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派代网大神干货： 经过7年之痒的双11，在第8年似乎进入了一个新的境界。虽有直播、全渠道等新玩法出现，但不论面对备战还是销量的攀升，大家的反应都不再“轰轰烈烈”。相比于“疲惫”，商家们更愿意将这种平静归结于双11的常态化，“都知道怎么玩了，所以没有那么大的兴奋感，也不会手忙脚乱。”
然而，有竞争在的地方，就一定有喜有忧。对比2015年双11的全网店铺排名，亿邦动力网找出了5个鞋服类目的突出变化，并整理了行业人士对变化的一些看法。
1、 女装 ![]()
2015（左）及2016天猫双11全网女装店铺排名 女装作为天猫双11的主力类目，今年的结果出现了较大的变化，尤其是互联网品牌服饰。除了韩都衣舍相对稳定外，裂帛从去年的第七名下滑至了今年的第十二名；茵曼更是从去年的第九名直接跌出了前二十的位置，仅排在第二十六名；而优衣库、Only、Ochirly等线下品牌却有了更好的表现。
业内解读： 传统品牌认识到了用户画像的变化，也逐渐开始满足消费者的快时尚需求；同时，用户的消费理念不断升级，在同样能满足品质和时尚需求的品牌中，消费者更愿意购买已经形成品牌感知的线下品牌。走过了平台扶持的阶段，互联网品牌和传统品牌之间的营销实力的差距开始显现，加之平台鼓励泛娱乐营销，传统品牌的营销能力更显示出了优势。
2、 男装 ![]()
2015及2016天猫双11全网男装店铺排名 从男装排名来看，今年排名前五的品牌旗舰店和去年并没有变化，只是排位略有变动。GXG和森马分别从去年的第四、第五位攀升到了第一、第二位；Levi’s、波司登两个品牌代替劲霸、罗蒙进入了前十。而两个跌出前十的品牌中，罗蒙仅排名二十，而劲霸则连前三十位都没有进入。
业内解读： 首先，80、90后在消费中占据了主导，导致消费者对商务男装热情降低，对时尚休闲服饰更加青睐，采用直播、明星推荐等新营销模式的品牌得到了更多关注。由于大平台的引导，大促期间影响关注度的一个很大的因素是调动资源的综合实力，而在这方面，有线下门店、有品牌感知的强势品牌优势明显，线上线下导流玩法抓住了消费者心理。
3、 女鞋 ![]()
2015及2016天猫双11全网女鞋店铺排名 对比两年的全网店铺排名可以发现，今年双11女鞋旗舰店排名变化较大。UGG、热风、Studiolee selection三店代替Dusto（大東）、acesc（艾斯臣）、莱尔斯丹三家旗舰店杀进了前十。其中UGG的表现尤其亮眼，直接攀升到了第二位，斯凯奇则守擂成功，而百丽、卓诗尼、骆驼的排名均有下降。
业内解读： 行业特点是时装类品牌热度下降，休闲类大牌热度提高。站在消费者角度，流行趋势和消费者追求品牌的心里都对结果产生了影响；站在商业模式角度，女鞋属于较难联动线上线下的品类，因为鞋类不同于服装，包装占用空间大，门店备货有限，不易参与门店配送或门店提货的新玩法中，因此即便有线下门店的品牌，全渠道方面也较难有很大突破。
4、 男鞋 ![]()
2015及2016天猫双11全网男鞋店铺排名 男鞋几乎是各类店铺中排名最为稳定的，对比两年的TOP10店铺，仅有一个席位出现变动，即百丽集团男鞋旗舰店代替木林森旗舰店进入排行榜。 业内解读： 男鞋是购买频次相对低的品类，因此排名会相对稳定；从结果可以看出，男鞋的购买需求多在于实用性和性价比，而非国际化、大牌。
5、 内衣 ![]()
2015及2016天猫双11全网内衣店铺排名 根据对比发现，内衣方面上榜的主要品牌没有太大变化，但去年排名第八、第九位的润微旗舰店和芬腾雪靓专卖店没有出现在今年的TOP榜单中，补位的两个店铺分别为playboy内衣旗舰店和黛安芬官方旗舰店。
业内解读： 消费者能接受的内衣价格越来越高，说明其在内衣方面开始注重品牌和质量。但国内大牌更符合亚洲人的身材需求，因此国际大牌尚未成为主流；从流量和销售额的变化来看，今年内衣品类的整体转化率在提高，消费者在购买内衣时目的性增强，价格对消费决策的影响逐渐减小。 有业内人士指出，大促期间除了消费者主观因素和品牌特点外，品牌为双11投入的让利、营销等成本，大平台对流量及资源的分配，都是影响店铺排名的重要因素。今年开始，已经有多个品牌在大促中获得微利，其本质是对大促认知的变化——不再盲目追求销量，开始理性备货、优化产品结构寻求良性发展。（亿邦动力）
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发表于 2016-11-25 21:52:41
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发表于 2016-11-25 22:30:20
