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[运营相关] 干货:一个方法,新品补单不乱人群标签

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发表于 2020-11-1 00:46:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
双11过后,大部分的店铺会有新品上架的计划,来冲刺双12和今年最后一波的年货节。在下半年的旺季,新品上新后如何快速打标,还要在SD的情况下标签尽量不乱,成为了重要课题,今天分享几个方式,纠正人群标签。
首先说下关于SD的一些事,我们有很多同学操作SD,但发现没什么权重,或者权重不太好,稽查风险比较大,特别是佣金搜索单。
如果做的是淘客AB单或者礼品单,那只要资源没问题,就不会牵涉到这么多风险。如果你还做佣金单的话,这就比较复杂了。
以佣金单举例,想要有个好的权重,就必须要有真实的购物意图,这就需要帮你拍单的人在货比时,只看同价位的。比如你是200的,他不能去看20的,要尽量看些同属性的,最好是主图类似的同款,其余的都不要点击。
有条件的话,可以让帮你拍单的人,录屏来证明确实看到同价位、同属性,也是主图类似的。如果帮你拍单的人找不到,可以用打标工具,如果你有需要,可以咨询我或者助教,通过打标工具可以直接出现在第一屏。
当然,如果你的标题里有飙升词,那会起来得更快。如果资源可控,甚至可以固定这些游览路径。比如直接找十几个对标竞品,全部列出来让帮你拍单的人随机选择,这是最完美的方式。
如果大家做过佣金单的话,一定知道,想要做到以上这些事情是非常难的,除非有自己的鱼塘和老顾客。但即使是老顾客,都不一定能做到,所以这就是现在大部分佣金单逐渐没效果,风险变大的原因。
如果没办法做到这么精细化操作,那这个阶段只能开直通车,唯一目标就是精确锁定人群标签。操作步骤很简单,可以加带属性的关键词开精确匹配,比如“冬季加绒短靴”,出价可以出均价的50%,还要开人群溢价,先开自定义人群,因为切的标签比较准。溢价根据情况定,30%-200%都有可能。
第二个要开的是系统人群,比如智能推荐、相似宝贝,都可以。这些人群的标签也是比较精准的,溢价也是可以开到30%-200%。
最后是关于单量,这其实要看标品还是非标品。如果是非标品,一周几十单就能起来了,但如果是标品,就要看各种情况。
比如客单价比较低,单量就要很高,在这种情况下,全部做佣金单是不现实的,一定要通过各种礼品单、AB单去做些风险补充,才会比较合理。但如果标品客单价比较高,因为坑产高,所以几十单也有可能起来。
课后思考
新品你还有什么方法,可以快速拿到精确流量

作者:大王真

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发表于 2020-11-1 21:24:05 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2020-12-5 06:53:06 | 显示全部楼层
楼主的帖子提神醒脑啊!
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