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双11过后，大部分的店铺会有新品上架的计划，来冲刺双12和今年最后一波的年货节。在下半年的旺季，新品上新后如何快速打标，还要在SD的情况下标签尽量不乱，成为了重要课题，今天分享几个方式，纠正人群标签。 首先说下关于SD的一些事，我们有很多同学操作SD，但发现没什么权重，或者权重不太好，稽查风险比较大，特别是佣金搜索单。 如果做的是淘客AB单或者礼品单，那只要资源没问题，就不会牵涉到这么多风险。如果你还做佣金单的话，这就比较复杂了。 以佣金单举例，想要有个好的权重，就必须要有真实的购物意图，这就需要帮你拍单的人在货比时，只看同价位的。比如你是200的，他不能去看20的，要尽量看些同属性的，最好是主图类似的同款，其余的都不要点击。 有条件的话，可以让帮你拍单的人，录屏来证明确实看到同价位、同属性，也是主图类似的。如果帮你拍单的人找不到，可以用打标工具，如果你有需要，可以咨询我或者助教，通过打标工具可以直接出现在第一屏。 当然，如果你的标题里有飙升词，那会起来得更快。如果资源可控，甚至可以固定这些游览路径。比如直接找十几个对标竞品，全部列出来让帮你拍单的人随机选择，这是最完美的方式。 如果大家做过佣金单的话，一定知道，想要做到以上这些事情是非常难的，除非有自己的鱼塘和老顾客。但即使是老顾客，都不一定能做到，所以这就是现在大部分佣金单逐渐没效果，风险变大的原因。 如果没办法做到这么精细化操作，那这个阶段只能开直通车，唯一目标就是精确锁定人群标签。操作步骤很简单，可以加带属性的关键词开精确匹配，比如“冬季加绒短靴”，出价可以出均价的50%，还要开人群溢价，先开自定义人群，因为切的标签比较准。溢价根据情况定，30%-200%都有可能。 第二个要开的是系统人群，比如智能推荐、相似宝贝，都可以。这些人群的标签也是比较精准的，溢价也是可以开到30%-200%。 最后是关于单量，这其实要看标品还是非标品。如果是非标品，一周几十单就能起来了，但如果是标品，就要看各种情况。 比如客单价比较低，单量就要很高，在这种情况下，全部做佣金单是不现实的，一定要通过各种礼品单、AB单去做些风险补充，才会比较合理。但如果标品客单价比较高，因为坑产高，所以几十单也有可能起来。 课后思考 新品你还有什么方法，可以快速拿到精确流量？
作者：大王真
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发表于 2020-11-1 00:46:43
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发表于 2022-9-23 05:35:09
