经验分享：淘宝吊牌价和一口价的区别是什么？定价技巧

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淘宝商品的价格是消费者非常重视的属性，如果价格合适，那么消费者就会愿意下单购买。在接触商品定价的时候，很多商家都搞不清楚吊牌价与一口价，导致不能制定出合理的价格，那么淘宝吊牌价和一口价的区别是什么？

一、淘宝吊牌价和一口价的区别是什么？

淘宝吊牌价，可以说是原价，是商品出厂时，吊牌上面的价格，而淘宝一口价则是商家想卖的价格。搞清楚两者的区别以后，设置价格就比较简单了：

1、打开淘宝，依次进入淘宝卖家中心--宝贝管理--发布宝贝。上架类目搜索，点击我已阅读以下规则，开始填写宝贝基本信息。

2、设置完颜色或尺码等销售规格，规格后面就可以设置不同的价格，比如商品价格是50-110，那么一口价要设置最低价格50元。设置完成后点击立即发布就可以了。

二、定价技巧

1、参考同行的价格，选择一个合适的区间来进行定价，比如选择同行销量处于中间位置、利润比较高的价格，这样既能保证利润的充足，又能避开竞争激烈。

2、让利的时候，不要直接修改定价，通过发放优惠券的方法进行让利，间接降价促销。优惠券的面额可以根据具体的情况来修改，可以增加优惠券面额，也可以减少优惠券面额。

3、在定价时，最好是制定包邮价，包邮产品比不包邮的产品更容易吸引买家下单。如果害怕亏本，可以偷偷将邮费加在价格里面。

4、在定价时，结尾的数字最好是弧形线条的，比如0、3、5、6等数字。

淘宝商品定价是一门学问，能够直接影响商品的下单转化率，所以商家要多花一点时间去研究这方面的技巧才行。

瞿阳成

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宋清绮

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匡思莹

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