中小卖家如何突围?（2）:美工发布产品要注意些什么

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派代网大神干货：

5年前有人开个网店，首页装修也不做，店招也没有，上面随便几个字，生意也不错。现在几皇冠了皇了，依然没有装修。他底气何来——客户的积累，产品的丰富，产业链的把控，成本的控制，经验更丰富。成了老油条了。

你现在来做网店，你怎么赢？怎么从他们手上抢客户？

今天我把运作店铺的细节秘密无私分享出来！希望起到抛砖引玉，举一反三的效果！同时告诫大家，不要沉迷在假，大，空的文章里。具体一点的说，感觉他们写的很好，看完了无所得。

说正事。描述设计好以后，就是发布。那么发布就涉及到不少的细节问题，上下架时间、宝贝主图副图、属性参数、价格设置、标题优化等问题。这些问题有一个没有处理好，就不要发布，先统一放到仓库里，等细节做好了再发布出来。

那么我们展开来说，先说属性：

经常遇到初级的直通车手问：“云哥，我的直通车优化质量分老是上不去，怎么回事？我说：发宝贝来看看。打开宝贝链接一看，属性栏只写了三两个，其他的都没有写。质量分怎么上来？属性是直通车得分高的一个重要因素，也是宝贝权重高低的关键。必须重视！

标题优化：

标题优化本来不是美工的事情，但既然发布里关联了这块，我们就顺带说说。有时间我们再单独写一篇。说到标题优化，这是一个老生长谈的事情了。大神告诉我们，看首页下拉关键词，对比淘宝指数，直通车关键词，同行的标题，或者利用数据软件进行筛选。于是我们也是这样去做了，但发现效果时好时坏。甚至有时候怀疑这个优化标题到底有没有用？为什么会出现这种情况？这就得从引擎抓取原理和算法说起。

每种引擎抓取原理是差不多，区别就在于加入了不同的算法，那么淘宝搜索规则是如何的？关于搜索引擎的知识用文字不能完美的表达出来，有机会加我的朋友，到时我做一个搜索引擎讲解的视频出来，免费发给大家。这里限于篇幅，我们就用一张图来展示一下大体框架。

关于标题优化，上面说到了7个点，但是有一点和标题息息相关，那就是相关性。我们在优化标题的时候一定要围绕相关性进行，关键词要匹配类目和属性。比如你是一个健身内衣的宝贝，你发到大类目文胸里也是可以的，你的关键词写女性文胸是可以的，但不如健身内衣精确，带来的客户转化不高。再比如健身内衣的颜色和材质属性里没有的，你在关键词里添加了，或者白色的你写黑色的这是不匹配的。

标题优化关键词5个要点：

1，相关性要匹配。

2，30个汉字尽量写满（60个数字或字母）。

3，标题有可读性，流畅，无矛盾歧义。

4，名词为主，形容词最好不要加，功能性的词适当的加。不重复堆砌关键词。

5，加点个性符号或者特别的卖点进去也是一种标题差异化营销的手段。

价格设置：

如果这个价格事先有进行了价格定位，也准备了一个原始价格和一个促销价格，那么美工只需要按照运营给的价格写上去。要是这些都没有开始做，那么请放在仓库先。

主图副图：

标题优化好是我们宝贝能被搜索的到的前提条件，被搜索到以后，能不能吸引客户点击进来，这时候主图的作用尤其重要。待会下面用一张图来展示如何设计一张好的主图。那么四张副图很多卖家根本不重视，没有好好利用副图，这是非常可惜的。如今手机端购物成为了主流，消费者通过手机端找到宝贝的时候，看了主图和副图基本就决定买还有不买了。因此我们必须抓住消费者这短短的几秒浏览时间，让我们的图片会说话。所以副图和主图其实是一样重要了，设计上可以加入创意和卖点文案。

切片优化：

当我们浏览一个宝贝的时候，可能会觉得这个宝贝描述里的一张图片很好看，就另存为到自己的电脑上。但是打开的时候发现，图片是不完整的，要么是半截，要么是一部分。因此我们看到的描述是一个整体，其实是无数了切片组合起来的。为什么要切片？切片可以加快图片的下载速度，当我们请求这个页面的时候，加载速度会快一些，打开速度也会快一些。这个其实就是我们说的宝贝打开的响应时间。如果一个客户三秒钟还没有打开你的宝贝详情，90%已经跳出去了。超过5秒，基本换了店铺了。

因此切片的优化也显得相当重要，特别手机端客户注重流量的消耗和详情打开速度。切片的尺寸大小和质量大小是优化的关键。我们切片的时候尺寸不要太大，如淘宝描述，高度不要超过900以上。图片质量控制在100-200kb范围内。

手机描述：

关于手机端描述，淘宝C店的宝贝是有一键生产手机端描述的功能，但是我发现很多新手都不去发布手机端描述。如果手机端描述没有作用，那淘宝还搞个手机端描述，不是多此一举吗？其实还是为了消费者浏览方便，更时候手机尺寸去浏览宝贝。

物流设置：

物流设置，这里如果运营已决定好了，是包邮就选卖家包邮，不包邮或者部分地区包邮，邮费模板指定用那个，就按要求做勾选就行。勾选错误，会出大问题。比如一个宝贝利润不高，本来是不包邮，选错邮费模板，上了活动，老板就回亏死，一夜回到解放前。这种事情，行业里是出现过的。

上下架时间：

我们在宝贝发布页面最底部，有个叫做有效期的选项，一般是7天。这个7天就是一个上下架的周期。指的是宝贝有效期是发布商品从开始到结束的时间。比如我们是星期一上午十点发布宝贝，到下个星期一十点就是宝贝的下架时间，宝贝在临近下架时间十几分钟里，有优先展示的机会，排名会靠前。下面图片讲解的是发布技巧：

总结：很多新手卖家认为淘宝网店很容易开，那么这篇帖子只是讲宝贝发布前的准备，就说了不少细节。当然也有朋友说：现在这些技术还有什么用，宝贝多了什么用都没有。确实说的不无道理，但是这些是店铺的基础操作。这些做到位，我们的机会就会多一分。

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抱负！

在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

腾烨熠

楼主真好！呵呵。。

香孤云

顶顶更健康！

你将我抛弃

很经典，收藏了！

心软是病

楼上是GG还是MM啊？

青青小草

楼主说的我也略懂！

允朋义

收藏了，楼主加油！

杭惜海

有内涵！

安青香

读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。