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派代网大神干货：
大促来临，最近频繁有商家搜索流量下滑，一个是近期搜索变化，一个是大促前的流量倾斜，这是正常现象，很多商家都问我近期能不能操作新品，首先这个期间权重几乎都给了打标产品，甚至是很大一部分给了大商家，在这个期间打爆款是很不明智的。如果你没法和大卖家竞争会场，可以做好自己店内的“会场”，做好店内的营销氛围，跟上形势。也可以提前打开大卖家的大促活动，消耗他们的储备买家。
流量下滑，无论大卖家小卖家都是正常的，从心态上也不要过不去，小卖家没必要在这个阶段大力投入，越用力伤的越深，很容易流量被腰斩。从方法上先做好自己店内的大促营销，跟上平台的氛围。虽说大促流量分配给大商家，可以每年这时候找一些没有谁做的很牛逼的类目进行切入，也可以通过多品类布局、活动锚点、价格保护差异等方式来生存。
腰部及TOP商家每天监控好自己和竞品的加购、产值数据，递增幅度控制在8~12%，在加购率稳定的情况下，拉大付费流量可以做到加购金额的递增。
那么今天就分享一些常用的加购玩法
秒杀玩法
活动目的：提高双11主推产品的收藏加购数量。 秒杀产品:XXXX(新建一个秒杀专 用链接) 秒杀价格: 1元称杀 秒杀数量: 5件 秒杀时间： 11.1~11.10 连续10天每晚22:00开始
秒杀资格: 1、收藏以下3款宝贝同时加入购物车，并截图保存。 2、今晚22点进入此页面秒杀拍下宝贝付款。 3、秒杀成功后请将您收藏宝贝、放入购物车的截图发给我们客服，领取秒杀产品。 特别提醒：不将我们指定的以下3款宝贝放入收藏夹和购物车，秒杀无效。
店铺装修: 1、手淘及PC首页【banner海报】关联进入秒杀页面。 2、手淘及PC导航条链接秒杀页面。 3、旺信设置“双11每日1元秒杀”提醒。 4、非热卖宝贝详情页【banner海报】关联进入秒杀页面。
模板参考如下：
双十一优惠透出玩法
告知买家双十一当天可以获得XXX福利，以此引导买家提前加购。
透出的优惠力度一定要大，比如前111名半价，前111名不要钱（免单）等等，可以要求买家收藏加购才可以参与活动。
有价优惠券玩法
每天固定时间抢有价优惠券，做好活动预热。
比如1元抢购100元有价优惠券，仅限双十一当天使用，每天定时限量抢购，设定好库存和上架时间。
定时是为了让买家养成每天进店的习惯，优惠券面额不能太小，否则没有吸引力。一定要做限量，否则失去了活动的意义。
群聊玩法
群聊每天定点福利，直接写每天10点、16点、20点三场红包雨。目的是为了让买家每天定时进群关注，可以配合其他的加购活动来促使买家加购
直播玩法
有做店铺直播的商家在大促期间是必须要频繁直播的，在直播期间。我们需要安排对应的奖项来刺激用户观察，这里呢，根据我的经验来举几个小例子。常用的互动形式，有这样的几种。 1.发优惠券红包 2.整点秒杀 3.点赞发福利 4.评论抽奖
当然，互动的方式还有其他的，每个店铺所适合的方式也不一样。直播过程中，如果加入了这些互动模式，其实是，可以很好的带动节奏和气氛的。如果，我也看到过。很多的直播，坐在镜头前，对着一直说，没有互动其实会很尴尬。
福利可以留住很多人，就算他走了。比如我们预告3点有活动，我们的用户也有很大的可能在3点的时候。会回来领取互动的。这样就保证了，我们直播间的人气，没有这些，我们很可能会面临直播人气持续下降的情况。也可以配合前面说的加购的活动
指定动作送抽奖次数
利用无线宝箱、超级无线等转盘抽奖工具，其中设置一个有吸引力的奖项，比如iphonexs，具体根据自己的产品和资金实力来，概率可以设置最小甚至是0。
我们的目的是为了让买家每天进店参与互动以及增加加购量，那么可以根据收藏店铺、每日签到、邀请收藏、浏览宝贝等行为增加抽奖次数，也可以根据指定暗号抽奖送5次抽奖次数，比如加购指定宝贝到购物车，可以联系客服领暗号，又有趣味性又有互动又可以增加加购。
收藏加购截图征集
自运营中心可以添加一个征集活动，直接写上，双十一加购有好礼，晒出购物车截图赢取XXXX（有吸引力的礼物） 参与规则： 1、全店商品选择你最喜欢的五件宝贝，加入购物车并截图，点击下方“立即参与”上传购物车截图 2、点赞最高者送XXXXXX 3、点赞2-5名，清空加购的购物车（点赞数相同随机抽取看谁评语打动小编） 4、随机抽取30名赠送50元现金券
15日公布名单，需购买商品方能生效，未购买视为放弃奖品。晒图后记得叫上小伙伴点赞提高中奖几率哦。
数字玩法
找多个数字，页面直接写：我的店铺每天都会出现一组数字，这组数字或者在首页，或者在某个详情页里面，这里我只公布我的数字的前3位和后3位，你要把中间的数字找到并且在旺旺上发给客服。连续7天找到正确的数字的朋友，我送一件价值XX元的衣服（或者半价，优惠力度自己决定）。
今天的数字是123XX456，快去找吧，记得找到了发给客服哦，然后在微淘留言：已完成任务！不要在微淘留言答案哦，那样别人就知道答案了。第七天最早完成任务的前三名（具体多少名自己根据实力定）即可获得奖励哦。
这里你可以把你奖励的衣服发出来，而且你要会计算控制，这款衣服当天刚好是双十一当天，这样可以顺便赛马。中奖客户先拍下宝贝，收到宝贝之后全额返款！（电商家岑cen）
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发表于 2018-11-5 11:38:26
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发表于 2018-11-8 13:42:12
