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派代网大神干货： 在分享之前有句话最值得对大家说，做淘宝也好，做微商也好，大家说到底也是在做销售，如何在页面上完成销售尤为重要，需要我们更多的包装，呈现出一个物质摆在买家面前，详情页就是你在给客户介绍，所以我们每个人应该首先成为销售高手。
自从行颠上台到现在，淘宝有很大的改变，以前那种刷单的玩法已经不适合了，店家们也需要跟着变化去做好店铺运营。无论淘宝怎么改变，店铺转化率都是开店的重中之重，想要转化率高，就需要做好宝贝详情页优化，下面和大家说说怎么做好宝贝详情页来提高转化。 ![]()
刚开始运营一间网店时，就需要把所有的宝贝做好整理分析，制作好主图和详情页。重新设置网店形象以及品牌色调，写好文案，拍摄好图片，重新制作好宝贝详情页。
在没有推广没有改变任何的运营策略的情况下，因为重新制作了宝贝页面，转化率就有所提升了。
总结了几点要点和大家分享一下：
1.顾客购买逻辑
2.核心优点放大，周边缺点隐藏
3.饥饿需求强化
1）顾客购买逻辑
任何宝贝，顾客在购买时都会有一套特定的选择逻辑的，简单来说就是顾客是怎么来选择这个宝贝的。
顾客在购买这款宝贝的时候，首先是会考虑什么问题，主要是什么丶其次是什么？举例：墙纸。
顾客购买墙纸首先会考虑什么？
首先，肯定是考虑这个款式是否适合家里的装修，效果是否符合心理需求。
其次，会考虑这个墙纸的使用期限丶是否透气丶脏了是否容易清理等等。
接着丶就会考虑这个墙纸尺寸多少丶怎么黏贴丶是否送货上门等。
那么，我们再设计宝贝详情页时就顺着顾客的这种思维来设计，让顾客顺着内心思考逻辑来浏览。问题来了，你的宝贝，顾客的购买流程和思考是什么样的呢？
2）核心优点放大，周边缺点隐藏
顾客之所以你的产品，最大的动力就是你产品的优点，所以产品详情页需要把产品优点放大化。
放大优点需要注意几点：首先提炼出一个核心最大的卖点，再体现出几个次核心的卖点，在设计宝贝详情页时，最大的卖点最少出现三次，这样可以刺激顾客的记忆，而那几个次卖点主要就是围绕着核心卖点，用来衬托最大核心卖点的。
有优点就肯定有缺点，但是 一些无关紧要的缺点就不要提了，提的是顾客关注的丶避不开的，可以用对比或者是强化优点的形式，把缺点淡化。 3）饥饿需求强化 需要在宝贝详情页中营造催单，让顾客有紧逼感，给顾客压力使他快速下单，比如库存就这么多了丶越来越少丶价格马上涨了等等，在这样的情况下，顾客肯定会胃口大开的。
顺着顾客的购买逻辑来做好宝贝详情页，对顾客进行无意识的洗脑，你就能影响顾客的购买决定，提高转化率。
提高宝贝的转化率就相关与提高销量，宝贝的转化率高，自然权重丶排名也会随着提高，排名提高了，流量自然也跟着高了，宝贝的销量就会越来越好。就是这些，其实还有很多细节，另外分享DSR评分计算器及99%天天特价通过技巧，需要可以右上角标签联系免费获得.
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发表于 2015-9-9 09:50:34
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