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派代网大神干货： 大家好，我是守正，之前给大家分享过很多黑搜怎么做的经验案例，相信帮助不少的老哥们，解决了很多困惑已久的问题，但是还是有很多小白商家们，还是无从下手。那么今天就在给大家分析一下精细化排单的具体流程到底应该怎么做。主要分7个模块。 1.产品选择大于一切! 淘宝通过用户通过关键词浏览所形成的，点击率，收藏率，加购率，转化率，等维度来判断同一类目下，产品的竞争力情况，竞争力越强，展现越大，搜索越大，反之竞争力越低，展现越低，搜索也就越低，所以我们要想获得源源不断的搜索流量，就必须得保证一个前提条件，那就是保证产品“竞争力”优秀！ 如何保证产品竞争力？ 这里就涉及到测款，测图，选款,尤其是非标必须测款！现在的搜索不是以前款式一般般，也能靠坑产权重顶起来，只要人群反馈数据不好，马上腰斩流量。 2.词路布局 ①:前期无流量时:根据产品核心属性词铺设词路，属性词+类目词+冷门词。或者属性词+类目词的长尾词。很多人会问一个问题，这种长尾词找不到怎么办？可以用一些打标工具，先给买手账号打标，在搜索时就很容易能找到产品！ ②:中期起流量时:根据实时入店词，优先选择前三页的带有属性的关键词成交，注意转化率，如果当天流量较小，而当天单量全部做搜索会异常，就超出部分打购物车，收藏夹，多渠道进去。 ③:后期流量稳定几天后:多词路的类目，下载最近所有天搜索词路来源，建立词表，去计算每条词路的“3率”情况，（计算时要减去人为数据） 比如: 打底衫女-转化率3%-加购率-15% 毛衣女-转化率1%-加购率-10% 我们发现打底衫这条词路的“3率”是最好的， 那么后期无论是直通车投放，还是干预重点维护方向就应该朝这个方向进行！ 3.账号标签控制 ①.账号干净,无降权 很多人都是在外面找的鱼塘进行干预，这种资源就需要你自己去查询每个账号的安全性！ ②.年龄段+性别要和词路人群一致！ 什么意思？举个例子！ 产品:“妈妈装”-------定位人群:30-40岁女性 之前有个老哥，补单的账号选择的是30岁左右的女性人群，围绕着“妈妈装”这个词路线一直在补单，操作了有10天，搜索起来500多，第二天马上就掉了。前后做了100多单！ 我们分析一下，为什么他操作失败了？ 我们回想一下,上面说了产品的定位是30-40岁女性服装。 那么30岁的人给自己买衣服,会搜索"妈妈装"这个词吗？肯定大部分的人都不会去搜索这个词。30岁人群搜索“妈妈装”一般都是给50岁以上的人买衣服了，而不是给自己买，那么如果我们全部用30岁人群去打“妈妈装”这条词路线，是不是就有问题了呢？ 那么什么人会去搜索“妈妈装”？18-25岁的人！只有18岁左右的用户，给自己妈妈买衣服时，大部分才会搜索“妈妈装”这个词。这才是一个正常的逻辑，各位想想是不是这个道理？ 如果还不明白，再举一个例子: “奶奶装” 如果你要做这个词路线，你选择什么人群去操作？难道你要找60岁的人给你做单？ 所以说，当我们选择好词路后，应该去分析这条词路下，什么人会去搜索？大概是什么年龄段的？男女占比多少？等分析完这些维度后，再去选择合适的账号进行干预！ 比如:我做“妈妈装”这条词路线，那么我选择的账号应该是18-25岁占比最多，如果我做“连衣裙女大码”这种词，那么选择的账号应该是30岁居多！这样操作，才能打上精准的标签！ ③.淘气值低于1000以下优先 很多人从来不注重淘气值维度,我想请老哥们仔细思考一下,淘气值超过1000以上的,都属于一年能在淘宝消费几万的用户,你觉得这种用户会来在乎你一单10块钱?所以你找到的淘气值越高的,也就是做单比例越大的,自然风险性也就越大. 4.打标流程 ①:打标时间 有能力的最好能做三天浏览标签，实在做不到的，至少也得做1天多次浏览，不要直接全部一次性浏览下单！ ②:打标关键词 不要用大词，或者行业泛词去做浏览，比如毛衣女短款，买手去搜索这个词，会导致展现的产品属性非常杂乱，可能有大码，修身，小清新，等，蹭到的标签也就没有价值，要用精准核心属性词，比如:黑色高领毛衣女，这样搜索出来的结果，才能和我们产品相关！标签性也就最大！ ③:打标产品 选择价格，款式，差不多且成交高的产品！ 不要觉得麻烦，在前期做的精细化一点，中后期，就不需要这么麻烦了，可以直接慢慢通过直通车洗白直到不干预！前期如果做得不精细，流量来了你也接不住！更别想着后期如何如何了。 5.转化控制 这里说的转化控制，是控制词路转化，而不是单品总体转化，很多人喜欢看表面数据，去看竞品单品转化4%，然后自己也做到4%，最后死了，来问我为什么。 其实大部分原因就是，竞品单品转化4%，是因为累积了很多的购物车收藏夹成交，撑高了单品转化，而实际搜索转化可能就2%。而你操作的全部是搜索单，那么搜索渠道词路转化肯定超标。 6.成交渠道 ①.前期无搜索流量，搜索渠道+购物车/或者提前通过搜索进入拍下产品，不付款，隔天直接付款。成交比例3:2。 ②.中期流量进入后，控制搜索词路渠道转化，如果想继续递增，在保持搜索转化正常下，成交渠道选择购物车+收藏夹进行递增，不要全部走搜索，让词路转化异常。 7.直通车辅助 为什么要开车？ 直通车的好处，能直接圈定人群投放，引导精准人群，进行收藏加购，成交，有助于累积新品人气！并且帮助纠正标签！ ①:开车词:精准核心属性词，要同一词路下的关键词！ ②:人群设置:圈定词路对应人群年龄段+性别的二级人群！ ③:匹配方式:精准匹配！ ④:直通车每天做一次小递增，比如第一天点击量50，第二天100，第三天150，递增幅度根据自己预算，保持收藏加购量增长，人气权重递增即可！搜索有流量进入后，可以选择直通车平稳投放 总结:本篇文章主要是给一些老哥们梳理一下思路，如果有问题可以在帖子下面留言或者是首页签名联系我，沟通交流实操，才能进步！下面分享一个黑搜具体的实操步骤， 黑搜整个操作流程分为[①入池期②成长期③爆发期④稳定期]4个阶段，入池期是我们产品的一个准备起，成长期是核心递增的时期，这个时期递增的好，数据把控的得当，后面就容易爆发，成长期过后，就是产品的爆发期了，这个时期要记住，我们的产品是对标竞品来做的，这个时期的数据要比竞争对手做的好一点，这样才可以抢占竞争对手的流量，前面都做好的话，后面稳定期只要守住流量就可以了，下面我来讲下每个阶段怎么来操作 ①入池期（1-7天） 入池期操作重点，惯例进行基础递增+前3后4规则，竞品转化率在2个点以下，操作数据为四维1.5倍，竞品转化在2个点以上，操作数据为四维2倍；前三天操作全标题+半标题，四维倍数不变，后4天就不要操作全标题了，操作半标题+目标词+倍数词进行四维数据降维，四天把数据均匀降到1.0倍，也就是竞品一样的数据。这时候可能有细心的同学要问了，7天操作完之后怎么知道链接有没有入池？直接点的回答是没有降权就是入池，委婉点的回答是起真实手搜流量就是入池。 ②成长期（8-10天） 成长期操作重点，这个时期是核心的递增时期，宝贝的转化率，收藏加购率，UV价值要控制好，严格控制好成长期每一天的四维数据和UV值，单量上根据竞品坑产或者操作关键词的坑产表现来做4天左右的成长期计划，成长期的数据尽量要高于入池期递增环比数据来进行递增。 ③爆发期（11-15天） 爆发期操作重点，心态调整好，对于中小卖家可能到了这一步就会退缩，为什么，因为爆发期3-5天操作的单量可能是你平时30天操作的单量总和。爆发期再次将四维数据平稳拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的标准，单量上进行倍增或者大于成长期递增环比数据来进行操作。 ④稳定期（最快15天后，不同类目数据表现不同） 稳定期做什么，稳定期我们需要做的是①优化链接转化②洗人群标签，核心就是要把前面做来的数据守住。怎么优化转化，怎么洗人群标签，可以通过首页看我前面所写的这方面的帖子，都有详细的解析，步骤。 作者：活不明白的电商路
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发表于 2021-10-27 23:39:22
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发表于 2022-11-22 20:24:03
