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派代网大神干货： 
前言：做电商，首先给大家打下鸡血！因为心态决定姿态，姿态决定状态！如果没有一颗非常坚定的心，是很难做好电商的。不管是电商也好，创业也好，心态很重要的！
永远只有付出更多的人，回报才能有更多。一分耕耘一分收获，这个都是世间常理，然而弄懂了，你就赢了！所以大家必须坚持，必须努力！机会是留给正在努力的人。
今天主要给大家分享的有几大块， 1. 流量大跌的原因探索；2.流量大跌补救方法；3.产品供应链注重；4.刷单带来的风险丶5.思维，技巧运用；6.新趋势之下有什么需要注意呢？ 一：最近流量大跌，你需要把控的是什么？ 
这是我们一些朋友的对话，这个并不是广告，也没有任何性质！只是想告诉大家，更多的都在于实战交流，才能得到更好的提升！
1. 了解竞争对手，分析数据-原因探索 2015年的时候， 很多朋友还在用14年的手法在玩淘宝。那么现在2016年刚开始，是不是很多人也是用2015年的思维呢去做呢？最近很多朋友都在问我的流量突然间少了很多了。不知道是怎么回事。在这里我说下几个方面！第一就是产品的纠纷率以及投诉率!今年淘宝天猫对这块特别注重！只要纠纷率超过行业平均水平以及有一笔投诉 流量马上降立竿见影的效果！再就是刷单这款在目前这种情况最好不要刷单，一刷单马上降权重。有些人会问淘宝怎么知道我是刷单的！其实有很多方式比如 （购买习惯 上线时间 会员认证）一般刷手 都是有非常多的账号对吧！ 那么他们今天周一了登录这个号来几单 然后下了换个号对吧，购买习惯 一般正常的消费者账号至少会冲个话费对吧！ 刷单的号是不会充话费的对吧!还有认证方面
数据分析 现在的运营都是依托于数据的支撑处理的 店铺单品的流量 来源 转化率 都能在后台的数据当中来体现！我们就能明白店铺目前的问题是什么！知道问题了那么我们就需要去优化我们的问题！让店铺飞的更高！ 
2.过分刷单？淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化 目前的情况在淘宝和天猫非标品和标品这款来看！ 现在非标品不要去刷单万一被查到了那就是流量下降的问题了 标品目前非要去刷的 还是有可以试试！今年开始淘宝对刷单的权重流量这块的力度还是非常大的！
什么是个性化有几个方面解释
1 人的维度 购买力 喜好度 系别 其他 2店铺的维度 主要成交人群（男/女）客单价 购买人群 商品标签 卖家规模
2. 宝贝自身问题是否存在？ 产品问题:一 根据宏观数据需要选择符合市场需求产品，通过推广提高产品的曝光测试产品是否具有壳推广潜质 款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品 市场需求较大！有新品多上增加店铺的活跃度！一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求 应换候补产品推广！神仙水单品转化目前表现较好！后期持续有话内页和获取流量提高产品的下单金额！
优化的标准 了解本店产品能给客户的带来的利益点和价值是什么的方向来引导！
推广问题：推广不给力 推广方式不行 推广优化问题
二：流量大跌，我们需要做点什么呢？
1. 提高排名权重，直通车增加宝贝权重 
我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西！ 单品权重（ 直通车效果 单品转化率 购物车量 收藏量 点击率 ７天销量是递增 ） 店铺权重（店铺投诉率 问题退款占比 访问深度 回头客数据）
２ 付费推广，直通车丶钻展，增加店铺曝光
推广能提高产品的展现 让我们主推的产品获取更多的曝光 吸引更多的展现以及获得转化率！直通车优化好了 那么成交越高 成交搞了间接的店铺权重也会提高！
目前淘宝的情况 不开车就一定会死！
２优化产品内页 产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作ＦＡＢ分析 • A 深入的F（feature 特征 列出你产品的属性） • B 基于A的竞争产品（advantage 优势 更好的） • C 基于精准客户的B（benefit 利益价值）
引导目标客户进店，把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来利益是那些 给客户看！ 提高客户的购买率！
二：产品供应链注重，你是否真正了解过自己产品呢？ 在这个竞争强大的环境下生存，你必须从一个点子突破！然而你迷茫的时候，有没发觉别人也更加迷茫。我们只能找方法，那么方法必须从源头开始。产品供应链，你懂得自己的产品供应链吗？这个图片希望能帮助到你，你需要了解产品供应链的哪些重要环节！！ 
-------------------------------------------------------- 一个店铺，产品是非常重要的！一个有灵魂，有产品结构灵魂的店铺，会截然不同！那么我先给大家上一张图： 
一个有灵魂的店铺产品，需要有4大点： 1. 产品价值 所谓的产品价值，就是你宝贝给买家带来什么优势，带来什么性价比，为什么买家要购买你的？
2. 品牌形象 你的品牌形象，比如多少年质量保证？或者是多少年历史？更多的是上过什么重点新闻？等等，塑造品牌形象！
3. 营销导向 季节性活动，清仓？性价比多少？为什么你的价格这么低？或者是你的质量比起你的价格有过之而无不及。这些等等营销导向，就是文案设计差不多了！
4. 产品核心 这一个很重要的，产品核心，卖点提炼。这一个，我都是很多次跟大家说的了。一个产品，如果连核心卖点都没有突出，或者是没有展现给买家看到！那么你产品有什么可以值得买家浏览，值得买家收藏，甚至转化呢？核心卖点提炼。 比如：美的空调，一晚一度电丶 月销量10000+丶等等，这些都是你产品的核心卖点！
三：竞争力度强，技巧跟思维，是很重要的 竞争力越大证明市场需求越大，完善店铺的风格以及定位就关系到运营策划以及推广手法的关系了 做好店铺的产品的选品环节 多看看大卖家的款 自己市场分析！
一周的销量增加 精准的小直车 个性化店铺的贡献
四：刷单，猛刷，给你带来的是什么风险呢？ 目前刷单太过分的影响上面已经说过了，淘宝一定会干掉你的流量！然后店铺刷着 刷着就死掉了！自己还知道怎么回事！ 在这里，我可以跟大家说说目前我们变革电商所知道的。阿里上市了，最近虽然支持爆款，但是都是多个小爆款，而并不是单品大爆款。所以很多商家都迷失了方向，觉得一定要打造店铺一个大爆款带动店铺，然而这个方法在阿里上市之后不多久，就已经失效了！所以目前流量大跌的商家，可以尝试做几款小爆款，多元素去选择店铺潜力款，打造店铺真正流量来源的重点突破！
五：新趋势，新改变，我们如何做好自己的店铺呢：五大要点需重视！ 1：淘宝新趋势 1.支持多个小爆款，但不支持一个店铺一个大爆款 经过每一次的改变，做淘宝天猫的商家都很迷茫！为什么现在没有流量了？为什么现在店铺一个主推款推不起来？ 随着阿里巴巴上市，淘宝天猫也是跟随者改变了很多规则！
以前的大爆款的路线已经不可以走了，一个店铺只有一个大爆款，虽然可以，但是很难做。我们得知己知彼，方可百战百胜。那么为什么淘宝天猫不支持一个店铺一个大爆款呢？ 原因1：一个大爆款做出来了，店铺推广费用变少了！所以阿里不支持。 原因2：大爆款做出来了，流量持续增长，商家的流量的都从一个产品进去，所以现在阿里支持力度也会变少！ 种种原因我也不多说了，分析阿里上市，一个店铺大爆款为什么不支持，大家都能想到！！
目前淘宝新趋势，只会支持一个店铺里面有多个小爆款，为什么呢？： 原因1：随时阿里上市，现在股东也多了！多个小爆款的精力跟推广费用也多了，随意对于淘宝天猫的利益是很大的！
原因2：多个小爆款，可以展现出数据的完美，更好看的数据！！
原因3：可以展现出更多有好处的产品给消费者，大家好知道，淘宝天猫是以消费者为中心，而不是以商家为中心去考虑的！ 所以，趋势已改变，大家要知道。为什么你店铺的爆款越来越少流量，越来越难做，希望大家能换种技巧跟方法去做。这样对于你的的方向跟走势有更大的好处！
2：刷单的危险，应该如何刷？为什么我多次强调刷单，这个帖子当中已经有三个主题是说刷单的，因为刷单，没有把控好，就会给你带来一条不归路！！！ “不刷单等死，刷单找死”，这句话大部分人都是知道的，但是还要执着的刷。按照运营的思路跟方法，我告诉大家，刷单是一定的，但是大刷也一定死，那么刷单为了什么呢？
1：刷单为了平衡店铺的流量转化 2：刷单适当30-50单，做直通车丶钻展，是会对原始的基础有很大的帮助！ 3：适当的刷单，能够对单品的转化有更好的帮助！
所以大家也要记得，刷单是可以，但是适当的刷，刷单的目的是什么，大家要去理解！新趋势之下，不允许你大刷，大刷一定死！（比如：你朋友做运营的，他做的店铺宝贝月销量1500，他跟你说他不刷单。我告诉你，他95%都在忽悠你，估计在公司或者家里，刷的比谁都能！）
3：新改变的直通车定向，我们如何应对！ 我这里跟大家说的实在一点，直通车目前改变了什么，我这里也不上图片了，因为我跟大家说4个大点，大家去后台查看，就能知道了！改变了什么，对于你操作直通车是很大关键的！大家记下来吧：
改变1：投放位置， 改变2：增加多个标签 改变3：扣费优化 改变4：独立报表 这里跟大家重点的说说，店铺没有付费推广的情况下，除非你有很好的基础，不然单纯靠SEO去做，是很难做得起来的！第一：淘宝天猫需要你做付费推广，因为你不做付费推广他收益小，不给你更多的展现跟流量；第二：没有付费推广，店铺根本没有其他流量的来源，想要做起来更难！！
趋势： 
2006-2008年的电商：有产品上架就可以卖，竞争小！
2008-20010年的电商：刷单，只要懂得刷单就可以卖，有时候刷5单卖5单呢！
2010-2013年的电商：运营技术很重要，因为参透的人也比较少！
2013-2016年至今的电商：所有所有的技术都透明了，那么你应该注重什么呢？ 运营技巧丶运营思维丶产品供应链，才是目前电商真正需要注重的！掌握趋势，掌握实战，掌握原理，才是一个做电商的根本！ 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2016-1-7 19:26:06
