经验分享：淘宝季节性产品玩法是什么？有什么技巧？

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在淘宝上面有很多商家做的是季节性商品，其中最突出的就是服装类目了，需要根据天气温度的变化，及时调整店铺内产品的情况。对于做季节性产品的商家来说，掌握一定的玩法技巧是非常重要的，不然容易让店铺遭受损失，那么淘宝季节性产品玩法是什么？

1、做好换季商品的清仓活动

到了换季的时候，商品清仓活动一定要跟上，通过让利的形式让消费者有占便宜的感觉，从而获得最大的效果。商家也可以配合活动(如淘抢购、聚划算等)最大化清仓的力度，以缓解库存压力，获取现金流，来为下季度产品预留空间。这个时候清仓最大的意义在于提高转化率维持店铺权重，为新的产品打基础。

2、做好新产品的布局，上新

利用清仓活动的时间做好下一阶段产品的规划选取，同时做好产品的拍照、详情、首页的构思，逐步上新，通过一定的方法做下一阶段产品的预热。按照自己的执行力度，上新不要太猛，利用活动将新产品的基础销量做起来。

3、做好测款工作

随着新产品的搜索量开始提升，需要重点把握这一时间节点充分做好款式的测试，测试中确定好接下来哪些是重点主推款，哪些是辅助提流款等等，以便我们更好的去把握旺季。

4、老客户营销不能忽视

做好老客户的维护工作，无论是清仓活动还是店铺上新都是一次重要的老客户维护契机，做好老客户的回馈。针对不同层级老客户进行新产品的推荐营销，可以进一步拉升新产品的数据情况，为接下来的销售做好基础工作。

淘宝季节性产品的玩法的关键在于时间的把握，利用各种时间点进行切换，做好产品的更新迭代，不造成老产品的积压，这是店铺发展的关键所在。

孔若薇

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封妙之

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