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[运营相关] 双十一:大促必会的8种赛马加购玩法

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发表于 2018-11-5 11:38:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

大促来临,最近频繁有商家搜索流量下滑,一个是近期搜索变化,一个是大促前的流量倾斜,这是正常现象,很多商家都问我近期能不能操作新品,首先这个期间权重几乎都给了打标产品,甚至是很大一部分给了大商家,在这个期间打爆款是很不明智的。如果你没法和大卖家竞争会场,可以做好自己店内的“会场”,做好店内的营销氛围,跟上形势。也可以提前打开大卖家的大促活动,消耗他们的储备买家。

流量下滑,无论大卖家小卖家都是正常的,从心态上也不要过不去,小卖家没必要在这个阶段大力投入,越用力伤的越深,很容易流量被腰斩。从方法上先做好自己店内的大促营销,跟上平台的氛围。虽说大促流量分配给大商家,可以每年这时候找一些没有谁做的很牛逼的类目进行切入,也可以通过多品类布局、活动锚点、价格保护差异等方式来生存。

腰部及TOP商家每天监控好自己和竞品的加购、产值数据,递增幅度控制在8~12%,在加购率稳定的情况下,拉大付费流量可以做到加购金额的递增。

那么今天就分享一些常用的加购玩法


秒杀玩法

活动目的:提高双11主推产品的收藏加购数量。
秒杀产品:XXXX(新建一个秒杀专 用链接)
秒杀价格: 1元称杀
秒杀数量: 5件
秒杀时间: 11.1~11.10 连续10天每晚22:00开始

秒杀资格:
1、收藏以下3款宝贝同时加入购物车,并截图保存。
2、今晚22点进入此页面秒杀拍下宝贝付款。
3、秒杀成功后请将您收藏宝贝、放入购物车的截图发给我们客服,领取秒杀产品。
特别提醒:不将我们指定的以下3款宝贝放入收藏夹和购物车,秒杀无效。

店铺装修:
1、手淘及PC首页【banner海报】关联进入秒杀页面。
2、手淘及PC导航条链接秒杀页面。
3、旺信设置“双11每日1元秒杀”提醒。
4、非热卖宝贝详情页【banner海报】关联进入秒杀页面。

模板参考如下:



双十一优惠透出玩法

告知买家双十一当天可以获得XXX福利,以此引导买家提前加购。

透出的优惠力度一定要大,比如前111名半价,前111名不要钱(免单)等等,可以要求买家收藏加购才可以参与活动。



有价优惠券玩法

每天固定时间抢有价优惠券,做好活动预热。

比如1元抢购100元有价优惠券,仅限双十一当天使用,每天定时限量抢购,设定好库存和上架时间。

定时是为了让买家养成每天进店的习惯,优惠券面额不能太小,否则没有吸引力。一定要做限量,否则失去了活动的意义。



群聊玩法

群聊每天定点福利,直接写每天10点、16点、20点三场红包雨。目的是为了让买家每天定时进群关注,可以配合其他的加购活动来促使买家加购



直播玩法

有做店铺直播的商家在大促期间是必须要频繁直播的,在直播期间。我们需要安排对应的奖项来刺激用户观察,这里呢,根据我的经验来举几个小例子。常用的互动形式,有这样的几种。
1.发优惠券红包
2.整点秒杀
3.点赞发福利
4.评论抽奖

当然,互动的方式还有其他的,每个店铺所适合的方式也不一样。直播过程中,如果加入了这些互动模式,其实是,可以很好的带动节奏和气氛的。如果,我也看到过。很多的直播,坐在镜头前,对着一直说,没有互动其实会很尴尬。

福利可以留住很多人,就算他走了。比如我们预告3点有活动,我们的用户也有很大的可能在3点的时候。会回来领取互动的。这样就保证了,我们直播间的人气,没有这些,我们很可能会面临直播人气持续下降的情况。也可以配合前面说的加购的活动



指定动作送抽奖次数

利用无线宝箱、超级无线等转盘抽奖工具,其中设置一个有吸引力的奖项,比如iphonexs,具体根据自己的产品和资金实力来,概率可以设置最小甚至是0。

我们的目的是为了让买家每天进店参与互动以及增加加购量,那么可以根据收藏店铺、每日签到、邀请收藏、浏览宝贝等行为增加抽奖次数,也可以根据指定暗号抽奖送5次抽奖次数,比如加购指定宝贝到购物车,可以联系客服领暗号,又有趣味性又有互动又可以增加加购。


收藏加购截图征集

自运营中心可以添加一个征集活动,直接写上,双十一加购有好礼,晒出购物车截图赢取XXXX(有吸引力的礼物)
参与规则:
1、全店商品选择你最喜欢的五件宝贝,加入购物车并截图,点击下方“立即参与”上传购物车截图
2、点赞最高者送XXXXXX
3、点赞2-5名,清空加购的购物车(点赞数相同随机抽取看谁评语打动小编)
4、随机抽取30名赠送50元现金券

15日公布名单,需购买商品方能生效,未购买视为放弃奖品。晒图后记得叫上小伙伴点赞提高中奖几率哦。


数字玩法

找多个数字,页面直接写:我的店铺每天都会出现一组数字,这组数字或者在首页,或者在某个详情页里面,这里我只公布我的数字的前3位和后3位,你要把中间的数字找到并且在旺旺上发给客服。连续7天找到正确的数字的朋友,我送一件价值XX元的衣服(或者半价,优惠力度自己决定)。

今天的数字是123XX456,快去找吧,记得找到了发给客服哦,然后在微淘留言:已完成任务!不要在微淘留言答案哦,那样别人就知道答案了。第七天最早完成任务的前三名(具体多少名自己根据实力定)即可获得奖励哦。

这里你可以把你奖励的衣服发出来,而且你要会计算控制,这款衣服当天刚好是双十一当天,这样可以顺便赛马。中奖客户先拍下宝贝,收到宝贝之后全额返款!(
电商家岑cen

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发表于 2018-11-8 13:42:12 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2018-11-13 00:11:33 | 显示全部楼层
缺乏激情了!
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发表于 2018-11-15 03:30:43 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2018-11-27 20:53:52 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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发表于 2019-5-30 11:56:05 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2020-3-14 11:10:57 | 显示全部楼层
学习雷锋,好好回帖!
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发表于 2020-4-5 15:48:38 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2020-12-23 08:01:44 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2021-1-30 20:06:43 | 显示全部楼层
大神好强大!
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