们的新店评分是在4.4-4.5左右！
具体单量操作方面：第一天15个产品[破三]；第二天 18个产品[破三]；第三天 20个产品[破三]；第四天 25个产品[破三]；第四天是抖音更新点，会有一波小流量入池；
怎么操作动销？
我们可以通过直播间的福利产品去吸引真实买家进行成交，备注发福利产品。此外，我们针对学员还有免费的“直播基站”资源匹配，可以做到百分百起店！
最后：不建议大家进行S单，是因为S单是通过不正常的路径和行为拍单的。抖店被扣分、清洗销量评价出不来，都是因为这个原因。
作者：疯青羊
发表于 2021-12-31 22:29:50
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发表于 2022-2-18 21:45:26
