派代网大神干货: 好多卖家都有一个问题,我的关键词有那么多的展现量怎么没有人点击呢?怎么没两天我的质量恶风就成了3.4分了?好,那么下面就由小弟来告诉我们的新手车手,今天就给大家分享一下直通车如何进行关键词的养词;
首先呢,关键词养词说白了就是质量得分的提高,不知道在这里大家认不认同哈;那么关于质量得分的影响是什么呢?就是包括点击率丶转化率还有收藏数。下面就有小弟来给大家分别讲解讲解这些影响因素以及如何提高。
第一:点击率 1丶首先是关键词一定要和产品相关。如果关键词和产品的相关性不高,那么就算买家搜到我们的宝贝了,他也不会去点击的,这也只能是带来一些没有的流量(网络新词 然并卵啊哈哈)这样还反而会拉低我们的点击率,后期对转化也可能会有一定的影响哦,大家选词一定要谨慎哦。 2丶 那么现在关键词已经搞定了,难道就这么去推广就可以了嘛,NO!当然不是!下面我们还需要把创意推广图片和创意标题弄好。推广图片的话尽量不要放太多和牛皮鲜似的广告,都把占了整张图甚至把宝贝都覆盖了。相信搞过运营的人都明白,推广图最重要的是凸显产品的卖点做到更加吸引人,而有些掌柜真的就是打出了给别人买地摊货的感觉。这时候图片一定要做到主次分明,充分的能突显出自己的宝贝卖点,图片清晰。图片做好了创意标题当然也要建两个或者四个,这里个人建议一个带有自己宝贝的属性标题,另一个则是充分带有吸引卖家的标题(比如女鞋:可以添加一下米兰时尚丶明星同款字样) 第二:转化率 转化率的话根据不同的群体,可以通过年龄丶喜好去分析客户,也可以在数据魔方获得相关的数据,然后知道那部分人经常浏览我们的产品喜欢我们的产品,我们再去重点描述;然后在搜索人群中根据买家特征去重点投放推广(附下图) 转化率在这里就不详讲了,后期会有转门讲述转化率的帖子,敬请关注。 第三:质量得分 质量得分是由基础分丶创意效果丶相关性和买家体验构成。 基础分就是你账户的点击率转化率和整体分,这个基础分根据你的这三个数据是会有变化的,别的什么都不会有影响的。 再就是创意效果,这时候新手可能不太明白了,如果才能提高创意效果的分啊?最近都是创意效果上不去?那么我就来告诉大家:其实创意效果就是反馈的自己这个推广宝贝的点击效果,你推广图做得好,图片很清晰凸显出自己宝贝的卖点并且还有很高的性价比,那么就肯定会有很多人来点击,那么你的点击率就会随之提升,但是这之前都是靠不断的换图丶换标题一步步来测试的。 相关性,相信大家听这个词的字面意思就能够理解了,没错,就是你的添加的关键词和你的宝贝本身符不符合,还有你的推广标题丶宝贝的属性和类目。在这里大家一定要注意一点,再上新品的时候一定要把宝贝的属性填写完整,这里都会有影响的。 最后就是买家体验,这是通过客户的点击反馈,转化率和宝贝页面打开的快慢以及能否引导客户的意识,能够及时回答客户的问题等,相信大家通过字面意思也都能够理解。 更多派代网大神干货可在本站搜索 |