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派代网大神干货： 本人骨灰级卖家，今天喝了点酒，来灵感了，分享点我觉得很好用的东西，给各位在2016年还没死，还在艰难奋斗的小伙伴们,希望对你们有用！~
【淘宝核心三点】 没展现：宝贝标题问题，宝贝标题没被淘宝收索收录，或宝贝标题收索排名靠后。 解决方案：优化宝贝标题，精准宝贝卖点，精准购买用户。 有展现没流量：主图问题，主图点击率不行。 解决方案：换到行为止，找到点击率好的主图。 有流量没转化：描述问题，价格问题，款式问题 解决方案：优化宝贝描述，调整价格到【最佳转化价】，如果前两项都解决了，还没转化，那就换款做吧！~ 注释：以上3点，希望看我文章的小伙伴反复阅读10遍以上，能领悟以上3点的，只要你不是公司操作，（支出该费用大）自己开店的，你月收入绝对过万！~
【关键词收索匹配原理】 一：完全匹配（买家搜索的关键词，一模一样，一点不差） ![]()
大家看下为什么销售847笔的会排在2321笔的前面？ 因为847笔的【运动鞋男】这个词在宝贝标题中，排第4个位置开始的，而2321笔的这个【运动鞋男】这个词排在第7位开始的。
注释 1.完全匹配的关键词，同等条件下，（贡献值”等等”条件一样的情况下）谁的关键词靠前,谁排在前面。被搜索的关键词靠前，靠前，靠前，排在前面！！！~ 2.宝贝搜索权重按7天贡献值，和30天贡献值，为基准（贡献值=宝贝客单价X7比，或宝贝客单价X30“按月份实际天数，有的月份31天，有的月份28天”）关键词完全匹配，关键词排位一样，谁的贡献值大谁排在前面。 3.完全匹配的关键词，排在不完全比配关键词的前面，不完全匹配的关键词有300笔销量，完全匹配的销量有10笔就会排在不完全匹配的前面。完全匹配很重要，完全匹配很重要，完全匹配很重要！~ 二:不完全匹配（买家搜索的关键词里面包含完全匹配的关键词里面的字，但顺序不一样） ![]()
大家看下为什么前两个宝贝会排在847笔这个宝贝前面？ 注释 1.首先他们的标题里面都包含【运动鞋男】这个关键词，只是顺序不一样，对，这就是“不”完全匹配，但是15306笔这个宝贝一周的贡献值超过847笔的宝贝很多倍，权重累计后比他高一些，所以才能勉强排在他前面。 2.排在第一个的608笔的宝贝为什么排在15306笔的宝贝前面？答：虽然同是不完全匹配，但是他的第一个关键字“男”排在第三位，而第二个宝贝的关键字排在第8位，虽然第一个宝贝周贡献值没第二个多，但是排位靠前就排在前面，这就是游戏规则：）
3.还有别的因素导致608笔销量的宝贝排在前面，但我不告诉你“嘿嘿”请完下看... 【影响宝贝排名都有什么】 ![]()
大家看下，为什么408笔的宝贝能跟上万销量的排在一起，不仅是关键词完全匹配，而是他的附加服务都加权，给你个眼神，自己体会去吧....
注释 1.金牌卖家（同等条件下金牌卖家宝贝排在普通宝贝前面） 2.带服字的7+服务（同等条件下7+服务排在普通宝贝前面） 3.退货运费险服务（同等条件下，运费险服务宝贝排在前面） 4.新品标签（有新品标签的宝贝，排在普通宝贝前面） 5.下架剩余时间（下架剩余时间越短越排在前面） 6.当然了，一个天猫标志顶很多服务权重的，（叹息...） 7.目前我就发现这几个节点，有发现别的小伙伴跟我说声，我完善下知识。
特别提示： 希望看到我文章的小伙伴，能多读几遍，深刻的理解下我文章里面的技术含量，别辜负我辛苦了2个多小时的时间，如果觉得哥哥写的还可以的话，就顶一下，让更多小伙伴，能看到我写的文章。不行了有点喝多了，要睡觉了，如果文章反应好，我就趁哪次再喝多的时候写下篇，下篇教大家怎么写个牛逼的标题！~ (上篇完）
上篇帖子有几个朋友对我写的东西很质疑，在这里，我就把你们的质疑点，统一解答在帖子里面，不用每个人都去回答，手机打字很费劲的，希望各位朋友看懂了再交流，人家帖子还没写完呢，他就在那一直叽叽咋咋叫个不停，特别有个做培训的朋友，不喜欢就别看，我影响你生意了咋地。
质疑解答 【一】、关于宝贝排名： 我们常见的宝贝排名有两种，一个是宝贝综合排名，一个是销量排名，销量排名没啥可讲的，谁销量大谁排在前面，我们主要讲综合搜索排名。 每个宝贝在综合搜索有排名的都是有分值的，跟我们上学一样，达到60分及格，90分就算成绩好的，100分就满分。宝贝搜索权重也是累计分值的，谁的分高谁就靠前，虽然我不知道他的分值是怎么计算的，多少分才及格，多少分才算满分，但这个事情是肯定的，因为我朋友的的同学在淘宝上班，是P10的技术员，我们一起吃饭的时候问出来的，具体的东西他不说，这家伙很职业操守很好，喝多了都不说...
那我做个分值模拟假设： ①.宝贝关键词完全匹配 20分 ②.宝贝直搜关键词靠前 5分 ③.目标关键词产出达标 15分 ④.贡献值达标 20分 ⑤.贡献值每超标一阶段 3分（可叠加） ⑥.新品标签 3分 7+ 服务 2分 金牌卖家 3分 退运险 2分 橱窗位 3分 ⑦.我想不到的东西 10分 ⑧.宝贝下架剩余6天 2分 剩余5天 3分 剩余4天 5分 剩余3天 10分 剩余2天 18分 剩余1天 25分 剩余2小时 35分 综上所述，谁的宝贝“累计分值”越高谁的宝贝排名就月靠前，（我上面的分值数据都是假设的啊，小伙伴们可别当真了啊）虽然我假设的东西不是准确的，但是宝贝收索排名的逻辑一定是这样的。
注释 1.做活动的销量是不会累计收索权重的，所以有很多销量很多，在综合搜索页面，排名在几十笔销量后面的，除非活动后，通过活动余温收藏加购订单引来了的搜索流量，才计入搜索权重，但权重很小，这种活动后的宝贝90%以上都会活动没了就啥都没了的。 2.有几个小伙伴说，他按我的方法试验了搜了几个宝贝，跟我说的不一样，我只能跟你说，你没用心去看，我说的为什么那么肯定，因为我是验证过不知道多少遍了，不是顺嘴胡咧咧的，你们只看他们的排名跟我说的不一样，你去分析他的一周的贡献值了吗，一周内的贡献值有多少是不计入收索权重的？他们的服务标签相差了多少个？他们下架剩余时间相差多少分？他的目标关键词产出达标了吗？都没走心去仔细分析，随便看一眼就开始评论，没把我气死，此时只想说一句话：海燕呐！~你可长点心吧！！！ 3.有个小伙伴问我：他说我标题的关键词完全匹配啊，也靠前，还有20多笔销量，为什么我的宝贝没排名啊？我想说：你没排名就对了，服务标签一个都没有，橱窗位也没推，成交的订单根本不是目标关键词，这种情况你要是能排在前面那就奇怪了。此时我又想说一句话，想说啥你自己想吧... ...
【二】、关于店铺权重/千人千面/动销率 ①.店铺权重 关于这个话题都不知道和朋友探讨几年了，研究到最后也没有一个实际的衡量标准，我也辨别不了这个东西到底有多大作用，不过有一次我开车去接朋友，在车上我朋友跟我说的一段话，我深有感触！他跟我说：兄弟啊，干了这么多年淘宝，自从知道了“权重”这个词，就啥也不敢干了，干啥都怕影响权重，以前啥也不懂的时候随便每天都能卖个几百单的，现在懂权重了，销量没了，一天能卖到100单都会开心的半死，我说兄弟啊？权重到底是啥东西？权重到底张啥样？权重多少钱一斤？（这是我朋友跟我说的原话）当时我也楞住了，我竟无言以对... 我个人认为店铺权重多少肯定有点用，只是作用不大，（但单品权重绝对很有用）因为我操作了几个很久没动过的店，那样点店绝对没什么权重可言的，只要快速干起来一个爆款，店铺很快就带动的活了，相反之我见过很多店铺，大多数宝贝都有销量，只是销量比较少，没有爆款，半死不活的，作之无味，弃之可惜，我想这可能就是很多小伙伴所谓的店铺权重吧。
我在这里打个不恰当的比喻吧，我觉的好的店铺权重相当于一所好的学校，因为学校好，各种条件好，就容易培养出来好的人才，最起码的也是整体学生各项素质会比较高，但是，好的学校，就一定会培养出中国首富吗，虽然条件差的学校，整体指标会差一点，一旦出来一个人才，就会一人得道鸡犬升天！~上面说这么多，我不是说店铺权重就不重要，我长跟我的员工说，做淘宝呢，很多东西做了就比不做强，所以我希望各位小伙伴们在运营店铺的时候，去衡量下自己的重点到底要放在哪，把时间用在刀刃上！~
②.千人千面 这个话题，我真不太想回答，问这个话题的人，我也是服了，而且不止一个人纠结这个问题，就算万人万面，搜索的时候，不是也要按收索权重排序的吗，只要你收索权重高，你被展示的机会就高啊，管他多少面呢，难道千人千面后你的宝贝就不展示了吗？有个朋友评论说：千人千面啊，你考虑过吗，下次搜索你的就不是旁边的宝贝排在一起了，我想说：你说的太对了，我被千人千面，他不是也被千人千面了吗，千人千面又不是针对我自己，所有的宝贝都这样，所以大家是平等的，还纠结这个干什么？我只知道，如果我的宝贝权重分值假如是150分，排名在第5页，不管淘宝怎么“面”我也不能排到20页以后去吧，肯定还排在我这个成绩段上吧。写到这我真不知道该拿啥词来表达我此刻的心情了...
③.动销率 关于动销率，我好像是10年的时候去淘宝开会，小二提出的这个词，还说每个产品月销量要有10笔以上才计入动销率，然后我回来后马上开始去做，整个公司20几个店，几千个宝贝，就为了小二的一句话，”动销率很重要”，TMD，全公司的人那段时间没干别的，没销量的宝贝，每个最少刷20单，连续搞了3个月，把业绩干倒退了60%，等反应过来了，想哭都找不到地方，所谓的动销率就是你店铺有一个宝贝，一直在卖，你的全店动销率就是100%， 你的店铺有2个宝贝，有一个一直卖，你的全店动销率就是50%,你的店有100个宝贝，有一个宝贝在卖那就是1%了，那到底动销率多少才算达标呢？就算达标了能加多少权重的？鬼才知道，等我反应过来了我才知道，只要我一个店铺有一个爆款我就赚钱，其他的都TM的是浮云!!!~
我不想评论动销率到底重不重要，还是那句话吧，做淘宝，做了就比不做强。
剑主良言 我2005年开始做淘宝的，我这个人比较好学，也比较逞强，什么都想做到最好，有什么东西，只要刚出来的我都会去最先尝试，这么多年啊，被磕的鼻青脸肿的，虽然跟马老大混这么多年，赚过不少钱，也应为逞强被坑过不少钱，刚做淘宝的几年，去杭州，只要小二放个屁，我们回来都当商机，什么无名良品啊，什么中国制造啊，什么淘品牌啊，动销率啊，随便一个屁没蹦好，少说亏个几万块，多的就不说了，说了你们也不一定信，这么多年过来了，总结一下还得做好本质才是生存之道，有的时候知识是会害死人的，知道得多了，顾及的就多，干啥都没胆量了，我有几个徒弟，都是朋友的亲戚，我就教他一两招，有两个比我现在销量大多了，他啥也不会，就是闭着眼睛干，也不管这率那率的，就干起来了，你说上哪去说理去，后来我分析了一下他们为什么能干起来：第一：他们只会那一两招，让他做别的也不会，专一，执着。第二：执行率高，说干就干。第三：心态好，他说了，反正我就是干，店铺死了，再干一个店不就行了嘛，人家有中差评都不去改，闲麻烦...
今天说了这么多，只是希望还在电商路上艰难爬行的小伙伴们，不要走我以前的弯路，代价真的太大了，整点实际的，先做点再做面，成功的概率会大很多的。
言归正传，继续分享文章下篇！~ 【宝贝标题的6个重点】 ①.标题的重要性 宝贝标题就是一个宝贝的根源，能不能做好一个宝贝，第一步就看标题，标题就像农民种田，要下种子，如果种子不行，你就别想着它会生根发芽了，更别提结果收获了。这也是我上篇文章说的第一个运营核心点，标题起的不行宝贝就没展现，没曝光，没展现就不可能有点击，那你就别想着有转化了。所以没展现就是标题的问题，优化到有展现。其实做淘宝就行像修电路板一样，电路板坏了，你就要去排查故障，一段一段的去排查，找到断路的地方，就接上，还是不能用的话，就继续排查其他断路的地方，直道所有断路都接好了，就能用了。
②.换位思考 写标题的时候一定要记住“站在买家的角度思考问题”，不能随心而欲，比如我是卖男鞋的，我自己亲自上宝贝的时候我都会手里拿着鞋子反复去看，如果我是买家，我要买这样一双鞋，我会打什么词搜索呢，我要买这个鞋子是要干什么用呢，我会选什么颜色的呢，等等，写标题的时候只有走心了，才会写出高质量的标题，有很多朋友写标题的时候随便写下，甚至想不出词了，都拿一些没用的字去凑数，还有的直接复制别的，你都没用心去对待你的宝贝，你还想他会给你好的回报吗？主推款宝贝，写标题的时候就要布局好宝贝上架后2周的计划方案，随便整个标题就上架，你想主推的时候，你都不知道该刷哪个词，刷哪个词进阶才快，所以该怎么做，你们自己想去吧。 ③.参考完全匹配和关键词排序原理 怎么选关键词很多帖子都已经说过了，我也不再多说了，什么下来框啊，生意参谋啊，淘词啊，他们说的都很好，也都很实用，只要按照他们的方法去找词就行了，记得结合换位思考的选出来的词，换位思考只要做的好，选出来的词都转化都不错！~词选的再好，标题写的再好，争取不到，都是白搭，我也喜欢美女，我也想睡刘亦菲，但是在我没达到王思聪那个层次的时候，都没资格跟人家接触，更别指望有别的想法了。所以我要教大家的是，怎样才能争到你想要的词，想要做什么词，就能得到什么词的排名，指哪打哪，出手必伤人！~ 比如我要做一款运动鞋，我通过数据得知流量最大，转化最好的关键词是”运动鞋男”这个词，我就要得到这个词，因为我只有混到这个词的流量池里面我才能有好的回报，那我就为了个词做计划，所谓的宝贝排名，其实就是关键词排名了，所以我们要做点，以点打圆。我会专门为这个词做一分详细的计划。 ![]()
因为这个词太大了，新上的宝贝无论各方面你做的有多牛逼，都不可能争取到的，就像那个朋友说的，我都完全匹配啊，也靠前啊，咋没排名呢，因为你们不是一个层次的群体，你没资格跟他排在一起，对与新宝贝来说，这个词的高度太高了，所以我们这时候要做的事情就是“搭台阶”一步一步的走到他那里。 ![]()
上面表格是我在生意参谋找出的主争词和进阶词的数据。 ①.大家找进阶词的时候一定要注意，很多培训机构讲课的时候说：找个核心词，在找几个长尾词，轮着刷就起来了，很多人照着做了就是干不起来，因为长尾词也分“级别”的，如果乱刷的话，不但起不来，而且死的很快，大家要记住：找进阶词一定要找有用的，点击率和转化率好的词，把级别分好再干。随便找几个个长尾词，没指标的话，干了也是白干。 ②.大家仔细看上面的表格，1级词，指数很高，新宝贝根本找不到，但是4级词才几百指数，很容易找到，就算找不到，随便卡点什么就能找到了，因为4级词指标比较小，算出他的达标值，随便整点权重就能把这个词干到第一页，然后在进军3级词，以此类推。 ③.大家有没有发现，我选的4级词，包含前面3个词的关键词，而且是完全匹配，只要4级词每成交一单，前面3个词都会加权重的，只要把4级词，写标题的时候，完全匹配的写在标题前面，在做4级词的时候，就会很容易操作，以此类推。 ④.关键词晋级一定要一步一步的走，距离太高就多分几步走，千万别想着一步登天，欲速则不达，其实每个关键词晋级，就是达到目标词的权重指标，他就晋级了。 ⑤．大家一定要灵活运用，不要死脑筋，我上面表格为了节省时间没做的那么细，大家只要看懂这种思维方式就行了，比如说3级词“运动鞋男跑步鞋透气”，你们在操作这个等级的词的时候，可以多做几个这级别的词，比如说“运动鞋男透气跑步鞋”，“跑步鞋男运动透气”“运动鞋男透气秋季”虽然这3个词不是完全匹配，但是也包含我们的目标关键词，所以也是加分的，以此类推。（同级别的关键词是指，收索指数差不多的，点击转化差不多的） ⑥.写标题的时候，头尾加权，尽量把要争取的关键词鞋在标题靠前或者尾部。 ⑦.标题简例 【秋季运动鞋男跑步鞋透气学生*********（尾部加备选目标词）】 中间部分可以加属性词颜色词等等，做一个标题，主争1-2个关键词就行了，大词能争到一个就够你吃香喝辣的了，不要太贪，吃多嚼不烂。 我这篇文章主要是教大家方法，正所谓授人以鱼不如授人以渔，操作的时候要按照自己店铺的情况和实力而定，能力强的你就去争大词，一但争到了，只要款式好，回报很好的，但是争大词难度会很大，投入的资金和精力也会很大，中小卖家，可以去争精准3级词，你要你拿到了3级词的流量，虽然销量不会很大，但是很稳定，权重累积多了也会自动升级的。宁做鸡头不做凤尾，我建议中小卖家，野心不要太大，目标设小点，稳抓稳打。 ⑧.赛马规则 天下攘攘皆为利往，淘宝也一样，淘宝03年开始，前3年亏钱养客户，啥费都不收，而现在呢，有啥地方不收费吧，这很正常，人家老马开的是公司，不是慈善机构，要赚钱的，所以现在淘宝就是把利放在第一位，只要你让他赚钱，他就让你赚钱。所以他现在很多东西都是采用赛马规则。 比如说大家都是新上的宝贝，所有东西都是平等的，同一个关键词搜索下去，谁的宝贝有点击，谁排位靠前（这也是为什么，有的商家只刷点击，宝贝就能排在前面的原因），大家点击平等的时候，谁的宝贝有反馈，谁就排在前面。大家点击和反馈平等的时候，谁有转化谁排在前面，以此类推。因为每个流量坑位，都有指标的，只有通过赛马规则优胜劣汰，才能决定这个流量归谁。 ⑨.排除法晋级 其实争取宝贝排名，就是不断的选择对手，干掉对手，你就排在前面了，比如说，我们新上一个宝贝，（现在PC收索页面展示100页，每页44个宝贝）那么你竞争对手暂定为4400个宝贝，那你去看下这4400个宝贝有多少是没销量的，那这个时候，你只要有1个销量，你的权重是不是就高于没销量的宝贝了，你一下就能干掉很多对手，那你在看下有多少人没有退运险标签的，只要你有了，是不是就把没有的干掉了，以此类推，只要你不断去发现对手没做到的东西，完善他们的不足，不断的去淘汰对手，总会站在峰顶的。
下篇，就写到这里了，快1万字了，累死我了。 在这里特别提醒一下那些喷子们，不喜欢就别看，我不缺你的评论，真心想问一下你们干喷子这行一个月工资多少钱，我写文章是不影响你们生意了，如果影响你们生意了跟我说声，我以后不写了还不行吗，我惹不起还躲不起嘛？ 各位小伙伴们，这个文章都写完了，希望对你们能有帮助，有什么不懂的可以加我扣或派邮我，空余时间我都会回复你们的，相信各位看了我的文章应该能该感觉到，我写的东西跟别人不一样，因为我写的东西都是实战中总结出来的经验，理论比较少，我就是想要做到，出自我手中的东西都是【真材实料】。 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
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发表于 2016-10-27 17:12:42
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