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派代网大神干货： 淘宝的平台规则一直在变动，更改，打爆款的方式也可以说是一直再更改。万卷不离其宗，今天这篇文章可以教你们， 如何快速优化搜索排名，维护单品，但我教不了你们如何控制转化。产品自身不行，转化跟不上， 任由你有千百种方法，它也成不了爆款。就算前期给到你很多流量，由于产品不行，接不住流量，最后还是死亡。
所以说到这里，我可以教你们如何打爆款，但你们的产品如果不行，还是没多大用。关于如何选款，如何定价，今天就先不在这里 说了，有兴趣的话，你联系我，我再和你沟通。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 先发一下最近的一些数据吧，毕竟有图有真相。没图我在这里啰嗦个啥。 ![]()
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 产品是5月6号就创建发布了，一直放到22号我才开始推。所以这里要说的第一点，单品打爆并不是一定要新品上架后就开始优化，也绝非依赖新品标。 ![]()
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 以上数据不是为了装逼，也没什么好装的，只为了说明一点，有图有真相。仅此。
下面说一说打爆思路吧。
围绕着2016年趋势，以下几点非常重要。
1：无线端 2：点击率 3：转化率指数
第一点，不用多说，大家都知道现在PC已死，基本都是无线端的趋势。那么我在打造单品时，也是一直围绕着无线端去优化，没太考虑过PC端。
第二点，点击率很重要，点击率可以决定了这个产品流量上升空间能有多大。
可以在经营分析-商品效果，查看PC点击率（无线端暂不可查），如果PC点击率高，无线也不会差。 ![]()
一个好的产品，能打爆的产品，点击率自然不会差。而关于点击率，请不要去刷。这是没意义的，
点击率=点击数/曝光量 。 人为去操作点击，曝光量很低，这种异常数据，是不会有好下场的。
而且点击率是可控的，是可以通过不停的优化主图去测试的，如果说你不知道如何提升流量，提升转化。
那么就让你做几张图，去测试点击率，这样你总该会了吧？
第三点，转化率指数。
转化率指数，受转化率，客单价影响。
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我在回顾一个爆款发展过程中发现，转化率指数一直很平均。这代表着产品的稳定。
大家可以用市场行情专业版多去看自己，和竞品的数据。你们会发现一些真正的爆款。他们的转化率指数都很平均。
有很多单品的转化率指数像心电图一样，如此不稳定的数据，自然难以成为一个爆款
那么你的产品能不能打爆，优势有多大， 你的机会就在于，当你的产品开始有流量增加的时候，
能否承接住流量，就看你的产品与价格了。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 以上三大点，是打爆单品的基础。如果基础没有打好，产品是不可能起飞的。 如果你觉得我前文一直在吹水，没什么实质性的， 那只能说你是小白中的小白，心急是吃不了热豆腐的。 如果你可以控制好基础3点，那么请往下看，我们进入实操过程。如果连基础都不懂，可以来找我聊聊。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 优化1个单品，你需要几张表格，做表格是为了观察数据，而不是为了做表格而做表格 打爆单品前，先观察，竞品是如何打爆的。 ![]()
通过记录竞品数据，我们可以分析以下几点。
1：竞品的PC端没有任何优化，OK，所以说，直接优化无线端这个方式是没问题的。
2：表格中，粉色为下架日，我们发现，下架日当天流量对PC端的影响是明显的，对于无线端手淘搜索，几乎没有影响。
但是PC端的体量又很小，所以现在优化上下架日意义不大了。也许有其他大神打爆单品会用到下架的逻辑，
在我这里是不需要的。
3：可以看到竞品从一开始就是用直通车推款的，但是，通过数据可以发现，竞品直通车访客的高低，并没有很直观的影响到 手淘搜索。也就是说，今天你充值500块钱开车，不代表你明天非要充600块钱。这个逻辑是不存在的。
而且，很重要的一点，前文中提到过，转化率指数，这个很重要。
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竞品的转化率指数一直很稳定，像一条直线一样，没有心电图似的波动（6月7号竞品没有上架，所以转化率指数下降，可能是供应链的问题。） ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
分析完竞品的数据指标后，开始想一想，我们的款要怎么做。
需要考虑的是以下几点
1：选款（这里不说了） 2：价格 3：标题 4：卖点
OK， 4小点，选款这里先不说了，标题其实没有太复杂的理论，标题优化固然重要，但标题优化只是让你锦上添花，而非雪中送炭。
标题优化好了，会让你的产品更进一步，但绝不可能一个产品，就得靠标题来救活。标题等下会说到。那么先说价格。
价格和竞品差不多就行了，前期不要高于竞品，可偏低，或持平，总之不要打价格战。
卖点：围绕着价格，这两点一起看，这两点决定了你的产品综合优势在哪。
标题：标题分前期和中后期，前期很简单，找关键词组合呗，这个谁都会，当然你所选的词必须要和产品匹配，
滥用标题可没有好果子吃。但是有一些可能发生的情况你需要注意。
有些关键词是需要紧密排列的，不能拆分，你去淘宝搜索框里搜索一下，看下关键词可否拆分即可。不能拆分的你就别拆分。
其他的真没啥要说的，标题优化前期我只看了这一点。我的标题里有没有必须要拆分的，有哪些词是我需要用的，就够了。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 好了，这时候意味着啥，一个产品万事俱备，只欠东风了。淘宝这个平台，每个人打款的方式都不同，而我的方式很简单，很粗暴，
就是围绕着竞品去转，我不会去想着怎么模仿他，我只会想着如何超越他。
超越竞品你需要计算一些数据，竞品每天的体量增长，订单量增长，增速，以及，增量的计算。
就像人，成长一样，你12岁的时候，身高可能是1米5，你18岁的时候身高可能就是1米8，这就是你的增速。
你12岁的时候，家里人给你钱养你，你是负产出。22岁大学毕业走入社会开始工作，你开始有工资，这是正产出，这就是你的增量。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 我做了两个表去算竞品的增速与增量。
第一：竞品关键词成交的增速与增量
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第二：竞品订单数的增速与增量。
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环比增速=当日订单数/前日订单数 环比增量=当日订单数-前日订单数
通过拉取一段时间的增速，通过表格可以计算出平均增速1.04，增量的计算方式也是一样。
那么OK，我只要做到我的产品增速和增量超过他就行。
增速和增量 可以说是本文的核心了，当然 前面说的基础也都很重要，缺一不可。
说到这里 有一个问题，可能是你们都想问的，前期销量怎么做？
刷吗？刷的话你怕不怕被降权？
你可以给老顾客发福利，送，或者优惠，可以白菜群，可以走淘客，可以走达人，可以直通车强推。
你可以有很多种方式做销量，只是你愿不愿意去做了。在这里我想说一点，为啥很多店铺做淘客都亏了，
都想着前期亏，后期挣钱，却失败了。因为淘客很多都是销量递减的，第一天帮你推100件，第二天可能就只有50件了。
所以如果你走淘客的话，请多联系几个，谈好排期，一定要做增量，递减可不行，那是慢性自杀。
在点击率，转化率稳定的基础下，你的增量和增速只要控制好，产品排名就会靠前
如果你还是搞不懂， 就私下来问我吧。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 前期有些销量基础后，你的产品多少都是有些流量的。
那么这里你要知道一个概念，访客不是淘宝决定的，
淘宝只会给优质产品更多曝光，而访客=点击，是买家的行为，这就是点击率的重要所在了
同样的曝光，点击率翻一倍 等于 访客数翻一倍，这个道理你应该明白。
那么推产品简单，推起来的过程中你需要优化很多指标，才能让这个产品变成爆款 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 那么你需要再做一张表去跟踪。 ![]()
这个数据可以在实时榜单里的实时趋势去记录，最方便的还是打开手机千牛，进入生意参谋里去记录。 ![]()
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刚开始只有几个访客的时候，我也仍然在记录。所以大家不要看自己没啥访客就不去做，做个表的用处我会往下说。 做这个表的用处是啥，第一，每天凌晨0点到2点的数据，就可以决定了今天一天，单品的走势。 你发现流量有明显增长了，那么恭喜你，你的产品排名上升了。今天一天都会上涨。 如果是下降了，或者持平，那么你还需要再深度优化。
那么在这里切身实际的和大家说一下，这个表格是如何帮到我的。
有一天我睡的晚，第二天中午才起床。醒来后，发现我的老板给我留言了， ![]()
我一看消息，我靠，转化掉了。怎么回事呢，是因为我睡之前给产品涨价了，我测试下效果。 结果刚看到这消息的时候，第一反应是涨价失败了，效果不理想。但是人不能凭感觉做事，数据才是真理。 然后我拿实时数据反馈的表，通过计算发现，对比昨日与今日，0点-12点的转化， 一个是4.1 一个是 4.2，也就是说，转化其实没掉，但是细细一想，这个转化虽然没掉，但是它也没增加呀。 说明涨价还是不可取，因为我的目的是提升转化。于是通过核算成本，把价格恢复原样，但是把原先的赠品做了一个小的更改。 到了晚上8点，结合0-12点，13点~20点的数据反馈发现，转化提升到了7个点（纯自然搜索流量，无直通车，无淘客，钻展等等） 我如何能计算的如此精准，全靠这个表格，减掉直通车的数据，就是自然搜索数据反馈。 ![]()
这只是一个例子，这个表格的用处还有很多，可以帮助我们抓住很多细节，方便我们实时反馈，这里就不多说了 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 推产品时，还有一点要注意，手淘占比，前期可能很低，但是推起来后， 手淘占比必须要控制在60%以上。 这个是很好控制的，再做一张表格就可以，如下图。
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可以发现，单品前期能影响手淘占比的数据，无非是直通车和手淘搜索，因为其他数据体量太小，影响不大。
当产品推起来之后，数据反馈手淘占比一直在70%以上，其实只要做到60%以上就OK了。
所以你需要控制这个占比。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 好了，能说的就说这么多，能看懂的，希望对你有帮助，看不懂的可以来问我。
优化流量真的很简单，产品很重要。如果你有合适的产品，我可以教会你如何去优化。
如果产品不行，我想就是神仙也帮不了你。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 下图是店铺1个月的增长趋势。从日UV3000+ 增长到日UV 13000+
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 目前第二个产品也在推广优化中，供应链出了点问题，断货一周，郁闷中。。。。
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 今天就先说到这里吧，对了，前文中提到标题优化还有后期部分，其实也不是很复杂，今天就先不说了
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发表于 2016-6-21 11:15:16
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