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派代网大神干货： 随着电商法令的颁布，2021的稽查力度越来越大，特别是坊间流传的7.24-8.15期间，一大波店铺受到波及，基本到了谁上谁死的状态！ Shua不shua，是否涉及到道德还是违法问题，这里不做探讨，这篇文章主要和大家分析一下SD为什么一直存在，SD的进入路径和渠道有哪些（玩法和渠道）、SD日常大家碰到的问题，让下半年旺季开始的时候，大家尽量减少损失，认真看完这篇内容基本上市面上所有的SD文章都可以不用看了，这是十二年渠道经验总结的终极篇。 1、为什么BD一直存在 SD虽然各平台都存在，但淘宝最盛，延伸出来的玩法最多，而这其实是与淘宝的流量底层逻辑有关系的：做店基本上是三个词：展现、点击、转化！而想要有展现，必须排名足够；要有排名，那么搜索权重必然需要高；而搜索排名的体现，是基于消费者关键词做搜索，店铺标题的关键词与消费者需求的匹配度进行展现的（俗称的千人千面）； 而本身系统现在的流量中，推荐流量（淘宝首页）量多但不精准，付费流量（直超等）成本太高，只有搜索流量（手淘搜索）精准度最高，转化率最好，所以也是店家们最常用的一个SD路径，也就是通过搜索关键词成交来提升关键词的权重，进而提升商品的权重，最终获得高展现。 而展现出来后，消费者通过你优化好的主图点击进店，这时如果你兜得住这些流量，这样系统就会认为你的店铺，适合这类流量（不要纯粹的补和控制转化率哈，这个要看进店流量是符合你店铺的才需这样做，要么你会发现停下来操作后，立马打回原形，不会有更多自然搜索流量进入），之后消费者搜索相应关键字时候，就会优先推荐你店铺给到这些消费者面前，这样你的排名本身就提高了； 虽然开车或者有些类目怼销量，同样可以起到拉升关键词排名的作用，但是毕竟一来成本较高，二来不像SD可以预算成本，基本从市场进去-搜索想打的关键词-竞品监控，就可以一定程度上找好对手，之后计算好对手的坑产、单量、评价等，针对性的做出计划，通过有规划的预算去超越对手，抢夺对方的排名（赛马机制） 所以从底层的流量逻辑机制出发，外加成本等的考虑，这个灰产地带一直存在，并且越来越盛！ 2、SD的进入路径和玩法有哪些（渠道和玩法） 进入路径： 淘客：主要用来跑量，大多数都是低价或者SKU商品（为减少成本很多做AB模式，淘礼金、淘客AB都是现在很多人走的模式，但是稽查风险很高），几种在护肤、家居或者食品等标品类目居多，商品需要设置佣金，相比搜索单要便宜很多也容易爆量，但是没有搜索权重，只适合懂得销量玩法，销量爆了之后有后续配套玩法的店铺，因为只有30天的一个销量展示，30天后归零。 搜索：各种平台、地推、鱼塘等，也是最主流的一种方式，鱼塘和地推比较多的是搜索进店成交，平台很多是收藏、加购、货比后从购物车成交； 二维码：这个玩法是几年前的，现在也有玩，较少，一般也用于卡首屏等玩法； 以上的操作基本最终都是为了搜索流量，只是玩法不同，在竞争对手销量较高的情况下，很多会跑一波淘客（淘礼金）AB等之后，才开始做词，开始SD及开车一起操作； 主流SD的思维流程揭秘 A、确定竞争对手： 1：生意参谋-市场排行-商品-过去30天 2：输入你的核心关键词 3：选择高流量-人气排序 4：商品排行下面的链接一个个点开，符合你的客单价，并且商品相同，就可以作为自己的竞争对手。 5：计算对手的总坑产=对手的月销量*对手的客单价，摸摸自己口袋钱够不够，不够就选弱一点的竞争对手。 6：确定竞争对手后，点击监控。 7：你搜索流量能做多大取决于你选了多大量级的对手。 B、确定对手坑产 1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接 2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。 3：订单总数*2基本就是自然成交所有订单 4：自然成交所有订单*对手的客单价/你的客单价/7=每天你要SD的量 5：按照4的结果连续SD28天拿下对手排名 6：或者按照4的结果*2的结果去SD14天拿下对手的排名 以上公式说起来就比较复杂，所以这个是借用业内一位大佬的逻辑，大家细读就懂得咋操作了！ 注意：主图点击率一定要测好 主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化，只有主图点击率保持和对手持平或者以上，才有可能拿到对手的搜索流量。 当你超越了对手后，你自然就拿到对手的搜索流量，但是你必须维持坑产才可以保住位置，坑产一掉，你自然又被超越回去。 如果你是土豪并且自信自己的资源不可能会出问题，那你可以继续SD补差额。 但是大多数人这时候选择的是直通车，用直通车来维持不够的坑产，保住排名位置不掉。你也可以理解为“洗白”，光明正大开始做生意。 C、玩法操作 玩法一：淘客卡SKU先跑3000或者更多销量，跑完抓紧发货及催收（收货后权重才提升）最好出词后再开始按照上面的判断方法，找准对手去怼搜索，同步期间可以开始开车，有可能拉得起来搜索流量； 玩法二：起步直接做一波买家秀（晒图评价不等于买家秀），做完后慢慢按照全标题等递增单量慢慢做（一定不要去卡条件，容易死），递增到一定量有搜索流量慢慢进入后，再开始SD及直通车加大干预； 玩法三：找身边熟人先做一波基础量（也可以是买家秀），之后让他们分享淘口令出来，用这个淘口令做进店路径，做进一步的销量积累，之后同玩法二； 玩法四：淘客或者淘礼金AB直接走一波，走完之后催收，完毕后看数据是否有变化（也看和对手差距），没问题也没稽查，继续来一波，持续的做到超越对手为止（限于资金比较雄厚的老板），这类就是通过销量去带动搜索的（个别类目销量权重的占比非常高，由此带动是OK的，如：螺蛳粉） 玩法五：自身有老客户鱼塘，新链起来或者需要销量时候，做一波满减或者优惠赠送活动，做好基础量等，这类的权重会比较高，对于标签玩法的店铺非常合适，之后再根据情况选择主持做人群做订单量补充就好； D、渠道选择 平台：这里说的平台是基于返利或者试用平台，缺点是进入门槛和成本相对较高（与AB单的相比），优点是省时省力，安全稳定性好，固定发布好任务会有来接单的，号的质量比纯SD鱼塘好，比不上精推鱼塘 鱼塘：这类是现在市场上掺杂得最多，而且质量也是五花八门，收费也是各种都有的，最低低于5元还包发货，基本给到计划，就有人给你安排了，优点是省钱，很省钱，缺点是要么鱼塘跑路（这两年发生较多），要么号质量太差，稽查风险非常高，一般是3层级以下的商家使用较多； 主持：这类其实也是鱼塘的一种，为什么这里我这么定义？那是针对于高端鱼塘来说，这类鱼塘的号要求也相对严格，一般也不会大批量去招商，基本在与朋友间互相传递，所以整体的安全度和时效等都还可以，缺点是价格相对较高，每天需要出计划，不过一般4层级以上商家喜欢用这类渠道； 地推：也是几年前的产物了，现在专注做这个的比之前有减少，地推就是直接在线下门面店或者摆个摊位送礼品等，来一个人就让他做一单然后送东西，如果是固定摊位容易出问题，周边单子的关联度会太高，有些做流动的地推，相对好些，但是关联度的问题也不好解决，属于比上不足比下有余类型吧 以上的渠道选择，最不推荐的是鱼塘，当然你们自己是熟人，了解鱼塘之类的还好，毕竟一分钱一分货，都是佣金粉和任务粉，出事几率还是几何倍数提升的，其余的，各自根据自己的需求做选择就好； SD常问问题 1、安全吗？ 这个问题其实问得很多时候无力吐槽，其实选择这样的方式，它就不会是安全的，只是几率有多少，本身你计划控制得好，不是强撸（撸一周都没自然流量和转化还强撸），搭配上渠道的资源号控制OK，整体还是不错的，但是完全没出事的渠道，是不存在的，你说你使用的都没出事，那也只是你没出事而已，没代表这个渠道没出过事，只要几率够低，不超5%都会是OK的； 2、太贵了 这个问题也是问得很多的，其实市场上各种价格都有，上面也有说，最低5元，高的10几元，每个店铺根据自己的经济实力去选择就好，但是更希望大家更细心去了解单子的过程，号的筛选等情况，再去判断，不要纯粹去只考虑价格，因为渠道肯定是要赚钱的，赚多赚少的问题而已，而你只需先考虑安全的问题，再考虑其他的问题就好，个人的建议是如此，合适的才是最好的； 3、号的质量咋样 号的质量，实话说查号软件的数据库不同，查询出来的数据是会不同的，一般我们判断要安稳点就要1个标记都没有的，要么只要是正常买家号（不是狂佣金号或者狂S号）正常3次内都还OK，更精细化的，就只能找主持看标签，看购物记录，看收货记录等了，当然，渠道质量不一样，收费肯定也会不一样； 4、全标还是半标开始好？ 其实是我的建议是：有基础量之后再看全标或者半标开始，尽量不用这张不正常的搜索方式，有词出来后再操作更好，只是大部分都做不到，所以至少干好基础量或者基础买家秀先，要么流量进来你没得转化，那么最终是为了S而S，最终干多少单，基本都没啥流量进来的，最终恶性循环白花钱； 5、那我纯S就好了，还要开车浪费钱干啥 其实，车除了玩法的配套之外，其实还起到个保护费作用，要么淘宝咋赚钱？对吧！所以一般建议S只是起步阶段和中间数据不够操作下，重点还是得下运营功底去研究店铺咋整的，要么大家不是都纯S就好了？
作者：枫舞狼独
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发表于 2021-8-25 23:05:31
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发表于 2021-9-9 21:14:38
