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百元或千元级日限额的车，见得多了吧，这次我的车是百元以下级别的穷人玩法，所谓的测款、测图、测词、拖价、测人群，一步到位，因为我没有多少钱可以浪费。 ![]()
首先说明一下，这是中偏低价位男鞋，代发的货，我看过鞋样，纯正的一分钱一分货，是我主观认为不错的款式。众所周知，代发的货就用上家的图片，大把同款，没有优势可言。至于质量这方面等测完后我可以自己找材料生产控制质量，只要市场表现好其他都不是问题。
这个款在上车前一周，店铺S单扣2分，暂时不敢S了，赤裸裸的硬上车。 ![]()
8月4号到14号这10天都是半个小时内烧完限额了。为了上分（权重）没加限额。
下图30天内的流量来源 ![]()
好，晒图结束，开始正题吧。 大家可以看到开始的4.34元一个点击，限额40元都烧不完，虽然烧不完，但肉痛啊！看到有点击就开始降价了，8月1号降多了点，导致没带来点击，每二天又加价，到4号就能烧完50块了，5号就基本上10分了。后面全部是由加减限额和减人群溢价来调整PPC的（也就是所谓的拖价了吧），很简单吧？！
其实10号就可以确定这个款式是可以推的了，也就是测款测图测词已经可以结束了，这个时候我就开始叫工厂找材料准备自己生产了，也就是说只花500块左右的测款费。因为测款测图测词拖价是同时进行的，（个人观点解释：测款是指看此款的点击率；测图是指此款哪张图点击率高；测词是指哪些词点击和转化高并适合店铺定位；拖价是指点击率允许的情况下适当降价）。其实从一开始有点击我就开始进行拖价了，因为点击率不低，而且一直在做点击量递增，如果不尝试拖价只会浪费更多钱而已，高价点击虽然可以抢到高排名，但对低销量的宝贝来说起不到什么作用，唯一的作用应该就是降低转化率了吧。
其间宝贝售价升过一次，因为刚开始的几单是保本出售。 PPC一直在降，点击量一直在升，平均转化率2%左右不算差（男鞋）。证明这个拖价拖得很成功。 本来11号就可以加大推广费用，延长烧的时间，拿各个时段的点击率和转化率数据，再优化一下就可以等自然流量起来，起来后再慢慢减少车费，就可以实现赢利（11号后面的数据加上自然成交可以判断这个款是可以赢利的）。 至于为什么11号之后不加大推广,而是慢腾腾玩点击量递增，主要原因是工厂做事拖拉，我在外地没能及时催促，我知道上家代发的货质量不行，如果不是想着可以自家生产，根本不敢推，只是抱着侥幸的心理先推着。另一方面原因是感觉车流量带不动自然流量和其他宝贝，还有一个原因是我想看看到底能拖到多低的PPC！就这样一边等厂里回复一边拖价。
16号晚上厂里跟我说没有找到一样的材料，我很无语，这些人干嘛吃的，不催就不动的。当天我就降了日限额，降了狠价，点击率降了点，但是还能烧完限额，点击量还在升。
下图是今天的车数据 ![]()
早上起来把评价回评后看到这样的结果： ![]()
直接就把车给停了！等厂里给说法。 这就是为什么今天有时间写东西的原因了，对，就是这个意外需要处理才有了时间，其实中差评也在意料之中，开始几单是引的低价人群，好评率也是极低的那种，这种情况能处理掉最好，处理不掉就在解释里好好给自己打一次广告吧，反正动态评分已经处理不回来了。款式可以的情况下，只要回去后催厂里能生产出来，换个链接直接推就可以了^_^
归根到底，代发的货同款多并没有造成影响，而是质量不行的原因导致开得好好的车迫停了。测款，钱多有钱多的测法，穷人也应该有穷人的玩法，虽然我的PPC没有拖到极限，但款已经测出，目前男鞋0.7PPC，期待代理男鞋或女鞋的卖家赐教。（老匠） | 
发表于 2017-8-21 23:03:12
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